冰城现二手房砍价师，砍掉的 30% 为佣金李毅（化名）是哈市一家房产中介的经

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李毅（化名）是哈市一家房产中介的经纪人，不到 30 岁的他，还有另一个身份—— " 二手房砍价师 "。" 二手房砍价师 " 对大多数人来说是一个陌生的词汇。用李毅的话说，他的这个身份就是要在二手房交易中，帮助买房人砍价，将买房人的利益尽可能扩大。

服务买房人

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砍价赚佣金

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已经从事 3 年房产经纪人的李毅，今年年初开始了他的一项新业务——帮助买房人砍价。

李毅开展的这项新业务，要从两年前的一个客户说起。

李毅当年的这个客户看好了一套二手房，但价格始终与卖方谈不拢。最后，这个客户求李毅再找卖方说说，希望房子的价格能降低一些。

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为了促成这单生意，李毅找卖方谈了一次，指出了这套房子中存在的几处缺点。卖方最终同意将房价再降低两万元。买方为了感谢李毅，交易完成后给他送来了 2000 元佣金。

此后，当年的这个客户无论是自己买房，还是亲戚朋友买房，都找李毅帮着砍价、查看购房合同等，每次也都会给他数额不等的佣金。

从此以后，李毅便有了帮买房人砍价赚钱的想法。于是在今年年初开始做起 " 二手房砍价师 "。

虽然帮人砍价可以赚钱，但李毅给自己定下了两条规矩。一是不为来自己公司买房的人砍价。因为他觉得这样做有损职业操守，也会损害公司的利益。毕竟房屋的成交价越高，公司赚取的佣金也就越多。自己如果私下帮助买房人砍价，房屋的成交价就会降低，公司赚到的佣金也就会相应减少。二是只帮熟人介绍来的客户砍价。" 房产中介这个圈子就这么大，我不想让圈内的人知道我‘兼职’在做砍价师。" 李毅说。

最佳 " 战绩 "：

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一次砍价 12 万元

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提起帮人砍价的最佳 " 战绩 "，李毅说，今年 3 月帮一个客户一下砍价 12 万元。

" 当时一位熟人介绍的客户，看好了道里区一套地段极佳的二手房。房子虽然不大，但卖房人开价 120 万元，客户希望我能出面帮助砍价。与卖房人见面之前，我先在这个小区周边的房产中介了解了一下小区的整体房价，我发现卖房人开出的价格并不算很高。" 李毅说。

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" 与卖房人见面的那一天，我以客户亲属的身份出现。交谈中得知卖房人是因为欠了 100 万元债务，急着将这套房子出售偿还债务。" 得知这个信息后，李毅觉得还有砍价的空间。

他先指出房子是东西朝向，并不是最好的南北朝向，其次有一个房间存在挡光问题。" 最主要的是这套房子有一个窗户外面是一片空地，如果要建高层建筑，那这个朝向的窗户将面临采光严重不足的问题。"

李毅将房屋缺点一一指出后，卖房人显得有些犹豫。最后，李毅给这套房子出价 105 万元。经过几轮讨价还价，最终这套二手房以 108 万元成交。李毅从买房人那里得到了 3.6 万元佣金。

买房人告诉李毅，其实这套房子只要对方能够降价 5 万元，他就可以接受。没想到李毅一下就砍下了 12 万元，除去给李毅的佣金，还省下了 8 万多元。

李毅表示，当时如果不是卖房人着急要钱还债，肯定也砍不下来这么多。卖房人既然肯卖，也是权衡过利弊之后才做的决定。

打算成立公司

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专做砍价生意

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李毅认为，房产中介属于一手托两家，按理说应该能够做到公平地对待买卖双方。

但在目前卖方市场的行情下，中介先要哄好卖方掌握好房源，才能居间交易。所以，买方的地位在二手房交易中就会显得弱势。

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" 也正是因为目前的二手房交易中是卖方市场，才有了‘二手房砍价师’生存空间。‘二手房砍价师’是单独为买方代理交易诉求，可以更好地保护买方在交易中的利益。" 李毅说。

目前，李毅的收费标准是，收取房价砍掉部分的 30%，也就是说每当帮客户砍下 1 万元的房价，他收取 3000 元的佣金。如果没有砍下房价或最终交易没有成功，则不收取任何费用。

经过近半年的试水，李毅发现 " 二手房砍价师 " 市场很大，他准备开一家二手房砍价公司。李毅说，现在哈市做房产中介的经纪人不少，但愿意干 " 二手房砍价师 " 的却不多。" 到目前为止，我找的十几个房产中介经纪人都表示要考虑考虑，只有两个人明确说愿意同我一起创业。" 李毅说，创办自己的公司，现在最需要解决的就是人才问题。