【观点】简单说下家具这门生意说明一下为什么从“智能家居”转向了“

很多朋友不知道我为什么从“智能家居”转向了“家居和家具”，并且还扎到了设计师家具这个细分领域，我想可以做一个解释，一方面对于关心我们的朋友，这也是个交代。

更有意义的，我觉得也算这几年一直在做跟实体制造相关的行业，有一些对于制造业和细分到不同行业的理解，分享出来。

一次可能写不完，尽量每次我写一两个我认为有价值的点。

【智能家居】

基本12年开始启蒙的行业，以智能硬件为一个开端，一波又一波的创业公司进入这个行业，都希望通过有大量的用户购买他们生产的智能硬件，成为一个个的IoT（internet of things，物联网）节点，不断分享数据，形成社交，通过大数据形成用户行为的规律，再滋生更多的应用场景。

6年过去了，有谁做到了这个愿景么？

好像没有，唯一的“小米”通过几十款产品，形成了一个闭环的智能硬件关系网。

但是，这件事情也没有真的改变我们的生活。

我自己是13年就参与进去，算是最早一批玩家了，但是折腾了3年，确实有几个我们自己觉得都还不错的智能硬件，可是丝毫没有改变任何的行业格局，也没有让人们的生活因此变得更好。

反思了一下，

我们太孤芳自赏了，做的是我们想做的事情，不是用户想要的产品。

痛定思痛，回到一个原始的问题：用户是谁？他们需要什么产品？现在市面上有无这个产品，我们团队能做怎样的优化？

【家居产业】

家居行业在中国每年是3万亿规模。这个数字你可能没有概念。

宜家，一年在中国做100多亿的销售，其他的大大小小的线上家居厂商，大约贡献300亿的总体销售。也就是说，线上销售加上宜家的规模，仅仅是整个中国家居行业规模的

1.33%。

大量的中国人，还是在线下买家具和家居产品。

这个可能和你的认知就有一些差异了。

包括对于之前的我来说，我是完全不会去线下的家具城买家具的，只可能是宜家或者是网购。

这其实就是我选择这个行业的主要原因。

首先，这是一个巨大的存量市场；

其次，这是一个完全没有互联网化的市场；

同时，这是一个玩家都不那么高精尖的市场，因为之前太好赚钱，行业内缺乏创新的动力。第一批赚到钱的企业家很多知识水平不高，对新鲜事物的敏感度并不会比我们强；

最后，这是一个在国外有对标的行业，比如宜家。

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上面的这个逻辑是我在更早时候做公司不会去考虑得很清楚的，因为太想做“我喜欢的事情”了。

链接到我们新上线的LINK产品。这是一个小众产品，但是如果你时不时逛逛宜家等线下家居店，以及在类似天猫、京东等看家居产品，你是否有看到500元内，有LINK同等品质的墙面置物架？

肯定是没有的，我理解这就是一个

单点突破。

我们现在的销售和用户收到的反馈也在不断应验我们的判断：用户需要他们用得着的、设计优良、价格良心、品质一流的家居产品。

做一个好产品，其实很不容易，表面看上去就是木头的各种组合，后面是完整的对于现有的家居供应链的重新整合。

已经收到产品的用户，希望你可以第一时间安装测试，并且给我们反馈，我们相信，好的产品需要

“设计团队和用户共同创作和优化”。

戳

原文链接，

你可以了解更多LINK产品的故事。