趣店上市超百亿，为何是支付宝掌控其生死？迈企网（www.maiqi-ld.com 5月6号上线

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10月18日，趣店在纽交所上市，市值高达113亿美元！开盘价34.35美元，较24美元的发行价上涨43%，趣店的上市可谓大获成功。

但这个大获成功的新上市公司的命运，却掌控在控股12.8%的第五股东支付宝上，这是为何？

当然是因为流量。

支付宝掌控趣店流量

从2015年到2017年，趣店能够实现业绩的高速增长，关键就在于用户数量的高速增长。截止2017年2季度，趣店的用户数达4,790万，而其中大部分的用户，是从支付宝导入的。

2015年11月，趣店在支付宝获得了免费的流量入口，趣店从中获得了支付宝大量的活跃用户。趣店通过极低的成本获取了大量目标用户，由此带来了趣店分期业务的快速增长。

由此可以看出，趣店的高利润，高度依赖支付宝的流量。

趣店CEO罗敏说，上市后的目标是要将趣店做到500亿美元市值。想要做大趣店估值，就需要不断扩大用户规模，才能让营收能力继续快速增长。

而要扩大用户估摸，就需要有持续不断的流量导入，这就需要继续依赖阿里。

想自己建立流量平台？在流量被腾讯和阿里两大巨头把控的今天，何其艰难？

也许会有人问，支付宝既然掌控了趣店的生死，为什么要免费给它导流量，还只持股12.8%？也太亏了吧！

但其实，现在支付宝向趣店导入流量，都是收费的。之前的免费协议，今年2月的时候就已经到期。免费给大公司导流，马云又不是傻子。

而至于持股12.8%，当然是因为他们合作是各取所需。2015年支付宝要发展芝麻信用，选中了趣分期的线下能力，与趣店的合作，也只是想把自身的流量变现。

流量变现才是目标

说到流量，就不得不说现在掌控流量的巨头，阿里巴巴和腾讯。

最早的流量巨头，是百度，再后来是360。到了现在的移动互联网时代，流量基本被阿里跟腾讯瓜分了，尤其是腾讯，这年头，谁还没个QQ、微信啊。

手里大把的流量，想分谁就分给谁，非常赚钱。但自己的流量，与其分给别人让别人赚，为什么不自己独赚？

因此，阿里和腾讯都在全力把流量变现，并想方设法提高流量变现的效率。比如阿里做社交，各种收购；比如腾讯做投资，出游戏，赚得盆满钵满。

在这同时，还拼命阻止对方在自己平台上引流，腾讯跟阿里的封杀以及反封杀，闹得沸沸扬扬。

最早，是腾讯想做电商，从淘宝抢流量，于是，淘宝就不允许贴 QQ 号和 QQ 邮箱。

然后，微信崛起，淘宝商家、支付宝都纷纷通过微信导流，微信就封了 URL。但淘宝、支付宝迅速用「淘口令」、「口令红包」，一招不成，再来一招。

你来我往，双方总在对方家里放火，各种捣乱。所以，阿里没做成社交，腾讯没做成电商。

移动互联网时代，阿里与腾讯的流量变现战争将愈演愈烈，随着阿里和腾讯涉足行业的日益丰富，这两座大山将基本锁死了中国互联网的未来。

未来，技术和创新上的红利，也将被两大巨头联合大公司一起拿走。小公司想要在夹缝之中出头，真的是难上加难。

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趣店 上市超百亿，为何是支付宝掌控其生死？