而现阶段，产品销售型渠道依然是厂商的最爱。其实这也反映了目前厂商对渠道体系能力建设缺乏重视，只是一味地将其作为销售工具而已。这也就必然导致了前文中所提到的企业用户对渠道槽点颇多的现状。

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当然，求人不如靠己。渠道伙伴想要赚到钱不能光依靠销售厂商的产品，自省、自强才是根本。正如有些业内人士所言，有自己清晰的规划，调整业务结构，降低被动型业务的比重。要不然只能是“把自己的脑袋拴在别人裤腰带上”，任人宰割了。?

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