年薪80万营销总监没有告诉你的5个营销技巧营销总监告诉你

再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦

营销不是忽悠，建议科学系统的营销思维是一切营销活动产生效果的基础！

——阿利

Hello,各位小伙伴们，大家上午好，我是你们的朋友阿利，今天给大家分享的是年龄80万的营销总监没有告诉你的5个核心营销技巧。

谈到营销，想必有不少小伙伴们第一个反应是忽悠，其实不然，真正的营销是一门科学系统的学问。一切营销工作的核心都应以获取有效流量为目的，以业务为导向，而要想实现这2点，必须具备科学系统的营销思维。

学会用科学系统的营销思维去工作，能帮你的企业获取真正的有效流量，即对你的产品、服务感兴趣，愿意持续使用、分享你的产品的客户，从而真正实现业务量的增长。

举个栗子，使用A方案，产品得到1万人曝光，10个人浏览，0人购买，转化率是0。而使用B方案，产品得到100人曝光，10个人购买，转化率是10%。你会选哪一种？

那么什么是

科学的营销思维

呢？科学的营销思维应该包含以下5个流程：

用户调查

、

内容制作

、

投放渠道

、

数据分析

、

反馈优化

1、用户调查

用户调查作为营销业务的第一步，也是最重要的一步，当然可能也是最辛苦的一步。如果不清楚用户的需求是什么，用户想要的是什么，即使你的东西再好，用户仍然不会去买帐，因为他不需要啊？一个想买羽绒服的人，你给他推荐秋裤，他会购买吗？一个想买电脑的人，你给他推荐手机，他会购买吗？

小米手机做的最棒的一部分就是他的系统，几乎每个星期都会有更新，优化，而这些优化的小功能，快捷方式从哪儿来？都是从小米社区来的，雷军要求每个工程师每周都要持续的在社区收集用户的需求，做用户调查。试想，如果你通过调查，了解到小明想吃的是苹果，而你在这时候，刚好给他推荐苹果，购买率是不是提升上来了。

不管是什么产品，作为一名营销人员，首先我们就应该了解我们的用户有什么需求，并且要持续不断地调查用户的需求变化，我们的产品有什么特点，如何持续优化产品满足用户的需求，给用户想要的，这样才能真正提高我们的产品销量。

2、内容制作

内容制作想必是一件让很多营销人员十分头疼的事，90%的营销人每天都把大多数时间花在了内容制作之上，一味的死憋所谓的“big idea”，它们把营销工作和最终的文案画等号，其实这是非常错误的一个做法！用户调查和渠道测试才是重要的幕后工作，盲目的去脑洞用户，我觉得用户需要这个，用户看了这个应该会比较兴奋，最终写出来的文案只会是“自嗨式”的文案，完全没法吸引用户的注意，所以切忌把“我觉得”作为文案写作的核心，应该把“用户调查的结果”作为文案内容制作的核心。

当小明去电信营业厅选套餐时，如果他需要的是流量比较多的套餐，那么他的注意力一定是集中在那些大流量的套餐内容而不是通话时长比较多的套餐。人的本性是趋于懒和简单，注意力稀缺的时代，我们一定要快速给用户展示他想看的内容。

其实，一名优秀的营销人员在了解用户需求后，只需要三步就能轻松写出一个好的文案。一个有效的文案只需写出包含以下三个要点即可，第一，阐述用户的痛点，第二说出产品的卖点，第三告诉用户你能解决他的什么问题。好的文案一定不是自嗨，而是建立的真实的用户需求之上的。

3、投放渠道

营销的目的是为了给企业带来价值，这个价值是可以盈利也可以是好的口碑，前提是带来有效流量，有效流量和营销渠道的数量多少，其实并没有直接的关系，掌握目标用户的活跃渠道才是最关键的。因此一个能给企业带来效益的营销人员，不应该仅仅把注意力放在掌握营销渠道的多少上，而应该更关注你的目标用户经常活跃在那些渠道上，是知乎还是微信、是SNS社区还是搜索引擎？

如果你的用户活跃在知乎，那你把你的内容投放到微博上，得到的有效流量远不如投放在知乎中。同样你的用户是想买一件好看的衣服，你把广告投放在淘宝直通车中的效果，一定是比放在搜索引擎之中好的。这也是为什么二次元游戏、节目的推广会出现在B站多一些，化妆品推广会出现在美妆护肤的大号多一些。

选择投放渠道一定是有理有据的，做好调查分析和AB测试，不随意盲从别人，微信热就做微信、微博火就去做微博、短视频红就去做短视频。选择你的目标用户活跃度高的渠道，设置引流矩阵，不断测试反馈才是最好的选择。

4、数据分析

谈到数据，可能会有很多人把目光放在在诸如微信阅读量、微博转发量等数据上，但这并不等于宣传效果好。品牌广告和产品推广遵循的也是不一样的方案。那有人会问了行业数据、行业报告，用这些给自己的业务做依据可以吗？其实也不可以，获取和你的业务相关的数据才是有意义的。

投放渠道的选择、内容的制作都应以数据作为依据，没有依据的随意选择微信、微博、SNS、找大号、论坛推广，什么方法都试过，为什么还是没效果？因为你根本不知道每个具体的工作到底给你带来了什么？是盈利还是亏损，因为你根本没有做数据分析。

用数据分析工具来调整优化工作是每个营销人员都应该具备的技能，真实的数据分析能帮你了解用户是如何在你的网站上活动的，都看了你APP的那些内容，比较关注你的产品哪个特性。而数据分析会告诉你这一切，这样我们调整产品和转化流程才是有理有据的，而非脑补。常见的数据分析工具GA、百度统计、Growingio等，掌握其中一两个，也基本够用了。

5、反馈优化

反馈优化是用户持续信任我们产品的根本，因此在获取有效数据后我们应该根据数据来持续调整优化我们的整个营销流程。

优化用户调查的引导方法，我们能获取更多的用户需求数据，了解用户的真实需求；优化文案的内容和卖点，能更精准满足用户的需求，给我们带来更多的有效流量；给产品经理有理有据的提建议，优化产品，可以提高用户的活跃度；根据付费转化数据优化你的投放渠道和产品付费转化流程，能给你的企业创造更多的付费用户。

结语

以上给大家分享的是年收入80万营销总监的科学系统的营销思维，愿大家都能掌握科学的营销思维、量化你的营销工作，早日提高你的工作能力，实现快速升职加薪和个人的成长的目标。

好了，本文到这儿就结束了，欢迎大家点赞，分享到朋友圈让更多的人能有所收获，如果你有更多疑问可以在本文下面留言，具体的营销思维在不同的阶段怎么做，后面我会详细分析，如果你还想学的更多，点击阅读原文，惊喜等着你！

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