3.5万变9000？投行人士哭惨，新三板金融民工早已被冻到不能自已券商新三板业务部门的朋友

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西伯利亚的冷风跋山涉水来到云贵，所有投行人士感受到了寒意，瑟瑟发抖。

前些天，一张月薪不足5000的投行员工工资条，被投行人士广泛提及，把申万宏源投行推到了风口浪尖上。

而实际上，券商的新三板从业人员，早已在长冬无夏的满洲里，冻到不能自已。

"一群律师会计师，有的还是双证和保代，每个月只拿三四千元，怎么养家怎么糊口？！"2017年10月初，某国有大券商的新三板挂牌业务人员就告诉读懂君，他们已经不能全额开基本工资了。

那时，他们部门的人能离开的早已离开，还没离开的也都在盘算着下家。

"提成，之前说好是35%，现在发到手却只有9%"，某南方券商地区负责人郜林（化名）告诉读懂君，这几天，他收到了去年承做业务的提成，比预想的少了很多。

"新老划断也就算了，但那是之前说好的，说变就变了，真是气人。"

哎，长冬无夏，碰到身边还在做新三板业务的券商朋友，吃饭，尽量就不要让他们掏腰包了吧。

说好35%的提成，到手只有9%？

郜林是某南方券商地区负责人，平时也会接新三板业务，股改、挂牌、融资什么都做。这里说的提成，是挂牌业务的提成。

"我原来在的券商，这块业务提成是30%，因为这边比较高，所以去年我跳槽到这边。真是人算不如天算，去年做了几单，提成拖到现在才发也就算了，还从说好的35%变成9%。

这是什么概念？假设券商做一单挂牌业务收费10万（实际情况是大几十万，每家券商都不同），35%的提成变成9%，也就是3.5万变成了9000，损失惨重……

郜林说，这就好像，冰天雪地里，又一盆凉水浇在你身上，从头冻到脚。

"总部说，是我把提成比例的计算方法理解错了，他们给我演算了一遍，告诉我，这不是15%吗？还说要风险准备金，部分奖金还要贴进企业年金，最后到手差不多只有9%。"

这个解释，郜林不能接受，"之前说的完全不是这样子，我去找总部理论了一番，完败"。

也正因此，他决定正式考虑某上市公司抛来的橄榄枝——董事+常务副总+董秘，薪酬是现在的两倍。

郜林所在的券商，去年净利润下滑较多，上头不乐意了，几天前下命令，要排查这两年新设的分支机构，不赚钱的、赚钱少的，全部关掉。

"前几天，好几位资深营销总监级别的，要么被降成客户经理，要么直接劝退了。"

郜林的绩效奖金、补贴也已经全线下降。"这个月开始，我的补贴费用每月只有2k，原来我这个级别的是6k。没看到相关政策文件，但到手的钱已经少了。"

凛冬已至，

将眼光放大到整个证券行业，大家的日子都不好过，新三板业务部门早就如此。

"2017年，我们的提成比例就已经调了好几茬了。"某中小券商的挂牌人员说，"最开始是6成，到5成、4成，现在倒是不调整了，但是没业务可做了。"

武汉某券商新三板业务提成

"去年到现在一单挂牌都没做，10多人的团队现在只剩下一半了。"某大型券商挂牌业务人员对读懂君表示，"提成35%没变，但没有业务，2016年以来，每年收入差不多是30万左右，税前。"

"年终奖？发了跟没发一样。"某沪上大型券商新三板分析师告诉读懂君。

投行的冬天来了？新三板的金融民工2017年就开始满世界投简历了

西伯利亚的冷空气，大约在2016年下半年就吹向了新三板。

那时，虽然一些券商还在如火如荼地招兵买马，开展新三板业务，但早有前端承揽的人感受到市场的阵阵寒意。

"15年做的太多了，把项目都透支了，现在开发新客户越来越难，大家都在吃老本。"2016年4月，某券商挂牌业务的负责人便这样告诉读懂君。

而券商新三板从业人员正式步入寒冬，大约是在2017年初。

鸡年伊始，有关券商裁撤新三板部门的消息甚嚣尘上，最受关注的是麦子店高盛，对新三板业务架构进行了调整，保留新三板业务部作为公司一级部门的存在，撤掉各分支机构执行团队编制，将其全部并入总部投行，人员有所减少。此后，券商调整新三板部门的消息不断。

"只会做挂牌业务写材料的，已经不适合这个市场了，欢迎这些人离开。"2017年中，某大型券商在调整新三板部门时直言不讳。

2017年10月初，某国有大券商的新三板挂牌业务人员就告诉读懂君，他们已经不能全额开基本工资了。

按照规定，要开全额工资就要完成每年100多万的收入，找不到，自然拿不到钱。"上哪找要挂牌的公司？一群律师会计师，有的还是双证和保代，每个月只拿三四千元，怎么养家怎么糊口？！"

当然，那时能离开的早已离开，还没离开的也在盘算着下家。"你去猎聘，输入XX券商+场外，到处都是同行的简历。"

受到影响的可不仅仅是挂牌部门，做市部门也早已如此。

"如果有一座山峰，告诉大家忍一下，爬过去就是光明，也可以；但如果连山峰都看不到的话，就没必要忍耐下去了。"去年8月份，做市三周年之时，某券商做市业务负责人这样对读懂君说。

今年年初，他也选择了离开，原因很简单，领导的承诺迟迟不兑现，再就是，这个冬天太长太冷了。"我走的还算比较迟，各家做市商，得有一半的负责人已经不是最开始那批人了，还有的已经换了好几波了。

现在，还有哪家券商的新三板部门兵强马壮？部门没被砍掉就算很不错了。

一些猎头反馈的消息是，2016年已经陆陆续续收到来自新三板从业人员的简历，17年开始，这些简历满天飞，更别说现在。

"这严重占据了我们的时间和精力，通俗点说就是新三板从业人员烂大街了，感觉像"苍蝇"一样满天飞。"某券商人士在某投行论坛上这样吐槽。

这还不是最惨！最惨的是新三板从业经历竟然是扣分项！！！

"你就这样想，沙县小吃和米其林三星的满足感是一样的吗？"

某中字头券商的投行人士这样反问读懂君，在他看来，虽然业务的大致流程相似，但从尽调、核查到材料制作乃至后期督导，新三板与IPO业务的差距显而易见。

让他难以接受的是，从业10年来，他们"老人"一贯是找出"大问题"，解决为"小问题"，再把"小问题"解决为"没问题"，"接触了几个做新三板的年轻人，他们想着的却是，如何把大问题掩盖成小问题，把小问题掩盖成没问题，理念完全不一样，没法做的。"

无独有偶，某券商资深HR认为，从IPO业务的角度，都不如招做过IPO的会计师、律师，最近她们收到一批新三板从业人员的简历，一个都没要。"新三板确实烂大街了，我们资管招人，很多新三板从业人员申请，但我们不会考虑。"

"这也很正常，单纯做新三板的团队，业务过于单一，对资本市场的认识和参与度相对来说比较浅，很难说是真正的投行。"某新三板从业人员和读懂君谈到上述问题时，略显心塞。"但是，这能怪我们吗？"

哎，长冬无夏，碰到身边还在做新三板业务的券商朋友，吃饭，尽量就不要让他们掏腰包了吧。

文 |

蔡圣件

注：我是读懂新三板蔡圣件，交流可加微信amw554001，劳请备注姓名、公司、职位。

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