【财富课堂】MTP赢在管理——三位一体的销售团队管理【课程背景】不知不觉中2017年已接近末

【课程背景】

不知不觉中2017年已接近末梢，企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场，寻找合适的企业。同样的，对于企业来说也精挑细选到符合企业文化，实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻，不由得思考这样一个问题，面对人员的流动，企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知，让企业很是头疼。

【培训目标】

销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。，

美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现！本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。

【培训对象】

销售管理者（销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理）。

【培训收益】

1、管自己-了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。

2、管销售-掌握销售工作目标、计划、执行、控制等基本管理技能。

3、管团队-学习针对销售人员有效授权、激励等销售团队建设的技巧与方法。

【课程特色】：40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划

【讲师介绍】

陈老师

u 房地产品牌营销实战专家

u 隆德地产项目营销经理

u 福建华辰地产营销总监、培训讲师

u 厦门大学MBA教学中心特聘讲师

u 福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师

u 市场学会SMAT项目福建负责人

u 销售经理职业资格认证老师

u 专业营销沙盘模拟培训师认证

u 体验式培训专业协会金盾教练认证

【企业实战经历】

销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。

行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。

授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。

【咨询项目经历】

1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

【授课风格】

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！

【课程大纲】

剖现状第一节销售团队管理的问题及解决之道

管自己第一节用你的人格魅力驱动销售

管销售第一节销售的盈利模式设计

第二节卓越业绩四步走

管团队第一节销售管理者提高业绩的三个切入点

第二节锻造四一思维，再创辉煌业绩

第一天上午（8:30-12:00）

破冰和团队组建

课程模块

课程单元

重点内容

备注

引言

销售团队组建

销售团队破冰

体验式项目

销售团队组建，团队风采展示

销售团队管理理论部分

课程模块

课程单元

重点内容

备注

现状剖析

第一节销售团队管理的问题及解决之道？

谁挡了你的财路-六大陷阱

精彩演讲

案例分析

决定业绩高低的三个致命暗礁

管理自己-开创业绩

管自己

第一节 用你的人格魅力驱动销售

1-销售管理者的权力

视频分析

2-双向信任夯实基础

培训游戏

3-承担责任变得强大

案例分析

4-言行影响领导团队

小组讨论

自信人生两百年，我就是优秀销售管理者

1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质）

2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程

精彩演讲

销售团队管理技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管自己

信任度测评

《销售管理者信任系数测评》

测评

内控力测评

《销售管理者内控力测试》

笔试

角色测试

《管理金字塔》体验项目（小型）

游戏

第一天下午（14:00-17:00）

销售团队管理理论部分

课程模块

课程单元

重点内容

授课方式

管销售

第一节 销售的盈利模式设计

营销的六种影响力原理

理论建构

销售的五大典型流程

精彩演讲

第二节 卓越业绩四步走

第一步制定销售任务计划-加油料

理论建构

第二步为销售团队来导航-看地图

精彩演讲

第三步资源聚焦增长焦点-踩油门

精彩演讲

第四步管理绩效修正轨道-看仪表

案例解析

技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管工作

管理风格测评

《销售管理者LPC管理风格测评》

心理测验

目标管理综合

体验项目《汉诺塔》

体验项目

第二天上午（8:30-12:00）

管理理论部分

课程模块

课程单元

重点内容

授课方式

管团队

第一节销售管理者提高业绩的三个切入点

树立优秀标准-从现状中揪问题

互动问答

人性解读管理-得人心者得业绩

1：人性的三大本质

2：销售员激励的三大原则

精彩演讲

视频案例

建立永动机

销售会议与培训管理（圣坛）

销售团队氛围营造方略

技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管团队

实操之领导风格测试

专业测评《PDP领导力测评》

素质测评

实操之团队协作练习

体验项目《领袖的风采》

体验项目

第二天下午（14:00-17:00）

综合测试前热身部分

课程模块

课程单元

重点内容

备注

课前热身

团队热身

热身：拍拍操

拓展游戏

团队士气展示

课程模块

课程单元

重点内容

授课方式

管团队

第二节锻造四一思维，再创辉煌业绩

锻造四一思维：

喜欢第一，天赋才干胜过学历文凭

结果第一，销售的世界只相信业绩

优势第一，改变别人不如发挥优势

合适第一，挖掘员工岗位最大价值

互动问答

精彩演讲

视频案例

技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）

课程模块

课程单元

重点内容

备注

管团队

情商测验

《销售管理者EQ情商测评》

心理测评

综合测试部分

课程模块

课程单元

重点内容

备注

综合测试

销售管理能力综合体验

团队管理沙盘《沙漠寻宝》

体验项目

【课程费用】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2017年11月16-17日济南(详见报道通知)

　　【培训费用】人民币3800元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 (会员卡消费可享受折扣优惠)

　　【公司官网】www.zhongfang.org.cn