一个完整的渠道生态体系必然离不开厂商、渠道伙伴、企业用户的共同参与。在前面两篇解读《T研究：怨声载道 用友系获渠道“差评”》《调研：压榨吸干 渠道商熬不了几年 变革势在必行》中，T媒体带大家了解了渠道眼中的厂商以及企业用户眼中的渠道。没错，聪明的你一定已经猜到了本次解读的主题——厂商眼中的渠道。

自国内企业信息化如火如荼的发展开始，软件渠道商就成了连接企业用户与软件厂商的关键的纽带。那么，对于“得渠道者得天下”的厂商而言，他们使用了哪些解数来招揽渠道伙伴？又是如何看待渠道伙伴的呢？

经调研，T研究发现，国内最想发展渠道伙伴的是北京（66.7%）、浙江（66.7%）、上海（60%）等一线区域，而且他们对于渠道的发展需求主要是集中在零售、互联网服务、电子商务行业。

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