除了上面提到的厂商对于渠道伙伴行业和种类的偏好外，T研究也发现，跨界渠道商已逐渐被厂商所接纳。在T研究所接触的100+软件厂商中，有46.7%明确表示已经有类似的伙伴，以后会加大引入力度，同时33.3%的厂商表示接下来会积极引入该类渠道商。?

T研究认为，厂商对待跨界伙伴的接纳，一方面是希望通过“鲶鱼效应”重新激活现有的渠道体系；另一个更大的原因则是，跨界伙伴会给厂商带来巨大的“新客源”“新资金”“新机会”。

但是，T研究在此也要给厂商和现有渠道体系提个醒：跨界渠道商对行业经验缺乏，所以厂商培养跨界伙伴的成本更高。而且跨界渠道商对游戏规则不懂或不遵守、甚至会不顾一切的击破这种潜规则，这样在很大概率上，跨界渠道商不按套路出牌的行为对现有的渠道体系可能会带来巨大的破坏。