我从来没有见过一位传统企业的领导人，像百洋医药集团总裁宋青这样，对未来的企业发展与技术路线结合，做到如数家珍。

甚至于在医药这样的传统行业普遍对数字化转型模棱两可，态度暧昧的背景下，百洋医药集团却已经做到了将科技改善健康作为了公司的行动准则。

 

令人钦佩的是，宋青和百洋医药集团的创始人付钢都是专业的医院出身，从专业的医生转型为企业的运营和管理，如今又进入到科技与健康深入结合的领域。在我看来，正是始终对产业有不同的思考，怀着行业引领者的决心，让百洋成为了科技医疗的航向标。

去年，百洋就和甲骨文携手，打造了百洋生态体系中的营销管理平台“明镜智慧营销云”，在积极拥抱云，和与全球最领先的科技公司合作背后，是百洋怎样的战略思考？

 

如何从差异化生存走到四大生态圈

 

毫无疑问，2005年才成立的百洋医药集团，在中国的医药行业中算是一个典型的“小字辈”。但是在13年的发展过程中，百洋医药集团一直以差异化的生存之道著称。宋青坦言，行业里对百洋的评价就是：“医疗行业里最懂IT，IT行业里最懂医疗”。这显然正是差异化之道的最佳注解。

据我了解，百洋在2005年刚刚创业的时候，就逐渐建立了几十个人的IT团队，从IT的 ERP管理和营销做起，最初的差异化主要是做精准投放。宋青说，“医药行业的广告营销非常关键，在公司成立之初，百洋就开始使用对目标消费者做精准营销，取得了很好的效果。”

 

正是百洋这种敢于创新，敢于用新技术走差异化道路的思考，让百洋起步时就成了行业中增长最快的企业。同时，在将科技作为生产力的过程中，让百洋意识到技术力量不仅仅可以在营销环节发挥作用。

 

宋青表示，“随着互联网的深入，大家都开始做精准投放，我们成功的营销策略，就不具备差异化，所以我们开始思考，医药行业真正的未来在哪里？大概到四五年前，我们意识到云和人工智能会带来很多不一样的东西，这是百洋坚定的走科技之路的原因。”

 

这几年通过和世界级科技公司的合作后，百洋目前已搭建了“三端两云一平台”，并结合产品优势，领先开发BSmartD平台，这是目前中国市场唯一完整汇集世界顶级医疗人工智能的综合解决方案，集成、整合、开发最顶级的AI工具赋能医疗服务。

如今百洋已经树立了更高的目标，宋青介绍说，目前百洋正在打造四大生态圈，分别是：国际品牌生态圈、智能化应用生态圈、健康服务生态圈及金融服务生态圈。其中的智能化应用生态圈的定位就是新型医疗信息化领航者。而四大生态圈的背后，都是以创新的科技作为基础。

 

全面“甲骨文化”是百洋转型的能力基础

 

作为国内先进的健康产业资源创新整合平台，百洋的意图是：为大健康产业链各个环节提供优化解决方案。显然百洋需要一位世界顶级的科技合作伙伴，帮助百洋来实现这些目标。

 

宋青坦诚说，“百洋的核心管理团队都是是医生出身，我们很清楚医疗场景里的痛点是什么。不可否认，医疗这个行业，过去是信息化非常落后的行业，在跟甲骨文合作后我们发现，先进的科技是能改变这些现状的，所以百洋和甲骨文一拍即合，共同来推动双方的发展。”

最初的战略合作是去年8月，当时百洋与甲骨文联合宣布，双方共同打造百洋生态体系中的营销管理平台——明镜智慧营销云，进一步完善百洋集团智能化应用生态圈，发力医药精准营销。但其实，这并不是甲骨文与百洋的第一次合作。

 

“其实百洋内部的管理已经是全面‘甲骨文化’了，我们应用甲骨文的技术，自己已经做到了业界最好，所以希望以此来提升整个行业的信息化水平。”宋青说。不难发现，百洋是从甲骨文的客户，一步步的走到了战略合作伙伴的层面，这与两家公司对行业前景的一致判断是分不开的。

甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君说，“甲骨文跟百洋目前在两个方向上有合作，第一，百洋是我们最重要的战略客户，是营销云和NetSuite云ERP在医疗行业落地的标杆。第二，百洋不只是战略客户，更是战略伙伴。甲骨文在百洋的四个生态圈建设中，几乎全部都产生了合作。”

 

我们知道，目前医药企业的痛点在于产品销量，运营效率以及医患的全渠道沟通。而“百洋明镜营销云”的出现就是为了解决这些痛点。它正是百洋基于甲骨文营销云和NetSuite 云ERP而研发，是一个数据驱动的客户体验优化和收入增长的营销技术平台，这个平台打造营销、扩充和管理整套流程，而且全面开放给经销商和终端门店，门店只需接入明镜云，即可从流程上获得全套支持，快速盈利。

 

在我看来，百洋最大的特点是对医疗行业的理解，而甲骨文的核心竞争力在最理解企业上云。首先，纵观整个行业，甲骨文是唯一的、全面覆盖SaaS、PaaS、IaaS三层堆栈的云。其中，甲骨文在SaaS上拥有多个行业的最佳实践，不仅有SaaS端到端解决方案，还有全面、丰富、互联、创新的云技术套件。再有甲骨文是业界PaaS的领导者，而许多大中型的企业需要的并不是单纯的SaaS，而是PaaS与SaaS整合的能力，这也是甲骨文独有的优势。同时在IaaS上，甲骨文的技术能力甚至不输给AWS。

 

所以百洋和甲骨文一起搭建了明镜营销云，并却得了极佳的效果。宋青还透露，双方将会共同来推动“智慧药房”的工程，把全国的药店变成社区健康管理中心和医院的外延平台。

显然百洋在甲骨文的技术支撑下，已经走出了独特的成长之路，正如宋青所说，百洋如今的定位是“CHINA GATE”，中国和海外市场之间，作为服务和技术的平台，这是百洋最终的转型方向。

 

赋能千千万万个“百洋”，甲骨文重塑云上帝国

 

潘杰君认为，医疗行业正处在转型变革的十字路口，百洋抓住了时代的机遇，成为行业当中的佼佼者。客观的说，并不是每一个传统企业，都能够放开怀抱去拥抱云，去向云端转型。

 

即便是总会站在潮流前端的科技巨头们，在过去几年中成功向云转型的也不过寥寥几家，甲骨文就是其中典型的成功者。为了加快转型的速度，甲骨文不惜在2016年斥资93亿美元收购了全球第一的原生云ERP厂商NetSuite，并以此丰富了云端竞争力。

 

我们知道，行业内有很多家云ERP厂商，但真正做到云原生的只有今天的甲骨文NetSuite一家。所以，对百洋这样领先的成长性企业而言，NetSuite就成为其选择云ERP的不二之选。

 

潘杰君说，“今天中国的很多成长型企业，都需要NetSuite。因为它所具有的很多能力，都是成长型企业不可或缺的元素，比如实时的库存管理，对所有部门的数据串联，简化和灵活的IT部署等等。”

 

据了解，NetSuite在进入甲骨文体系之后就被寄予厚望，也获得快速的增长。潘杰君曾在今年全球NetSuite大会上表态，“中国明年在新增客户数量上，有机会成为全球第二”。按照这个逻辑，NetSuite在中国的成长速度，将仅次于美国市场。中国拥有大量向云转型的大型企业和成长型企业，百洋就是典型的大型企业客户范例。

 

而且NetSuite并不仅仅是ERP，它还提供了开发平台去开放很多行业的解决方案。在我看来，这正是甲骨文的优势之处，甲骨文的云服务包括SaaS、PaaS和IaaS，业界很少有对手能够同时在这几个维度拿出强有力的产品。

 

同时，针对不同企业的上云路径。甲骨文已经有了全套的方法论。“甲骨文是开放的，比如有些企业并不是很适合上云，或是某些业务需要在本地，那么我们可以提供混合云的理念。帮助客户让周边的业务或非核心的业务先上云，比如利用HCM云完成企业招聘。”

 

显然，甲骨文可以做到为不同发展阶段的客户提供不同的上云解决方案。无论是私有云，公有云，混合云，甚至也支持公有云私有化的解决方案去做过渡，做到尊重客户的选择。

 

所以，为什么说百洋具备了极强的样板意义。除了医药之外比如新零售等行业，都处在云计算驱动的业务变革期，一旦这些需求被激发，中国的市场机会甚至会超过传统ERP时代。甲骨文可以通过赋能各行各业去激发中国经济的活力，同时有机会重塑一个新的云上帝国。

文/郑凯

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