10月21日早上，一场旨在普及创业营销知识、提高学生创业实践能力的讲座在院楼127举行。我校创新创业学院陈永晴老师受邀作为主讲嘉宾，为在座学子上了一堂专业的营销策划知识普及课。

（陈老师授课）

陈老师从营销、营销策划、营销策划书格式、营销策划书评分要点四大板块展开阐述。陈老师细致地分析了营销和销售的区别，并提纲挈领地总结了营销的三大步骤：了解顾客、满足需求、获得利润。从三个步骤中陈老师全面列出了每一步所要做到位的工作，指导同学们完善营销工作的结构。随后陈老师由营销策划的定义入手，指出要以从战略到策略到战术加上预算的思路来考虑营销方案。在如何撰写营销策划案方面，陈老师列出十项要点，以生动翔实的案例、科学理性的观点重点指导同学们如何下笔写市场分析、营销策略、行动计划等方面。他以第一年 “AFC澳新杯”冠军队伍的营销策划书为例，为同学们划出了营销策划书的评分要点，强调同学们要拓宽思路，善于利用优秀资源为产品背书代言。在讲座尾声，陈老师还列出一系列书单，希望对营销策划感兴趣的团体和个人有所助益。

（同学们认真听讲）

最后，陈老师寄语同学们要不惧市场风险，迎接可能的挑战。他希望本届“AFC澳新杯”参赛队伍能有优秀案例出现，成为经典流传。讲座在热烈的掌声中结束。

 图文编辑 | 冼淑婷 林晓婷

微信编辑 | 张泽龙

责任编辑 | 张东文

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