解读：腾讯欲将广告收入占比提到4成，重点瞄准中小企业近日援引36Kr的报道

文 | Toby

近日

援引36Kr的报道

，腾讯一位广告业务部门主管透露，腾讯计划

几年内

将广告营收占公司总营收的比例提升至三到四成

，

但是为了维护用户使用体验，会将广告占比维持在50%以下。

腾讯广告成新增长点，乐观还为时尚早

首先来看看目前的腾讯营收占比情况，根据最新的2018年第一季度财报来看，腾讯营收主要来自于在线游戏达到287.78亿元，其次是网络广告收入达到106.89亿，再者就是社交及其他广告收入达到73.90亿。

面对网络广告与媒体广告明显加速的情况，腾讯对外给出的解释是受益于广告主基数扩大而提高了微信朋友圈广告填充率以及移动广告联盟CPC增长，此外视频播放量增长及在自制内容内开抬创新广告形式带动的腾讯视频收入增长。

腾讯高管提到要增加广告收入在总体中的占比，显然腾讯认为是时候进一步调整自身的收入结构了。腾讯当前的这一数值远低于国内外多家互联网巨头，百度的这一占比超过八成，Facebook的广告收入占比则高达逾九成，微博的广告收入占比也高达86%,他们都是以广告收入为主的，但腾讯目前还是以游戏营收为主。

最近互联网上讨论最多的话题就是「头腾」大战了，腾讯作为社交媒体第一霸主，这使得大部分用户的时间都停留在腾讯生态之中，

腾讯拥有

最多的用户数和

最大的互联网流量，但在广告收入占比上腾讯却远远落后于阿里

、

百度

，

这是「苦恼」同时也是「潜力」。

为什么

说

腾讯提升广告

营收

道路上「

拦路虎」众多呢

？

其中

今日头条

成长迅猛，

在创造广告营收上似乎坐上了「火箭」，其中2016年60亿元，2017年150亿元，2018年300~500亿元，2020年信息流广告的营收目标是100亿美元。腾讯在2017年一整年的广告收入不过是400亿，但按照腾讯的体量与今日头条的体量是不相符的。

除了今日头条，还有主要营收靠广告的百度，最近两三年广告收入达到600亿占比一度高达90%以上，

百度作为互联网信息获取的渠道入口，天然的信息流适合做广告业务。

微博在广告上也增长强劲

收入达到22.13亿元

，占比高到86%，

微博将自己定位于社会型媒体平台，信息流广告自然也成为其变现的主要方式。可以看出腾讯并不是广告商业化力度最大的一个，如今腾讯需要加速商业化的潜力也在此。

增强本地商户服务能力成为腾讯突破口

腾讯将增加广告营收的「第一枪」选择瞄准中小商户。

腾讯接下来将增强对中小及本地商户的服务能力，包括透过结合公司推出的智慧零售工具提高线下商户的运营效率。当前品牌商户和中小商户在腾讯社交广告营收中分别占到七成与三成，未来这一比例将被调整至各占一半。

中小企业在投放广告上一直是有痛点存在的，「钱少事多」让广告代理商甚至直接忽略这部分需求的存在。

以餐饮市场为例，餐饮市场年营销费用约250亿，体量庞大，商户数量约500万且区域化严重，营销意识较为薄弱，整体营销支出占营业额比例不到1%，腾讯现在提升广告营收准备挣这部分的钱。

腾讯已经在朋友圈中与美团展开合作，让更多的中小企业商户找到对的人，

基于LBS定位的推广，用户直接在朋友圈可以看到本地的餐饮品牌，点击就可以

参与领取优惠券

直达商户网站、小程序、公号

，凭借新的广告形态为餐饮行业带来营销方式的升级和创新。

最大限度「开垦」微信上新广告位

有了目标

广告主

，还差广告位。腾讯的产品上相对阿里、百度在广告投放上还是表现的相当克制，朋友圈中广告甚至一天只能看见两条，在其他信息流等产品上广告数量都远低于行业，如今需要发力广告势必需要更多的广告位。

微信作为国民第一大社交软件，月活跃用户数已经突破10亿，丰沛的流量资源让腾讯不得不想办法增加营收，最直接的就是开辟广告位，

公号文章插入广告、底部互选广告、朋友圈广告、甚至小程序也加入了广告，订阅号迎来大改版信息流式的呈现方式，可能也是为广告做好了准备。

微信成为腾讯增加广告营收的主要阵地，中小企业成为腾讯努力想抓住的广告主，但在提升广告营收达40%，腾讯还有很长的路要走，毕竟信息流广告对手那么多。