销售心理学:去售楼处要搞清楚哪些问题我们在选购新房的时候会现在售楼处了

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我们在选购新房的时候会现在售楼处了解一下该楼盘的具体情况，面对售楼处众多的销售员，千万别轻易就被忽悠带了节奏，销售员都经过专业培训，对于一些问题的回答也总会避重就轻，所以去售楼处咨询之前可以先理清楚到售楼处应该要了解哪些内容?

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1、工程质量

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购房者在售楼处可以看到开发商特意建造的售楼部的样子，可以先看看售楼部的施工质量，建筑材料，看看里边的设施设备，装修装饰等，再与周围其他建筑比较比较。开发商既然要特意建造一个售楼部，其本身也就是想要为购房者传达某种信息，大家可以通过开发商修建的售楼处来判断这个开发商的工程质量和设计风格。

2、沙盘

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售楼处都有该小区的沙盘模拟图，可以看到小区整体的布局。大家要注意在居住区外围的城市道路、公共绿地、城市停车场的位置是否合理，是否会影响到您日后的生活，而且还要看小区的园林规划是否合理，住宅布局是否合理等等。

3、户型

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户型的重要性，相信大家都明白，好的户型设计应做到这几点:入口有过渡空间，也就是我们经常所说的“玄关”，这样话在方便换衣、换鞋的同时也可以避免一览无余。平面布局中还应该做到“动静”分区。起居厅应该要有足够的采光，保持敞亮，厅内不能开门过多。厨房不宜过于狭长，而且应该还需要有安装配套的厨具、吊柜和放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统，明卫更好。

4、样板间

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购房者在售楼处看房的时候要注意参观样板间，开发商装修的样板间是为了向购房者展示房子的户型，以及装修出来的效果。大家根据样板间可以进一步认识开发商的类型，也可以看一下设计师的水平。一般看卫生间，因为卫生间是最能够体现出设计师水平的地方。

5、平面图

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大家在选房子的时候不要单单只看某一个房子的户型，要综合整层楼的平面图来看，一般人看楼层平面图，主要就是看户型，朝向、楼层、采光等等，但是对于“一梯几户”这个问题却并不是很关注，其实电梯是养房必需的一大笔费用。在商品房中，如果购房前不算清账，电梯一出毛病就很有可能导致邻里纠纷的发生，这是谁也无法回避的问题。

6、销控表

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开发商的销控表可以反映出该小区的销售情况，销控表是一个可以直接展示一个楼盘项目还有哪些房源在售的表，如果大家觉得一个项目不错，想继续选户型、楼层等，可以参考销控表。要仔细询问下销售人员在售房源的特点及价格，快速确定自己心仪的房源。销控表还有一个作用，那就是无论售楼处现场有多火爆，销控表最能反映该项目的销售情况。

以上就是关于在售楼处选房的一些注意事项了，很多首次买房的新手去看房的时候都非常迷茫，进入售楼处之后不知道要了解什么，不知道去售楼处应该要问些什么，看什么更是不清楚，正是因为这些不了解，针对销售员的引导才会无所适从。

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