江水平丨装修生意不能玩资金，对于有些人来说就没意思了装修行业本来就是链条过长

　　国内的装修平台都有个特点，花大价钱做广告吸引客户来平台注册填写信息，然后这批信息就成了资产，他们会把一个信息卖给三家装修公司，按照房子的大小，收取不一样的费用，大约平均五百元钱能测量一家，只是测量，不保证成功；如果按照三家里只能一家成功的话，在这个平台接一单的成本就是1500元，不算入驻费。

　　客户选择了平台的某个公司以后，就会先把钱支付给平台，平台通知装修公司进场干活，干完三个月后才清账；这样就占用了装修公司三个月的过桥资金。

　　三两家活好办，如果业务多，占用的资金可就大去了，这时候的装修公司日子就很难过了，也非常容易出现各种矛盾。

　　但平台因此积累了大量的资金，他们用这个留存资金去理财去干什么就不清楚了。

　　装修行业本来就是链条过长，每个环节都痛苦，这类平台不但没有减少环节，没有减少痛苦，反而增加了痛苦，最起码装修公司会痛苦，最起码大量的资金集聚在平台，有着这样那样的风险。

　　但就这样一个增加痛苦的模式，却有很多大资本投入，红杉资本就投入了十个亿给某平台。他们的目的是什么呢，自然是看中了资金存留。

　　去年在杭州一个峰会上，全国各大装饰公司营销领导汇聚讲课，我也被邀请；酒席上谈闲，说起国内某大企业玩资金，大老板养着三个小蜜，本来外人看着企业快倒闭了，不想老板想出了一个套餐装修，短时间内汇聚了大量的资金，然后支撑着企业多活两年，然后又不行了，老板又想出一招，装修费十年全部返回，玩拆东墙补西墙的游戏，那公司的高管说，现在这个企业在苟延残喘，新接的业务的钱，要兑现老客户的返现钱，如果没有新的来源，很快就崩塌，全国那么多分店，一旦崩盘，那动静就大了。

　　这也是玩资金的。

　　大北方的一个装饰公司，老板很有才华，春季开一个家装博览会，收上来四千多万资金，一分不用花，全拿去海南买别墅了，现在那几套别墅升值到了两个亿；而企业运转的费用靠中期款，材料赊欠，工人工资拖欠。这样玩资金的，一万个里有一个投资成功的，其余的买股票养小三的，基本血本无归，然后就靠拆东墙补西墙过日子，稍微有个大一点的稻草，就压垮了，就只能卷款而逃了。

　　江水平不愿意玩资金。不是没资金可玩，而是我有自知之明，知道玩什么都不如好好做装修稳妥，要说现在支付宝微信等理财平台，存一千万一年最少能收个四十万吧，我跟所有工人和材料商仔细谈，他们的资金我晚给三个月肯定办得到吧。但我不做。

　　我深知一点，钱就像春季稻田里浇灌的水，只要哪个环节哪怕缺了一天的水，也会干涸给你看，时间一长，总会有那么几片死给你看。整个生态链就失去了顺延平衡。那么玩资金就成了丢西瓜捡芝麻。

　　江水平这边，客户是验收过后给钱，一步一付，客户无风险，春水是可以流到客户稻田的；材料因为都是小钱，而且干完就能给到工人，所以工人先垫个三两千，都不是事；材料商现金进货，又是指定唯一一家，量大；所以我们属于贵宾级别，有什么差错，通知过后立刻来处理；同批次的材料，拣选上等的先给我们用；次一点的给赊账的客户。工人干完直接就能跟业主拿钱，不用先经过老板，无一秒的扣押；现钱在手，工人不用年底爬塔吊要债，孩子老婆随时见得到钱，那就干劲十足，好管理。客服团队因为业务好，工资奖金保证五号前开掉，都干劲十足。老板的提点虽然是最后环节拿到，但没有缺失，不用考虑去找甲方要债，不用考虑拆东补西，不用考虑躲避工人要债，全部心思都可以花在如何扩大业务，如何把装修做到更好的事情上了。

　　整个稻田里都有春水滋润着，能不禾苗绿油油吗。

　　这样的好模式，吸引着全国很多创业者和小的装修团队来加盟；但大资本却嗤之以鼻。

　　薛蛮子来看过，没看上，走了；顺为资本邀请我去上海谈过，也走了；91手机助手的老板也约我见过，看没什么油水，也走了；还有一些杂七杂八的资本，大咧咧的邀请我过去谈，最后都不了了之。

　　现在，玩资本的所谓大企业开始一家一家的倒闭，一家一家的企业挣扎在不赚钱靠新资金续命，我看到了江水平模式的闪光，更看到了这个行业的根在哪里。

　　减少装修环节，轻资本运行，绝对是将来装饰行业的主流；而江水平模式就站在这个潮流的浪头上。

客服

1分钟前

江水平商学院，装修界的黄埔军校。

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