2017杭州楼市“弄潮儿”：三大战队房企跨越转型的“杭州样本”! G20之后的杭州

文/俞琳

“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。别来几向梦中看，梦觉尚心寒。”这首词以豪迈的气势和劲健的笔触，描绘了钱江潮涌的壮美风光。而这句看似简单的词句也成为了二十国集团工商峰会开幕式上特别引用的一句话。

一场国际性会议，到底会给一个城市带来什么？走进G20峰会后的杭州，我们发现，这个充满江南韵律的中国现代大都市不仅更加自信，而且因为用世界的视角来重新布局，千年杭州更加活力四射、韵味独特。

G20之后的杭州，城市地位的改变在理所当然中悄然发生，全城人民也见证到了杭州楼市特殊的一段历程。

这一年，杭州迎来了史上严厉的楼市调控；这一年，楼市的“上游”土拍市场为控制高地价频出也换了新玩法；这一年，买房成了街头巷尾最热门的话题；这一年，杭州新房库存量从113853套降至67332套；这一年，杭州楼市房企整容从“三国演义”到“春秋战国”，越来越多的全国性房企纷纷涌入杭城......

在这一关键性的时刻，为与城市同步发展，绿城、万科、滨江、融创、新城等为代表的品牌房企们也纷纷开始寻求角色转变，有的房企开始谋求多元化发展，有的则精耕细作的同时走向全国，有的更是跳跃性地发展实现量与质的提升……

眼下，2017年的杭州楼市，同样是昂首挺胸，弄潮儿向涛头立。

在这个充满热血和压力的时代，房地产行业仿佛走到十字路口，一方面行业规模的天花板已经看到，拿地即赚钱的时代已经过去；另外一面则是规模房企的快速扩张，它们都希望在这个行业降速的弯道实现自己的超车。

随着楼市进入周期性上升通道，杭州这个城市得力于G20、亚运会等契机，杭州楼市房企阵营进入了新的格局。

在楼市进入“新常态”的今天，在杭州市场，房地产行业和开发商从来没有像今年一样，对转型和运营达成高度一致，最具代表性的品牌房企们已经主动出击，房企开始寻求角色转变，或转型、或坚守、或冲刺……而在杭州市场几乎形成了三大主流“战队”。

第一战队：大跨步转型

品牌房企探索与城市同步发展之路

随着房地产市场大时代的到来，房企纷纷做出改变和调整，房企转型已经迫在眉睫。近年来，各大房企纷纷提出“城市配套服务商”、“城市生活综合服务商”、“理想生活服务商”等概念，谋求多元化发展。

从“房地产开发商”转型“与城市同步发展”是很多品牌房企的变革之路，像万科、绿城等已经实施战略转变。

在房地产市场越来越走向集中化的趋势下，品牌房企的优势不再局限于传统的住宅开发，为了寻求更多利润增长点，他们都不约而同地把触角延伸至产城、养老、特色小镇、长租公寓等领域。

万科在2013年就提出了从单一的住宅开发转型为“城市配套服务商”，这家房企的转型大幕在各个城市公司次第拉开。其中，万科杭州已经成为这轮转型的排头兵之一，并形成了自己的复合业务版图。

目前，万科杭州以住宅和产城为核心，深入实践商业、养老、公寓、家装、教育、物流、金融等领域，通过多元业务、多方战略合作和城际跨区域联动，助力杭州城市化的推进建设和城市能级的不断提升。

▲坤和万科·黄龙万科中心

以万科杭州的产城业务为例，其首座大型商办一体化中心支柱性产业项目坤和万科·黄龙万科中心，目前已入驻蚂蚁金服、美图、卷皮网络、众安保险等4家独角兽企业，及有赞科技、百度钱包等50家新型企业，未来，项目将包含200家商户，近500家新经济企业，近2万高知白领人群，打造成为真正意义上的“知识城市创新区”。

▲万科"一江两岸三中心"的战略布局

如今，万科杭州产城业务已经形成了核心产办、产业小镇、产业园三大产品线，仅在产办这一条线，就已拥有黄龙、运河、奥体三个项目，形成了“一江两岸三中心”的战略布局。值得关注的是，万科布局的这些商圈恰好与杭州城市发展相对应。那么，万科的进驻将对板块产生怎样的影响与推动力呢？且让我们拭目以待。

绿城也是转型理想生活服务商阵营中的一员，并且也已经开始探索转型之路。

“绿城卖的不是房子，卖的是生活”，在2017年绿城生活集团的发布会上绿城房产集团广佛公司总经理张立进向媒体强调。在过去的2016年绿城中国刚刚将“中国理想生活综合服务商第一品牌”作为集团奋斗新的方向。

▲绿城中国服务转型战略发布会暨理想生活集团成立仪式

2017年，绿城中国优化组织架构，形成“一体五翼”的格局，即以绿城中国为主体，构建绿城房产、绿城管理、绿城资产、绿城小镇、绿城生活五大业务板块，在“服务平台化、开发专业化、资产金融化”的发展战略指引下，致力于打造“理想生活综合服务商第一品牌”。

▲绿城中国"一体五翼"

绿城认为，房产开发商的本质是理想生活综合服务商。美丽建筑，是安放生活的最好容器；美好生活，才是人们孜孜以求的理想之境。

拿绿城小镇来说，从2003年首个大型社区海宁百合新城开发建设起，绿城小镇的探索已历经14年。2016年7月，小镇集团正式成立，以浙江为始，小镇已经开始布局全国。

可见，无论是万科还是绿城，不少品牌开发商们都已经开始探索更长远的转型之路。

第二战队：“稳扎稳打，精耕细作”

“精”字打头，让品质和口碑说话

杭州城市巨大的发展空间，正在吸引越来越多的房企到来。但另一方面，以对产品要求苛刻著称的杭州，同样也成了检验房企品牌实力的试金石，在杭州市场不用产品说话，几乎在这个市场中就难以立足。

其实，在这一轮的转型浪潮中，滨江房产算是忠实的守护者。近些年，滨江房产在走出去的同时还用产品的品质在杭州市场奠定了自己的江湖地位。

今年，是滨江集团成立25周年。25年间，滨江，从杭州最小“孩子”，到如今风华正茂。也在这25年间的时间维度里，滨江房产在杭州树立起了品质的标杆。

▲滨江集团25周年庆暨媒体恳谈会现场

作为人居之城，“品质房产”是对这座城市最高的致敬，也是很多人的安居之梦。在杭州房产圈内，谈到品质二字，滨江集团是无论如何不能绕开的。金色海岸抹平了钱塘江与西湖的差价，阳光海岸、武林壹号缔造了热销传奇，这些顶级豪宅树立了高端品牌的形象；而万家星城、金色黎明、曙光之城等平价项目，更用诸多“加法”，定义了刚需盘的价值。一如滨江这家企业惯常以来的稳健作风，滨江楼盘的品质，也给人以稳重、值得信赖的感觉。

近两年来，这家有着25余年历程的杭州本土老牌房企在外来大鳄不断“攻城略地”的市场背景下，愈发显示出其担当和分量，在低调中不时闪现出夺人的光辉。

都说，年轻的样子，就是最好的容颜，如今的滨江依然坚守着当初的那份执着。

“只有不断的创新，不断的创造，不断的完善，只有形成机制，才能让品牌的含金量更高。”滨江房产曾表示，产品的质量分值要从90分提高到95分。

2017年滨江集团的区域战略布局为“三点一面”。杭州、上海、深圳为城市三点，长三角富裕城市为面，形成以深圳为主战场，上海为次战场，杭州为根据地的战略布局，在坚守本土品质的同时，滨江也开始走上全国。

第三战队：继续深耕，跳跃性增长

外来品牌房企大跃进

2017年，也是不少品牌房企入浙蜕变的一年，不少品牌房企在这一年中有了跳跃式的增长。

来自江苏的房产大佬新城控股，历经四年的积淀，新城浙江也由此一跃跨入百亿俱乐部行列，也为新城千亿战略打下了坚持基础。

▲新城布局图

“在新城的战略版图中，浙江是非常重要的战略重地，杭州更是我们要长期深耕的市场。”新城控股浙江区域相关负责人曾经说过。

新城控股选择将骆驼作为自己的精神图腾。因为骆驼速度不快，但是稳健，实干，善于长跑，正如新城控股在房地产市场一直以来厚积薄发的表现。

截至到8月23日，新城浙江住开公司年度销售额突破百亿，9月6日新城浙江住开公司年度回款额突破百亿，这也是继苏州公司破百之后，第二个破百的城市公司。

在城市布局上，新城已经在浙江进入10个城市，除了重仓深耕的杭州，还包括绍兴、温州、台州、义乌、宁波、嘉兴等三四线城市。2017年，新城在浙江共有31个项目，包括19个住宅项目和12个商业项目吾悦广场系产品。

▲新城香悦公馆

回到杭州市场，新城在杭州楼盘的一齐发力下，香悦公馆突破18.6亿、湾上风华突破8.5亿、红郡项目突破13.7亿、海上风华突破10亿、香悦奥府突破20亿、香悦半岛突破14亿……为杭州版图的大跨越打下了良好的基础。

同样在杭州“攻城略地”的还有融创，但是融创是杭州房产市场少有的高周转房企中品质的保持者。

不到5年的时间，融创已经在杭州布局20余个项目，实现了在杭州核心区域的全面深耕。今年上半年，融创以88.24亿元的权益成交金额（按股权结算）位居亚军，以91.01亿元的项目销售金额位居第三名，实至名归正式跻身杭州房企第一阵营。

2012年，融创以“中国高端精品生活创领者”的形象进驻杭州市场，仅第1年就实现了从零到20亿的快速增长；第2年翻了两倍，实现销售额60亿，跻身杭州房企TOP5之列。

2016年，全年销售额143亿，晋升杭州TOP4阵营，迈入杭州“百亿俱乐部”。旗下热销项目河滨之城单年销售金额近57亿，成为杭州历史上单盘单年销售金额之最。

翻开融创杭州的楼盘分布图，可以发现，从最早的西溪融庄开始，到后来钱江新城的望江府、候潮府，蒋村的河滨之城，滨江的杭州印，乃至奥体的时代奥城和信达中心，城东新城的玖樟台，庆隆的宜和园等，几乎都处于这座城市的价值中枢和潜力爆发区域。

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