作为老板，为什么要款到发货？越来越多厂家的老板采用先款后货

时至今日，格力一直采用先款后货的模式，董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

如今，越来越多厂家的老板采用先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？原因如下：

一

款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如果欠款可能会存在乱进货；

二

款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

三

款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

四

在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。五

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司的发展持久保障！

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