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当别墅遭遇抢购！“金湖盛景”现象到底说明了什么？。盛景|别墅|遭遇|现象|抢购---

熟悉商品特性的人们都知道，商品房是高卷入度产品，从产品到销售再到成交，是个很漫长的过程，这之间，免不了要反复像用户进行推销，因此，房地产销售和保险销售一直常年呆在客户的手机黑名单上。

可是前不久，有一个房地产项目的销售过程，成功打破了这种行业尴尬，不仅售楼部人满为患，甚至出现了各种抢房源的火爆场面。这种令中介感动、同行流泪的成功营销，真的是种偶然吗？

怀着好奇，我对这个项目进行了一些梳理和分析，发现他的成功恰好就是一场天时、地利、人和的相遇。这背后，是时代发展变迁所造成的消费价值观在起作用。

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我们缔造了北上广，却只能逃离北上广

说起房地产业的火爆，从来都算不上一个新鲜事。毕竟在中国，到目前为止，还没有任何一种商品，能够替代房子在人们心中的位置，不管是生活的刚需、人口的迁移，还是”家“这个概念的源远流长，以及城市化进程带来的投资红利，都成为中国房地产市场最强大的助推剂。

所以地产业的火爆不仅不意外，反而是在情理之中的事。可这个”情理之中“，在过去，往往只讲的是一二线城市的”情“，说的是城市体量和经济实力的“理”。

十多年以来，在北上广深这些城市的房价屡屡突破人们想象空间的时候，还有很多的城市的商品房市场却异常的冷清，与一线城市的烈火烹油相比，实在是不值一提。

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可荣耀从来不属于每个人，无数涌向北上广的人，共同缔造了今天的北上广，可是能留下来的却是少数，即使是那些留下来的人，生活得也并不像别人看到的那么轻松。高房价、高节奏和高生活成本，这些不一定能挡住竞争者的脚步，但却必须先把自己逼上疲于奔命的快车道，一刻也不敢懈怠。

就像红桃皇后所说：“在这里，你必须要拼命奔跑，才能留在原地”，对大城市，很多人的心情真的相当复杂，既有说不完的温柔，又难免想留不能留的寂寞。这样一种情绪，几乎是中国城市化进程的一副众生相。

候鸟们的归途

渐渐地，有的人慢慢回过味来了，中国这么大，难道只有一二线城市才是归宿吗？这样的疑问，随着各种蜗居蚁族鸽子笼的出现和永远堵成停车场的早高峰，变得越来越频烦。我们终于惊喜的发现，如今的大城市，已经不堪重负了，当所有的资源都涌入之后，我们得到了很多，但同时也失去了一座城市应有的味道，这个味道，有的人叫生活趣味，有的人则干脆称为城市的灵魂。

我们原本是为了更好的生活，到头来却把生活给丢了。于是在经历了十多年的人口大迁移之后，今天，一个曾经没有的现象发生了——房产限购政策和人口分流。

不管是自愿还是被迫无奈，近两年来，的的确确又有很多曾经四处奔波的候鸟们，飞回了属于自己的生活，找回了属于自己的节奏。而这些人往往都在北上广深这样的城市长期生活过，他们对回乡的事业和生活都有着自己较为明确的目标，他们也更容易判断什么样的生活形态才是自己想要的。

有了这样一个先决条件，于是才有有了本文开头的那一幕，那个火爆的销售场面，事实上并不在北上广深，甚至不在昆明市区，而是在离昆明三十公里外的安宁。

这个项目是安宁目前少有的超低密度湖滨墅区——金湖盛景。更耐人寻味的是，其中很大一部分购房者，抢购的并不是普通的商品房，而是湖景别墅。

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这种抢购别墅的现象，出现在三亚，并不奇怪，出现在西双版纳，也不奇怪，因为这符合这两个地方比较独特的“度假+投资”的旅游地产模式。

可是出现在安宁，出现在金湖盛景，那我们就有必要思考一下这背后的逻辑了。也有必要了解一下一种全新的生活形态，我称为“新生活主义”

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一场新生活主义的启示录

究竟什么是新生活主义，反应到房地产消费领域里，具有什么样典型特征呢？

第一：保持生活与工作之间的恰当距离，既能兼顾又不彼此影响

前两年新世相喊出“逃离北上广”时，据统计，很多人的选项都是大理和拉萨，这可就真成不管不顾的逃离了，生活固然不能没有诗和远方，但也决不能只有诗和远方，大理和拉萨这样的旅游型城市，虽然能满足人们对于另一种生活的想象，但却很难担负起大部分人的事业需求。

于是，一二线城市周边的卫星城，就成了很多人的第一选择，这些城市的统一特点大致有以下几个：距离核心城市都比较近，一般在百公里之内，来回交通很方便；基本都是核心主城的某一类产业基地、经济体量和城市基础建设都能基本满足一定的人口迁入；生活节奏相对较慢，比较舒适安逸；生活环境和居住环境相对比较好，没有核心城市的拥堵和尾气污染；分享核心城市的经济和科技福利。

正是有了这样的天然区位优势在，像安宁这样的卫星城，被购房者青睐就是一件顺理成章的事了。开车半个多小时，周一到周五住昆明，周末和节假日可以远离主城区的喧闹，这样的生活配置，很符合现代人怕喧闹，但又离不开工作和社交的实际矛盾。

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第二：将投资与消费性价比结合，有自己的理性价值判断，不盲目跟风

资本总是有其固有的流动性，它的聚拢方向，就是一切存在价值洼地的地方。在这一点上，商品房的投资价值一直是存在的。就价格层面来说，卫星城市和主核心城市虽然距离很近，但由于人口规模和经济体量都具有一定的滞后性，反应到房地产市场，就是房价的差异。而随着核心城市的不断辐射，和卫星城本地的消费商业升级，发展上的滞后性恰好成了投资上的先天优势，因为投资追求不是绝对价格，而是相对的资产增长比率。

一二线城市的房价目前已经到了一个周期性的天花板，从价值投资和升值的角度来讲，肯定不如安宁这样的城市，而且在这里卖面积越大，区位优势越好的房子，未来的理论投资回报也越大。所以也就出现了大家扎堆抢购金湖盛景湖边别墅的现象。

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第三：由单纯的住房需求，上升到了全方位的生活享受

对于现在的购房者来说，他在乎的除了房子价格之外，还有很多因素影响者他们消费决策，我们每天有一半以上的时间是在自己的家中度过的，因此，对房子的选择，事实上是对一种生活方式的选择，从社区环境、物业结构、配套设施甚至于邻里之间文化素养、社交氛围，都可以成为影响交易的重要因素。

以上的三点，恰好就构成了一种“新生活主义”的价值观所带来的消费趋势，而能够符合这种人性诉求的房地产项目，自然就能快速的吸引相对标用户群体，形成自己的口碑和品牌效应。

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从这个意义上来说，“金湖盛景”能够在安宁房地产市场异军突起，事实上，是因为读懂了当前的消费者，以及他们背后所蕴藏的“新生活主义”的价值追求。先理解用户的真实需求，再打造产品并尽可能做到极致，这是现代商业不变的原则。

过去的房地产业，由于兼具大资本和刚需市场两大优势，所以在产品端往往做不到深度体察用户，洞察消费趋势，导致有销售，没服务；有钱赚，没口碑。可在消费升级的今天，品牌的话语权已经牢牢的掌握在消费者手上，如何去了解用户，如何通过好的产品去打动用户，不要让房产销售行为，变成对用户的打扰。金湖盛景这个案例，多少可以充当一些启示录的作用。