《一家风电企业 如何跟B2B营销搭边了？》系傻大方资讯网小编转载，希望对您有所帮助。

9月17日上午，“2017华夏幸福北京马拉松”在天安门广场鸣枪开跑。

作为北京马拉松赛事首个新能源赞助商，新疆金风科技股份有限公司（简称：金风科技）借助绿色电力证书这一新形式，将北马打造成全国首个100%使用绿色电力的马拉松赛事。在赛事的筹备和比赛阶段，金风科技将新能源发展宏观趋势、风电行业的普世价值与绿色北马的理念融合在一起。

金风科技与北马看似是两个毫无干系的商业品牌，却在本次品牌跨界营销中实现了1+1＞2的效力，品牌价值得以提升，更可贵的是让更多公众开始了解风电等可再生能源的社会价值。那么，为何金风科技会与北马实现跨界合作？作为风电企业怎样打破品牌营销本身的桎梏，实现行业普世价值传播的公益目标？Morketing对话金风科技，尝试找到其中的答案。

打破B2B企业品牌营销的桎梏

营销从业者通常对B2B企业品牌社会化营销望之却步，如何让受众群体较小的B2B企业赢得社会公众的认可一直是业内难题。

金风科技也存在类似的问题。作为国内首屈一指的风电企业，金风目前在全球的总装机量已经有40GW,总装机台数超过26000台，2016年在中国市场的新增装机占比约为27%。在国际市场上，金风海外装机容量占中国企业海外风电装机的50%。然而，金风的大众认知度却与其市场占有率形成鲜明对比，过去发展的19年间，金风一直在走踏实的工业路线，潜心于技术和产品的创新，大众对其品牌知晓程度较低 。

今年是金风科技与北京马拉松第一次合作，合作之初，金风科技就秉持一个原则，绿色北马不仅要传递金风的品牌价值，更要向社会公众传递风电和可再生能源的社会价值，将品牌营销融入行业的普世价值传播中。

为何金风会携手北马？金风科技董事长助理、市场总监侯玉菡女士认为有三大重要因素：

1、北马拥有极强的公众影响力。北京马拉松诞生于1981年，是国际田径联合会认证的金标赛事，也是国内历史最悠久、最具代表性的路跑赛事。赞助北马意味着更广泛的品牌影响力及受众关注度。

2、品牌调性、行业属性一致。金风科技董事长武钢常说“风电是一场马拉松”。而风电行业的特有的气质，跟长跑、马拉松、坚持有很强的关联性。

风电行业是一个对质量有着极致要求的行业，重达数十吨的发电机组需要在几十甚至上百米的高空持续运营25年以上的时间。在金风看来，每台机组的生命周期都是一场马拉松。同时，随着能源结构的转型升级，可再生能源将逐步替代传统能源，而这也是一场任重而道远的马拉松征程。

3、新能源企业需要更广泛的公众支持。当今世界面临能源、环境、大城市病等危机，能源转型是解决上述问题的必由之路。《巴黎协定》后的世界各国已经对绿色、低碳可持续发展形成共识。在中国，新能源的发展必须走出相对封闭的圈子，赢得更广泛的社会认可和支持。风电企业不仅需要面对电力集团等客户，更需要推动行业向更广、更深的领域发展，从而推动全国乃至全球能源转型。

在这样的时代背景下，金风科技旨在发起一场“绿色启蒙运动”，成为可再生能源的代言人之一，让以金风科技为代表的新能源业拥有更大的市场，受到更多公众的关注和支持。

金风携手北马 实现1+1＞2

在本次金风携手北马的品牌营销案例中，重点分为两大营销阶段。

赛前阶段：

7月21日，金风科技正式加盟2017年北京马拉松，并宣布将为本届北马提供绿色电力，帮助其成为全国首个100%使用绿色电力的马拉松赛事。

8月11日，追风者摄影大赛上线，共有28870人次直接参与，上传了关于“追风”的优质摄影作品1762幅，使得“金风科技”微信指数在三日内增长超过10倍。之后金风还将30幅优秀作品及感人追风故事打造成追风者摄影大赛作品展，在北马微信、各大体育媒体以及9月17日北马终点站曝光。这些图片故事将风电的绿色、可持续理念植入人心。

8月13日，风电跑团正式成立。跑团成员包括风电行业专家、意见领袖以及国内马拉松大咖。金风科技组织跑团成员每周进行专业训练，还定期举办跑步提升课程，以及跑步专题知识讲座等。