生活方式品牌的中国攻略( 二 ) 20世纪70年代以来

根据马斯洛需求层次理论，自我表达是更高层次、更抽象的需求。生活方式品牌推广的本质是让用户通过品牌去表现社会属性身份，重新确定和表达自我，是一种增加商品价值的手段，更是提升品牌溢价的不二策略。

从本质上讲，生活方式品牌迎合了消费者三种心理需求：第一，彰显社会地位，是身份的象征；第二，表现专业能力，是职业化标签；第三，展示价值品位，是自我的象征。

那么，市场营销官们该如何应用消费者行为学和管理决策理论制定成功的生活方式品牌营销策略？

首先让我们看一组案例。

1970年被看作全球现代品牌的分界线。与目前中国第三次消费升级类似的状况，曾经在欧美市场发生过。

1970年代之前的美国和欧洲，宝洁（1837年创立）、福特（1903年创立）、IBM（1911年创立）、宜家（1943年创立）、麦当劳（1954年创立）和沃尔玛（1962年创立）在当地人的消费结构中占统治地位。这些品牌旗下的商品，可以满足大众基本的衣食住行需求，并通过工业化生产和规模化销售保证性价比，满足了大众消费者对物美价廉的追求。因此，我们称这一代品牌为