全球首家MUJI HOTEL开业半年，它交出了怎样的成绩单｜旅讯8点正( 四 ) MUJI HOTEL走的不是传统酒店逻辑

拒绝过分营销

据郝继霖透露，目前MUJI HOTEL SHENZHEN已经销售了超过9000间夜，服务住客超过1万3千人，其中60%是境内住客，40%是境外住客，境外住客中的70%为香港住客，用户群中60%是休闲度假客人，40%是商务客人，20-40岁住客占据了70%以上，“这些用户数据都很符合预期”。

定位“反奢华、反简陋”、可售房价比肩国内五星豪华酒店、客房服务有限的MUJI HOTEL SHENZHEN，没有淡旺季定价，目前没有开通会员体系，由于只有79间客房，所有预订都在官网或官微等自有平台上进行。这在多数的传统酒店人看来并不符合市场行情，或者说，一点也不本土化。

特别是仅在官方渠道预订这一条，即使是拥有超过1亿会员的华住，以及拥有众多IP的亚朵，仍需要借力携程等流量渠道，降低获客成本的同时，实现最佳的渠道收益。

但这些都很MUJI。

以MUJI零售为例，MUJI门店所售产品少有降价活动，每次降价采用的是“新定价”策略，据爱范儿报道，MUJI在进入中国内地的头10年，MUJI商品价格几乎没有变动过，直至2014年10月才开始首次实施“新定价”。此外，MUJI零售的电商策略也趋于保守，2014年入驻天猫，并在近期才与京东实现战略合作。