开门红经营是在特定的经营阶段，调动尽可能多的资源，产生最大的效益和规模。要完成开门红目标，在个人、团队、客户、产品、主题上必须要下狠功夫。 但很多管理者面临着特别尴尬的窘境：对于自己个人方面来说，备战了多次开门红，在创新突破上遇到了瓶颈。对于管理团队备战方面，不知如何提升提升大家的专业销售技能。

进入10月，大多寿险机构将开始陆续启动“2018开门红”，团队管理者应如何布局应对？

入行20年的肖珊老师，累计客户所缴保费过亿，单件最高1000万，她所带的团队也是大保单冠军团队，在这一领域可谓是收获辉煌成就，也积累了丰富的大客户展业经验。对于2018年开门红，她定下至少做到5000万的目标，目前有3000万已经是“囊中之物”了。

关于肖珊老师备战开门红的策略，对于个人的作战计划，以及对于如何为团队做准备，都已经做出了周详的计划。

个人开门红

开门红是一年中决定整年业绩的重要时刻，一天要干一年的业绩，一天就能达到MDRT的顶尖会员。所以在开门红备战中，一定要做到六大红。

①目标红

为自己定制一个最理想状态的目标，以成功为导向，不断自我突破、挑战极限，一步步的向着目标、向着成功靠近。

②名单红

肖珊老师在备战2018年开门红中，准备了25个准客户名单，并且她有信心将25个客户全部拿下。不是每个人都能像肖珊老师这般快准狠的将客户都拿下，所以肖珊老师建议大家最好是准备100个开门红名单。

③会议红

这是开门红备战中最重要的环节之一，这将对你的业绩起到直接的影响作用。在备战开门红的这段时间中，就要着手准备客户感恩答谢会，或是组织客户高端旅游等等。肖珊老师就是在此环节已将3000万的开门红目标尘埃落定。

 

④服务红

在这个人人注重服务体验的时代下，你准备好如何做到服务红了吗?

 

⑤礼品红

肖珊老师为她的每一个客户都精心定制准备两份礼物，送礼也有许多讲究，不知道你是否准备对了。

 

⑥行动红

当所有的准备都到位后，那你的行动有多迅速，那你的成功就有多快。

团队开门红

在带团队备战开门红中，同样的也需要规划好努力前进的方向，以及在行动前需要提前做哪些准备。

 

1.做好团队备战的整体策略规划布局。

2.让你团队里的每一个人都会从客户的需求出发，讲高保额、理财产品。

3.团队熟知财富传承的基本知识点。

4.了解产品的销售流程。

5.为团队举办至少五场酒会。

6.确定开门红名单及客户服务策略。（肖珊老师将在课上特别讲述如何获取客户名单及确定服务策略）

 

以上这些关于开门红的各个要点，你都知道怎么做吗？肖珊老师将在天雁直播间从以上这些要点细细的为您讲解如何备战2018年开门红！

本期特邀嘉宾

课程主题

如何备战开门红

直播时间

2017年10月10日20:00

直播平台

天雁直播公众号——天雁直播间

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