最便宜的房子必定给摇号关系户，开发商到底有什么“苦衷”? 这几天

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这几天，西安某项目因摇号关系户，被放在聚光灯下。

事件的来龙去脉，还没有定论，但已经在调查了。

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中国是一个靠关系走天下的社会。

有人说，不靠关系不行吗，大家公平竞争不行吗?

对不起，有些时候真的不行。

最典型的--学区房。

早些年，进入这些学校那都是要拿条子来的，谁的条子更硬，谁优先入学。这叫关系。

现在应各界所求，条子废弃，大家划片入学，这已经是目前所能找到的最公平的方式了，但，结果你我都知道了，学区房价格飙升。

但是现在，学区房高企的价格又让很多人很不爽，但实际上，公平即透明，透明是需要代价的。因为稀缺资源总会以某种方式变现。要么是关系，要么是房价……

说了点题外话，咱们还是回到摇号关系户这件事。

这个东西，无论怎么清理，都不可能清理干净的。

道理很简单，相对于一穷二白的刚需，地产商更需要他们。

每个楼盘开盘之前，都会做一波预热，放出小批量的房源，价格做的比较低，但地产商也不傻，价格这么便宜，我怎么也得换点东西回来不是?

还记得前段时间住建部下发的一个通知吗?

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“当前工程建设项目审批仍存在效率低、环节多、时间长等问题”

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“今年在试点地区实现工程建设项目审批时间压缩一半以上，由目前平均200多个工作日减至120个工作日，明年上半年在全国实现这一目标。”。

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上述两句话，已经将地产行业的问题说得比较清楚了。地产商只能自己想办法解决。

在地产行业内，有几家公司名声在外，他们习惯于猛打猛冲。

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这对项目的操盘手们提出了极高要求。摇号关系户就是加快推进项目上市办法之一，而且这已经是相对安全的方式之一了。把第一批最便宜的房子推送给那些关系户，加快上市步伐。这样我可以加快资金周转率，让出去的这部分利润可以很方便地在其他环节找回来。

即使真的出了什么纰漏，由于这些内地的客户都是熟人，也好说话，你要把房子让给那些刚需，他们拿到手了，就没那么好吐出来了。

最早的都是最便宜的，等到公开预售的时候，实际上那些关系户早就赚了一波了。

以上，对于普通购房者的启示就是，早买的房子基本上都不会吃亏。而关系户上最早一批买到房子的人，他们赚得最多。

需要指出的是，调控越严厉，这种情况就越普遍。道理很简单，因为价格失效了，开发商无法 “以成本定房价”的方式来卖房子，便宜的东西自然有人来要，而这些人自然是离开发商最近的人。

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?有没有解决的办法? 有。

尽可能公开公证摇号，摇号环节要完全公开透明，这需要强大的执行力做后盾，并辅以强大的惩戒机制。在聚光灯下搞小动作，必须付出惨重的代价。

还有，上面说过了，压缩审批流程，少了这些环节，也就少了关系户。

第三，发挥价格信号的作用。比如广州这些天悄悄上调了备案价，花都上调了7000块钱，增城上调了6000块钱。开发商卖得舒服，不用搞什么双合同，购房者首付也低了些。

第四，就是发挥老百姓的力量，你敢做，我就敢说。

楼市调控还在继续，博弈也在继续，我们在发现问题，也在不断解决问题，机制也在不断完善。