拓展线下市场成了关键，小米找到当地代理商，每隔一段时间，要去拜访M.video等线下巨头。

M.video愿意合作，但要求高额的利润分成，比例甚至超过中国、印度。这意味着要么牺牲性价比，允许在俄罗斯的售价高于跨境价格，或者倒贴，不赚利润。

直到正式合作前，代理商已经去了好几次，但每次去答案都一样。“可以聊，但分成比例没得谈。”意思很清楚，对方要绝对的定价权。

谁销量大，谁就能在分成谈判上获得更多话语权，这是寡头市场的一条铁律。当你没有销量，又没有头部品牌的光环时，只有低头，否则等待你的就是洗牌。

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