一位华为俄罗斯员工回忆，当时没有退出俄罗斯，是因为不甘心。直到今天，入俄初期那种被渠道羞辱的场景都历历在目，有时人去了，敲不开门，即便见到人，把产品留下，几个月都等不到回音。

的确，零售商的强势加剧了市场洗牌，但在利润博弈中，它们实际也在赌。与被运营商主宰的欧美市场不同，后者以资费补贴形式带动产品销售，对厂商利润分成的诉求没那么高。

但在一个寡头零售市场，当一个品牌还不够强势时，分成比例才能保证渠道利润。一旦某款产品失败，意味着零售商追不回先期投入。

俄罗斯是品牌市场，比起扶持名不见经传的二线品牌，零售商更喜欢风险小的头部公司。一位知情人士说，三星的库存周转最快，零售商让渡给三星的利润分成也更高。

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