消费升级进入深水区，MEI.COM探路奢品营销新模式魅力惠三招引领奢品营销新时代。"

魅力惠三招引领奢品营销新时代。

自2008年以来，中国产业经济的持续发展，消费升级持续影响中国经济的方方面面。2013年，中国人均GDP突破6700美元，同年，中国成为世界奢侈品消费的第二大国。

在经历了前两年如火如荼的“海淘”、“代购”等形式的境外奢侈品消费热潮，国内外的价差正在急速变小。以法国为例，中国奢侈品市场与法国的价差已经在过去一年内从43%降至32%。其中，溢价变化最大的成衣和鞋履价差更是从二分之一降至三分之一。

随着全球市场格局的变化，及数字化的深度普及，万亿元规模的境外奢侈品消费开始大幅回流到境内。以天猫、MEI.COM等为代表的线上平台成为中国消费者更热衷于选择的奢品购物终端。如何提升自我服务水平，创造奢侈品电商的营销新模式，承接和激发巨大的市场潜能，是摆在各奢品电商、海淘电商甚至是平台式电商面前的机遇和挑战。

在此经济大环境的背景下，知名奢侈品电商——MEI.COM的年度盛事“奢享美好时代”916奢品狂欢节，已于上周六9月16日正式开启，据销售数据显示，在9月16日活动从0点开启的前20分钟爆发力惊人，仅1分钟销售额过百万。其中，魅力惠天猫官方旗舰店销售增长迅猛，第一小时比去年同期涨幅高达163%。在销售表现层面，Ferragamo和GUCCI分别是MEI.COM app和魅力惠天猫官方旗舰店的热销品牌。在916奢品节活动中取得不俗成绩的品牌包括：Salvatore Ferragamo，TORY BURCH ，PINKO，GUCCI，BURBERRY，JIMMY CHOO等奢侈品牌。买买买最投入的城市居民是上海和北京，将近42%的占比。此次活动买得最多的一位会员购买了25件单品，包括BURBERRY的围巾，Ferragamo的鞋，GIVENCHY的衬衫，GUCCI的皮带，MAX MARA大衣，以及LE PERLA的内衣等。

MEI.COM奢品节今年较去年从品牌到品类都更加丰富，4万多个SKU，4百多个知名奢侈品牌的全品类的货品供应：LV，BV，LOEWE和CELINE的高单价箱包受到热卖，值得关注的是IWC和CARTIER的腕表也在此次活动中表现不俗，更有高端生活家居品牌WEDGWOOD和FRETTE，和一线内衣品牌LE PERLA，为顾客打造完整的精品生活方式。

纵观整个战役过程，其中有三大亮点可谓是奢品电商营销模式的创新。

一、从讲奢侈品品牌的故事，

到讲每个人的奢侈品故事

MEI.COM是深受各大奢品集团喜爱的电商渠道。9月1日，MEI.COM在上海时尚地标外滩三号举办了主题为“MEI在今夜，闪耀申城”的全球商家大会，包括Dolce & Gabanna、Tod"s、Zegna、Michael Kors等200多家时尚品牌共350多位各界嘉宾悉数到场。在会上MEI.COM创始人兼董事会主席Thibault Villet和天猫服饰总经理尔丁，MEI.COM CEO汤楠，MEI.COM副总裁Viola Wang，MEI.COM副总裁 David Wang与来宾一起共襄盛举，展望MEI.COM的全新布局，同时也宣告了MEI.COM 916奢品狂欢节正式启动。

从左到右：MEI.COM商品部副总裁 Viola Wang，MEI.COM CEO 汤楠，MEI.COM联合创始人兼董事会主席Thibault Villet，天猫服饰总经理尔丁，MEI.COM副总裁 David Wang

在此基础之上。作为奢品零售终端的MEI.COM，深知只是高高在上和品牌肩并肩是不足以打动消费者。要激发用户的消费热情，产生共情和购买冲动，最行之有效的方法，还是“口碑”。MEI.COM在这次的916奢品狂欢节中，探索创新了适合奢侈品行业的口碑营销模式——“我的第一件奢侈品”故事营销。

前期在各社交网站布局，征集真实消费者的第一件奢侈品故事，更有众多知名KOL及人气明星加入话题探讨。最终，以极致展现的方式，在上海的静安寺地铁站将来自于明星，时尚主编，作家，达人和普通消费者的精选57个故事，置于格子架上，精心陈列展示出来。引发路人围观。

从“第一件奢侈品”切入，不仅强化了MEI.COM品牌与奢侈品之间的绑定，更将奢侈品的定义变得更加广泛，从价值内涵角度定义MEI.COM的业务心智，建立了和泛奢侈品人群的共鸣。

之后，MEI.COM更是与TEDxShanghaiSalon合作，通过3位演讲人的分享，给MEI.COM的会员、媒体等带来了各15分钟的人生启发和感悟，倡导大家共同享受当下的美好时代。

二、从卖尾货到卖爆款，

再到打造独占品牌，塑造新爆款

从创始之初的限时特卖，到爆款、新品及长销为核心的业务模式，MEI.COM在短短一年内完成了品牌升级的华丽转身。同时，MEI.COM更将其专业的时尚品味，营销创意，内容营销能力向外输出，赋能独占品牌成为新一季的爆款，同时也将自身的定位从奢品零售终端，再次升级为奢品营销全方位解决方案提供者。

第一个吃螃蟹的，是源自法国的轻奢羊绒品牌Schott Davis。

为了这次916奢品狂欢节，MEI.COM和Schott Davis，携手超模米兰达·可儿、小宋佳等明星推出了特别设计的四款Slogan羊绒衫。并进行了360°从内容营销、传播到销售的全链路营销操盘。

MEI.COM邀请了国内外时尚界的知名博主、达人，产出大量搭配、潮流趋势等形式的种草内容，及街拍美图。塑造品牌及单品话题热度。

为了让消费者更好的了解该品牌羊绒衫100%优质山羊绒的珍稀性，MEI.COM更是深入内蒙草原，溯源羊绒的原产地进行拍摄，并打造了一只羊“网红”，在社交网络大肆“吸粉”。

在外营销造势种草，最终成功回到销售终端，MEI.COM不仅在其APP端为该系列商品定制了商品详情等营销氛围，更是帮助Schott Davis品牌获得了大量天猫小黑盒、天猫欢聚日等淘系营销王牌资源。从9月12号到9月18号持续加推，打造新爆款。

三、从单一折扣促销，

到多波段多层次的立体化营销玩法

相比其他电商形式，奢侈品电商的营销玩法相对单一。但这次MEI.COM从9月4号开始逐渐加磅，从品类日到品牌日的横向维度，到闺蜜拼团，奢品疯抢，回血神券，买三免一，奢品一口价,时尚博主直播等众多纵向玩法，层出不穷，不断激发消费者购物欲及复购行为，提升“Member-get-member”的口碑自传播效应，扩大受众范围。

在会员运营层面，MEI.COM将线上的优惠折扣与线下的体验（如TEDxShanghaiSalon的门票，大牌秀场票等）贯穿融合，成功做到线上线下会员体验的无缝衔接与增值感。

MEI.COM多年来积累的口碑优势以及消费者的消费习惯，伴随着MEI.COM全链路的创新和先进的营销模式不断推进，将原本窄众的市场越做越大，不仅更好的服务了现有的奢品网购人群，更成功吸引了线下奢品人群及泛奢品人群，并和他们进行了一次深入的走心的沟通，成为他们精品生活消费的首选。同时，新的全方位解决方案，打破了奢品零售终端受制于拿货、销货的既定模式，探索出了一条新的奢品终端营销生意模式。

自2015年阿里巴巴投资MEI.COM，到今天阿里集团全面布局奢侈品电商、布局新零售、布局消费升级。MEI.COM作为其奢侈品业务的排头兵，不断依靠自我升级与创新突破，获得更好的发展前景。在奢侈品大市场回流境内，奢侈品品牌纷纷“触电”开展网上业务的今天，MEI.COM正引领着奢品电商新时代的到来。

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