十年时间，他负债千万到赚20亿只靠一瓶鸡尾酒本文来自生意小哥

傻大方提示您本文标题是：《十年时间，他负债千万到赚20亿只靠一瓶鸡尾酒》。来源是。

十年时间，他负债千万到赚20亿只靠一瓶鸡尾酒。十年|时间|负债|锐澳|刘晓东|鸡尾酒---

本文来自生意小哥，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意

锐澳鸡尾酒的负责人刘晓东，在他30岁时发现商机，在之后的14年里，不断努力不断克服困难，最后每年收入20亿。

十年|时间|负债|锐澳|刘晓东|鸡尾酒---傻大方小编总结的关键词

刘晓东和大部分人一样，从小按部就班的学习，工作。人生的前30年到处漂泊。知道他30岁，才有了人生的转机。他成立了以经营烟用香精为主的香精公司，恰好那一年香精生意越来越红火。

但是那时候做香精生意非常不容易，稍不留神，就会赔钱。做了几年，刘晓东开始厌倦这样的生活，开始留意酒的生意。

他在和朋友聊天的过程中偶然得知，现在鸡尾酒很赚钱，毛利润达到百分之60左右。他心动了。详细了解了市场之后，发现啤酒白酒市场大都被一线品牌占领，只有鸡尾酒，在当时并不是很流行，不被人熟知。而且当时国内的鸡尾酒行业并没有任何的起色。于是他决定向鸡尾酒进军。

一开始他不懂调制，从国外请了两名调酒师。两年后，锐澳便诞生了。刘晓东在鸡尾酒的口味中花了不少心思，最后推出了6重口味的锐澳鸡尾酒，并把鸡尾酒的度数一再降低。

十年|时间|负债|锐澳|刘晓东|鸡尾酒---傻大方小编总结的关键词

当时万事俱备，又听说国外的鸡尾酒市场很好，他信心满满。可在这时，锐澳鸡尾酒在市场上一再遇到困难。

最开始他把市场集中在了夜场，可起初因为定价太低，夜场的服务人员便把鸡尾酒和饮料视为一列，却被饮料行业的巨头大大打压。后又提高价格，可又被啤酒打压。更可怕的是又有其他鸡尾酒进入市场。这样经过几年，他已经开始负债2000多万。但他并没有放手。

他开始转移市场带大卖场，可万万没想到的是另一种鸡尾酒在网络上低价出售，这真是一个强有力的竞争对手。

刘晓东突然意识到，应该给锐澳一个精确的定位。因此，他将锐澳定义为青春的小酒，并入驻各大网路电商，并推出主题营销活动。这样他打了个漂亮的翻身仗，盈利1000多万。

但成功并没有这么简单，之后他又和冰锐鸡尾酒经过几番的斗争，在刘晓东无计可施时，冰锐却自己乱了阵脚，给刘晓东一个大大的机会。可没过多久，又被冰锐狠狠的打压了下去。最后刘晓东孤注一掷，增加锐澳鸡尾酒的口味，包装上也下了功夫。又出试饮，买赠等活动，仅仅两个月，销售额到了3亿。可在这时，又有其他白酒啤酒公司效仿，推出类似产品，价格一再降低，刘晓东有组织了线下约酒活动，销量又有很大提高。

尝到甜头后，刘晓东又开始研究新的营销策略。他一心想借用跑男的前景，把自己的股权卖了出去，之后的跑男节目中到处被锐澳洗脑。无论是谁，出门购物，买上几瓶锐澳已经成为习惯。这一年营业额达到了进10亿。

之后又不断赞助新剧新节目，现在的锐澳已经没有对手可寻，2015年，完成了22亿的营业额。