杭州老板把公司做到行业全球第一、市值超2000亿！秘诀竟是... 详情请点击--->"

胡扬忠

(海康威视总经理)

胡扬忠，1965年3月出生，硕士学历，研究员级高级工程师，享受国务院特殊津贴，九三学社社员，杭州市西湖区第十三届人大代表。1989年6月到2001年12月，历任五十二所工程师、副总工程师；2002年1月起，任海康威视有限公司总经理、董事；现任杭州海康威视数字技术股份有限公司总经理、董事

在今年发布的2017中国上市公司最佳CEO榜单中，海康威视总经理胡扬忠荣誉登榜，位列第七。

此次榜单由界面新闻、今日头条等联合发布，综合研究覆盖了在内地、香港及其他海外市场上市的共4465家中国内地公司。

而在2016年底的“a&s全球安防50强”的调查报告中，海康威视已跃居全球安防首位。从2001年成立，短短十几年，海康威视何以飞速健康成长？胡扬忠是如何带领企业走过血雨腥风，交出靓丽的成绩单？

上下滑动可以查看完整榜单~

海康威视2016年年营收320亿元，拿下了全球近五分之一的市场份额；净利润74.2亿元，远远超出同行业第二名。

根据美国权威市场调研机构IHS发布的研究报告，海康威视已六年蝉联全球视频监控市场份额之首；自2015年起，海外市场份额(不含中国)超过瑞典老牌视频监控企业安讯士，跃居行业第一。2001年底，当胡扬忠和中国电子科技集团公司第五十二研究所的27位伙伴踏上企业化运作的探索之路时，并未料及今天的成就。

这是怎样一种创新能力？这是怎样一个创新组织?

高管团队与浙大管院的不解之缘

上世纪90年代初，中国电子科技集团公司第五十二研究所与春兰集团公司合作，将单片机技术用到空调里，经历了一次“从无到有”的跨越。自此，五十二所基本摆脱了“捉襟见肘”的局面，为日后海康威视的创立奠定了基础。同时，上世纪末，音视频监控技术从模拟范式向数字范式转变，五十二所抓住了这个机会窗口，在1999年底开始研制数字音视频监控系统核心产品。并于2001年底成立了海康威视公司，注册资本500万元，创始员工28人。

翻阅海康威视创始高管团队的简历，除了都是五十二所出身之外，还有一个共通点：在公司成立不久，海康威视就和浙江大学管理学院结下不解之缘，和创新结下不解之缘。

胡扬忠，研究员级高级工程师，浙大EMBA校友。1989年6月至2001年12月，历任中国电子科技集团公司第五十二研究所工程师、副总工程师；2002年1月起，任杭州海康威视数字技术有限公司总经理、董事。现任杭州海康威视数字技术股份有限公司总经理、董事。

陈宗年，高级工程师，浙大管院2002级博士校友。1986年7月参加工作至今，一直任职于中国电子科技集团公司第五十二研究所，现任中国电子科技集团公司第五十二研究所所长、杭州海康威视数字技术股份有限公司董事长。

浙大管院院长吴晓波教授可以说是海康威视的老朋友。董事长陈宗年、总经理胡扬忠等多位高管都是他的学生，有的是其博士生、有的是其EMBA班的学生。吴晓波本人从海康威视创立起，就一直以顾问的角色参与到海康威视的发展中。在他看来，海康威视在掌握已有技术的同时，总能紧盯着下一轮新的技术，可以说，它是一个以战略创新驱动技术创新的成功案例。

这支以工程师为主的队伍，在国企体制下，从视频压缩板卡的研发开始，抓住了“9·11”事件引发的全社会对公共安全的关注，切入视频监控领域。

在这个主业上站稳脚跟之后，凭借多年积累的视频技术，逐渐布局了互联网视频(萤石)、工业机器人、行业无人机、汽车电子等更多领域。

根据海康威视2016年财报，包括互联网视频(萤石)、机器人、汽车电子、红外传感、智慧存储等在内的创新业务，总共为海康创造了6.48亿元营收，是去年同期的191.83%。尽管在超过300亿元的总营收面前，这一数字不值一提，但其增长量已经预示了未来可能的爆发。

这些创新业务，海康总是提早5—10年开始布局。当年刚做摄像机的时候，没人做ISP(Image Signal Process，摄像机专用图像处理技术)，海康威视选择了这块‘硬骨头’去啃。2006年开始组建智能算法团队，做VCA(视频内容分析)，到现在已经做了10年??

创新需要顺势而为

在胡扬忠看来，现在的社会，大家都希望走捷径，喜欢短平快，喜欢看地表的枝繁叶茂和硕果累累。可是，就像一棵树，不给它浇水、施肥，不给它时间，树根怎么往下扎？树冠又如何能长大?

创新是自然而然的事，不是刻意追求的结果，只能顺应规律，顺势而为。

那么，趋势如何预测？胡扬忠认为，虽然没有能力准确预测趋势，但事物发展总是有规律的。“产业有生命周期曲线，一波一波去走的时候，你要在这一波看到下一波的趋势。把握住具体的时机很难，因此，只能提前布局。”

准备的原则也很简单，就是企业经营者都知道的“波士顿矩阵”，胡扬忠把它翻译成了通俗的语言：吃着碗里的，煮着锅里的，种着地里的。

除了明星业务和现金牛业务，公司必须培植问题业务，“不做问题业务就是问题”，胡扬忠点出。“就好像猎豹，”胡扬忠又用了一个比喻，“猎豹捕食猎物的时候，一定不惊动它的目标。它不声不响，匍匐前进，一旦需要发力，那个爆发是很迅猛的。所以，企业要做很多准备，慢慢贴近业务。”

用户需求是创新之源

那么，要如何才能察得先机?胡扬忠简短地回答：客户需求。

为了洞察客户需求，海康威视不断地贴近客户。

自建销售网络。从2004年开始搭建销售营销体系，海康威视是行业里第一家自建销售网络的公司。安防行业项目市场产业链比较长，从厂家到总代、区域分销商，再到集成商、工程商、安装商，最后才到用户。

海康选择自己做区域代理，在全国建立分销网络，设立分公司，分公司的销售、物流、仓库、交付、人事任免权和财务管理等全部与总公司打通。

行业细分，区域下沉。从2010年起，海康针对用户的不同行业，陆续组建了公安、司法、金融、文教卫等七大事业部，每一个事业部下面又细分为十来个子行业，面向各个细分行业提供系统解决方案，同时，在分公司的基础上，又拓展出地市级办事处，以更好地服务用户。

快速响应市场

越来越贴近用户和市场，越来越细分的行业和场景研究，让海康威视的产品更能精准地瞄准用户需求。

在海康威视的公司展厅里，有可透雾的监控设备，在弱可见光下也能看得清的“黑光”摄像机，能用于火点检测并报警的热成像摄像机，能够实现收货、搬运、分拣、入库等仓储作业的物流机器人??各种稀奇古怪的产品都瞄准了某些用户的痛点。

更值得一提的是，尽管海康具有极强的基础研发能力——每年销售额的7%-8%均投入研发，但这些产品并非唯技术至上，所有的技术听命于用户需求。

比如在海外市场推出的IP(网络视频监控)业务，海康创造了一个easy IP的概念，让大批十几人甚至几人规模的小公司，能够在一个可以承受的成本范围内，以非常简单的方式部署网络摄像机。

而以往做IP业务，以安讯士为代表的解决方案，一来价格高，二来技术门槛高，要用专业软件、复杂的IT技术和专业服务器，小公司根本负担不起。

海康威视则开发了一种前端+后端的组合方案，在后端直接用一个设备把前端的摄像头集成在一起，简化了整个安装部署和调试的复杂度，能够迅速为有需求的小公司导入IP系统。利用plug and play的口号，easy IP迅速在欧美市场得到普及，为拓展海外市场开创了一个很好的局面。

像所有公司策略一样，创新策略最终也需回到德鲁克的经典三问：你的业务是什么?你的业务将是什么？你的业务应该是什么?

对此，胡扬忠从未迷失过：视频技术是海康威视的根，所有的枝叶都由此而出。你看，如今赶上风口的互联网视频、机器人、无人机等创新业务都根植于视频技术，以及背后的视频内容分析，似乎“得来全不费工夫”，却是海康长期布局、道法自然的结果。

长

按

关

注

明天将有杭州重要人物推介

《杭州名人》公众号

微信号 :hzzao8

每日发布杭州知名政商人士，请关注我们公众号