深度观察｜让景粼原著慢下来的厦门龙湖，或许更可怕千万不要低估了

“这个项目，对于龙湖，必须经得起市场的推敲，经得起客户的验证，经得起时间的打磨”是这次景粼原著项目走访过程中，龙湖团队不断重复的口头禅。在和项目团队一些交流后，我开始有些理解：要以龙湖壹号作品的标准，把【景粼原著】完美的呈现在厦门，不是一件简单的事。龙湖还是那个我认识的龙湖，每天，不论工作与休息日，工地现场每个人都是行色匆匆，办公室的人几乎很难约上走访，但或许正是因为“景粼原著”太特殊，所以笔者才有机会在项目正式发布之前，走近他。

——本文作者赛豫龙与龙湖团队沟通后有感

“ 有些了不起的事物

它就是需要时间的成全”

这几天在翻看房企半年报，觉得很有意思：

1，过去半年，始自交易秩序整顿，高潮于政府限价，楼市多空分歧创新高，但国家统计局数字一出来，悲观人士傻眼了，居然稳中有升，今年是大年。

2，过去半年，荣誉属于冒险家，他们跑赢了谨慎踏空的同行。大家不约而同重提规模。

3，一些前些年频频出没于媒体头条的地产豪门很低调，几乎感受不到它的动作，但成绩单一公布，吓你一跳。

当今社会，对于资金密集型的房企而言，项目周期速度快就是企业制胜的法宝。在厦门市场上，不乏许多高周转率的房企，如泰禾、融信、世茂等，其中，龙湖从2016年开始的高歌猛进，更让“龙湖速度”在市场上饱受关注。

去年，龙湖首开联合竞得厦门风景湖地块，时隔一年，龙湖于8月11日公布项目案名：景粼原著。厦门主流媒体也几乎都去重庆龙湖溯源了一番。一时间，市场上关于景粼原著的讨论轰轰烈烈。

按照龙湖的常规，案名发布之后，紧随而来的必定是示范区开放等各种“爆炸型”的活动。但在811之后，我们也只是能看到景粼的外展，这一次，厦门龙湖好像慢了很多。为什么这样说呢？

从厦门龙湖操盘春江郦城和春江彼岸两大厦门明星楼盘来看，龙湖团队确实把“快”字做到了极致，举一个近点的例子，首开龙湖·春江彼岸：

2015年9月25日，龙湖以45亿元竞得该地块，一举刷新厦门土拍总价纪录；

2016年2月29日，距拿地时间仅5个月，龙湖举办项目案名发布会；隔日，岛内外10大外展点同时开放；

2016年4月，龙湖在中山路、瑞景商业广场等多个商圈进行项目巡展；

2016年5月3日，即案名发布的2个月后，春江彼岸产品发布会举行；

2016年5月7日，项目售楼处开放；两周后，项目样板房开放；

2016年6月26日，首期叠墅开盘，不到两个月时间，售罄；

2016年9月25日，一期高层首次开盘，高层产品推广期仅仅39天；

至此，从项目拿地到一期产品售罄，首开龙湖·春江彼岸仅仅用了1年左右的时间。但2017年上半年，首开龙湖·春江彼岸却继续延续龙湖房产的佳绩，可谓是战功赫赫。

3月项目一期1395套住宅完美售罄，单月销售破17.6亿勇夺当月金额榜榜首；

5月27日二期新品全球发布，引爆百万瞩目；

6月24日二期极致墅TM开盘，劲销200套。

在刚刚公布的2017年上半年厦门楼市龙虎榜中，春江彼岸更是登顶多个榜首。

大家在翘首以盼，景粼原著也像春江彼岸势如破竹之际，却发现从拿地到项目案名发布会，景粼原著花了将近9个月的时间，案名发布会后，景粼原著却动作寥寥，让人大跌眼镜，直呼看不懂。

厦门龙湖为什么一反常态

突然慢下来？

操盘景粼原著的龙湖团队

难道换了一拨人？

限价、限购与预售备案是今年房企普遍面临的头号难题，政府通过这种方式往高速路面上撒点沙子，希望迫使开发商减速。

这是景粼慢下来的原因吗？

回答上面这个问题，笔者认为得先说说为什么业内会这么关注景粼原著？要知道，这是2016年地王项目中，价值标榜最高的项目——景粼原著是龙湖别墅里最高序列的产品“原著”，发展到第四代的代表作，听上去很绕口，简单说就是皇冠上最耀眼的钻石，顶级序列里的最顶级。其走势很大程度上预示了厦门楼市下一步的风向。

单单这个名字，已威震四方——项目第一次落子北京就成了京城里别墅销售的当红炸子鸡。而第二子的落地，龙湖也是慎之又慎，这次选择在厦门集美，在厦门地产界和龙湖内部也掀起了不少波澜。

据龙湖介绍，风景湖是厦门地域内最后一片周围拥有可开发住宅地块的城市淡水湖，能匹配湖居住宅的产品。因为这片难能可贵的土地，也因为厦门楼市新的格局，龙湖当初才选择了景粼原著——龙湖壹号作品落户厦门。

所以，机遇难得，景粼原著能否不局限再现经典，而是在厦门推陈出新，对龙湖团队的压力与考验也是不小。当然，项目气场不减，厦门龙湖壮志不小，入市即已打出“造极中国，让世界仰慕厦门”，可见一斑。

所以，上有政策限制重压，中有市场蝶变冲击，下有落地打造高压，景粼原著，似乎不得不慢下来。

政策也好，市场也罢

“房子该卖还得卖”

所以以上可能都不是景粼原著

真正慢下来的原因？

开发商自己怎么说？

“高端项目，客户需求至上

我们需要时间琢磨“

“这个项目，对于龙湖，必须经得起市场的推敲，经得起客户的验证，经得起时间的打磨”是这次景粼原著项目走访过程中，龙湖团队不断重复的口头禅。这让笔者不禁想起一个一句话“要想跳得更高，你首先要学会蹲下来”。

景粼原著这次面对的并非市场上的一般客户，他们是这座城市的塔尖阶层，有企业主、有事业单位高管、有高校教授……不同阶层的客户，对自身所需求的东西也是不一样的。为此，到目前为止，项目研发团队已经进行了三轮的客户需求调研，截至目前，这项工作仍然在持续。

就目前房地产行业的形势来看，湖居住宅，是越发难得的项目，这也是景粼原著落户厦门风景湖而不是其他什么地方的重要原因之一。产品打造团队要想以此为卖点，就必须要反复规划如何与优渥的地理资源最优化结合。很多人觉得龙湖慢了，其实在这段时间里龙湖以外人难以想象速度完成了巨量的推敲打磨工作。

1、希望全产品系--湖景视野最大化。熟悉房地产的朋友都知道，要实现湖景视野最大化，并不是一件简单的工作。在人力不能到达的高度，需要人为的借助云臂车，模拟建筑顶层高度，登高远眺，这也只是为确保未来的每一位业主的每一次观湖效果。

2、每栋房子的最佳楼间距离怎么来？龙湖在景粼原著这个项目上，利用了团队成员日复一日的蹲点项目，拍摄了22703张照片，用爆了4张存储卡，为的是记录这片湖上每个日照角度和风向的重要时刻，观察丰沛水汽的引入与疏导。

3、另外，景粼原著为了能更加准确的描摹出客户接受度最高的产品，产品要 “打碎”，用小专题多轮调研的形式，收集最接近“他们想要”的产品特征：比如，小区大门、地铺拼花、入户大堂功能、汽车入库，立面颜色、立面铜饰装饰、精装风格偏好等都要进行调查问卷。

说实话，这个态度蛮务实的。一个商业战略能快能慢，大开大合，但也许正是这样的「软姿势」，为景粼原著精心构建的战略调整找到了润滑剂，在被挑战的时刻赢得了时间与余地。

由此看来，景粼原著，这个项目从拿地到规划再到设计，从图纸到施工都需要经得起时间的推敲。我们外界看到龙湖似乎慢了，这只是我们理解中表象的慢。细思极恐，在这么短的时间里，龙湖已经以疾走的速度做了很多事情。

需要时间的

不只是前端的客户研究

后端项目工程团队要的时间更长

毕竟豪宅的内在底蕴与品质厚度

不是靠速度得来的

或许龙湖这次，真是慢的有道理

诚然口号听过不少，但我们很少见到企业不被规模荣誉虚荣心冲昏头脑的实际案例发生，然而景粼原著让自己成为一个大样本：稳扎稳打，克制速度感，注重内在感受。

事实上，与春江郦城、春江彼岸等刚改性产品不同，原著系产品因其定位于城市高端人群，客群不同，需求也不同。引入景粼原著，对龙湖团队而言，其实引入的是一种全新的产品打造模式，新产品的研发到问世，总是需要一个过程和时间。

就拿展示区大门口的铜狮来说，单单用铜量就达2吨，由非物质文化大师孟德仁大师亲力设计、数十名匠人历经半年手工锻造；门上的大玉石，为了寻求颜色规整、花纹相近，工作人员走遍中国；门口的两棵百年迎客松，景观团队寻遍大小林圃，终于找到两棵几代人辛勤养护的尊贵门松；园内奇石，历时一年，访遍大江南北，才找到合适的石景……

所以看似景粼原著慢了，实则是项目打造的时间确实需要足够长。要把景粼原著完美的呈现在厦门，龙湖的脚步并没有停下，或许还走的更快，毕竟他们需要做的事情还实在太多。

探寻景粼后，“刻在龙湖骨子里的产品主义”是笔者脑海中浮现出的一句话。对于景粼原著，不止是项目整体的打造，一花一草，一树一木，一石一物，这些最终呈现在客户眼前的食物，都必须要经得起时间的淬炼与精工细作。

这样一座用时间来打磨的产品，最终将以何样身姿展现在我们面前，很期待。

编者按：

如果用两句话总结这次走访，我想说，第一，似乎和缓下来的景粼原著不一样，龙湖的脚步不但没有停下，甚至走的更快，毕竟要完成一个“现象级”的作品，龙湖要完成的事情，太多太多；第二，似乎和缓下来的景粼原著一样，龙湖这次的步伐走的更稳，每一步更见功底，毕竟要完成一个“艺术级”的作品，龙湖要完成的事情，太细太细。

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