前两篇文章中，T媒体也提到渠道商外部面临的竞争危机已经显现，特别是很多传统厂商的渠道体系，已经习惯于固有的游戏规则，所以面对规则破坏者，危机更胜从前。

一方面积极招募渠道合作伙伴，一方面厂商对他们也确实存在很多担忧。

从T研究的调查结果来看，厂商对渠道商的担忧集中在“长期过渡依赖厂商完成任务”、与厂商的沟通不畅“对其经营、业务政策调整不理解”等。

其实，无论是厂商的抱怨，还是企业用户更多的期许，最终来看都是对渠道商的一种鞭策：只有你们自身认知到位了，专业度和技术实力更加夯实了，才能更好地连接厂商与用户，做最为坚实的桥梁。

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