【专访】一个新的手机品牌如何在2018手机红海中逆袭 "

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2018

年，中国手机市场格局基本被华为OPPO小米vivo四大品牌占有，根据IDC最新发布的2018年Q1数据显示，这四大手机品牌占据市场的74.5%，手机行业马大效应越来越明显，很多中小品牌纷纷退出，还有一些品牌举步维艰的生存。然而就在这样的背景下，一个新的手机品牌汇威AICALL于上月发布，并提出“天生较劲、为AI打CALL”的宣言，他们将如何在手机红海市场逆袭？近日，关注国产手机对汇威集团董事长邱伟能和汇威智能总裁古勇进行了专访：

汇威董事长邱伟能

中国手机市场红海，专心做好产品也能分到一杯羹

当前手机市场竞争激烈，除了华为OPPOvivo小米，其它很多品牌都不是很好过，不过，邱伟能认为，中国手机市场还有很大机会，他认为，现在每个人基本都有一部手机，有的甚至有两三部，中国市场有足够大的需求；另外，用户更换手机的频率还是很快，基本保持每年一换，至少两年一换，手机是刚需品，整个中国市场体量很大，虽然难做，但只要选对方向，认真做好产品，机会还是有的，正如俗话所说，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。

邱伟能认为，手机行业每个时代都有不同的王者，不管是金立还是魅族，也都曾创造过自己的辉煌历史，现在虽然是华为OPPOvivo小米的天下，下一个时代谁领风骚，还不能轻易下定论。现在是打江山的时候，汇威有充分的准备，也有足够的冲劲。

邱伟能特别提到，做手机市场一定要做品牌，而做品牌要有一个过程，最重要的是产品本身，而做好产品就需要团队的积累磨练，这需要一个相对漫长的准备，为了做好手机品牌，汇威2014年就成立了独立的研发公司，到目前已经准备了四年。

做好产品是做好市场的第一步，不惜代价造精品

邱伟能认为，打开市场的第一步，必须有过硬的产品，就像建造大楼一样，产品不行就等于地基不牢，市场结果可想而知。汇威现在有自己的研发和销售团队，目前也在挖掘一些有经验的行业人才，一个好的产品需要人才团队去打造，营销战略也要靠人才制定和实施，所以人才的积累决定未来汇威的成败。

汇威智能总裁古勇

在做产品的方向上，古勇认为，重点在于三个方面，首先是配置，汇威手机的配置瞄准国内一线品牌主流的中高端配置；第二个是供应链，汇威对供应链要求很高，虽然目前汇威的规模并不大，但是对供应链的要求非常苛刻，邱伟能经常亲自拜访供应链，在挑选供应链的标准或者对品质上的要求，汇威跟OPPO、vivo、华为是同一个标准；第三是核心应用，早在去年下半年，汇威就确定了2018年的产品策略以AI方向为重点，今年看来，行业的AI应用趋势比较明显，相对而言，其他品牌产品比较多，每一款产品的定位有区别，汇威则会更专注，更聚焦，更深入，产品的特色更加鲜明。

虽然很多人建议汇威，产品可以选用成本更低、见效更快的MTK方案，但是邱伟能在产品上坚决要用高通方案，他表示，选用高通方案，不仅品质更能得到保障，高通方案还有更多的可塑空间，可以根据自己的需要做出差异化的产品。

其实，汇威在2016年就做出了第一款手机，前后共投入3000万，在很多方面都表现不错，但并没有达到汇威的要求，并未推向市场。邱伟能对产品有足够的耐心，做不好的手机产品不会轻易上市。2017年，汇威又做出了一款V8手机，邱伟能认为V8是很有自信的一款产品，但是从严苛的角度来看还不够成熟，因此并没有大张旗鼓的推广和全面铺货。

有了好产品，才能谈好营销。只有产品做好了，地面部队（传统渠道建设）准备好了再去做营销，才能事半功倍。若是没有做好产品和销售渠道就去做营销，即使再猛烈的空中轰炸，也只是昙花一现，资金白花没有效果。在邱伟能看来，产品和营销都重要，不过一切还是要以做好产品为基础。

严格管控供应链，确保产品质量过关

对于一个新的手机品牌来说，手机品质是考验一个品牌的关键因素。如何保证手机品质，邱伟能认为不惜代价保证供应链是关键。为此，汇威从供应链和生产工艺入手，一方面，汇威不惜成本找到行业内OPPO、vivo、华为、苹果、三星这五大品牌的相关供应商，不走弯路，让来料、配件的质量得到最基础的保障；另一方面，汇威2015年挖来一个资深团队，团队负责人从苹果一代做到四代，一直是生产管理的核心骨干，供应链和生产工艺的严格把关，确保了汇威手机的品质。

当关注国产手机问到，汇威新品牌规模小，供应链为什么把好的配件给你时。邱伟能举了一个真实的故事：有一次他跟屏下指纹元件的供应商刘总沟通，把自己想做品牌的理念跟刘总讲过之后，刘总认同品牌理念但也有所顾虑，最终，他还是用实实在在的诚意打消了刘总的顾虑，因为邱伟能深知，供应链需要的是量，汇威不会让供应商吃亏，只要供应商团队愿意支持汇威，可以由汇威出人工费。为了产品的品质，他认为这很值得，因为最终赢得的还是品牌的口碑。

把利润让给供应商，汇威少赚钱多赚品牌

根据采访可知，汇威侧重于传统线下渠道，一方面，汇威品牌有原来的渠道积累，可以转变为手机渠道，另一方面，汇威也在积极开发新的经销商，引入一些有手机资源和团队的新渠道伙伴。

至于如何保证经销商的信任，邱伟能表示，将会把大部分利润让给经销商，古勇也强调，汇威一贯以代理商的利益为重，这么多年能够沉淀积累这么多代理商，就能感受到汇威的做事方法，汇威宁愿自己吃亏，也不会让代理商吃亏。邱伟能表示，前期不为赚钱，一心只为赚品牌，对于经销商，汇威有这样的决心和态度，也有足够的定力和魄力。

对于汇威的代理商，汇威还将提供多种终端，除手机以外，还有一些周边产品业务；另一方面，汇威也会积极协助代理商转型升级。

以AI为产品线，做出个性化的产品

当关注国产手机问到，为什么取AICALL这个品牌名，是不是以后主打人工智能方向。古勇回答，AICALL是汇威产品系列的品牌，主品牌还是汇威，目前主攻人工智能方向，也不排除说以后会有新的产品系列。

古勇认为，汇威看到人工智能的趋势处于一个风口，那么就把它做好、做精、做强，把握未来的机会。人工智能从今年来讲，还处于发展的初期，还有很多的应用空间有待挖掘。古勇认为，人工智能不是一个单独的小概念，它是一个体系，能够连接非常广泛的应用服务，汇威一定要在人工智能这个大的体系去占据一席之地，基于这样的考虑，才决定发力AICALL产品系列品牌。

在即将到来的5G智能手机时代，邱伟能表示，去年已经开始提前布局5G战略，对5G的一些前瞻性技术储备和研发方案，都在紧锣密鼓的进行，汇威有把握、有能力抓住第一波机会。古勇也认为，现阶段这个时间点，在手机行业是比较难的，但是为什么这个难的时间点，汇威要发力？其实也是为了抓住以后的机会，不能等到机会来了再去做，那可能就晚了。所以今年汇威会顶住压力，集中发力，全面加速，及时把握市场机会。

通过交流可以感受到，汇威集团董事长邱伟能和汇威智能总裁古勇对市场与产品都有足够的耐心和信心，一个新的手机品牌需要生存，做好产品是关键，汇威已经找到了适合自己的路，至于汇威能否在手机红海市场中杀出一条新路，我们拭目以待。