“摇号”众生相 |全款买房却被售楼处拒之门外业绩飘红但内心煎大概十年前

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大概十年前，那时采访人员还在浙江的一个小城里读着高中，最大的梦想就是能拥有1000万，计划着即使把这些钱存着，每年也有超过50万的利息收入。天真地以为有这种资产规模，就可以自由的选择喜欢的生活方式了。用现在的话说，是实现“财务自由”。

工作以后，步入房地产行业，见证、听闻、也亲历了形形色色的购房者、各种各样的购房故事。才明白，身家无论多少，都有再上一个阶层的“财务自由”可以追逐。唯有奋斗，才是永远在路上。

壹

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关于1000万的梦想，高中毕业十年的采访人员依然没有实现。而采访人员的一个好朋友石老师，却已经早早到达了。盘点下石老师手头的资产：全款拥有桥西一套大户型，下沙两套酒店式公寓，2015年又在良渚贷款买入星汇悦城小三房，同时老家宁波还有两套房子——身家千万所言非虚。

然而她的财务并不“自由”，而且很焦虑，因为她手握爸妈的300多万现金，已经快一年了，依然没能在杭州买到一套房子。

贰

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300多万为什么只能买房子？石老师是这样解释的：她没有更好地理财渠道，民间借贷、P2P也是吓怕了，股票也不懂，如果存银行，以父母这一辈的人情世故，免不了再被借走，买房真的是最好的选择。

但真的捧着300万捧一年买不到房？采访人员起初也是质疑的。

“我连售楼处的门都进不去。”石老师有点生气地抱怨到。

事情发生在五一假期前一周，石老师约了一个老师朋友，特意从桥西赶到未来科技城看房。由于要用父母房票买房，只能全款，石老师接受的总价也是300多万。

她们先去看了华夏四季，销售对她们爱理不理，但好歹售楼处是进去了，价格很有诱惑力，高层只要2.6万元/平方米。当然，买到的概率是非常低的。

接下来她们准备去看“未来科技城三兄弟”，三个楼盘价格均在3万元/平方米左右，在石老师可接受的总价范围内。但悲剧的是，三个楼盘中的两个她们在售楼处门口就被拦住了，保安说是实行了预约制，没有预约，看不了。

石老师回想三年前买房子，销售热情到愿意来回接送，各种节气嘘寒问暖。但这次特意来看房，冷淡的态度近一年也看多了，倒也习惯。但连售楼处的门都进不去，石老师想想实在有些生气。不过为了买房，石老师还是硬着头皮预约了下次看房，可三四天过去了，并没有什么回音。

叁

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这就是杭州楼市的怪诞所在，即使你是优质客户，你身家千万，你准备好了全款随时下单，在售楼处里，你依然可能受到冷眼相待，甚至连售楼处的大门都进不去。

当然，杭州也并不是所有楼盘都是这么火热，石老师在五一期间，还是接到了很多推销房子的电话，只是这些楼盘，都是那些地价高涨后拿地的，虽然还没拿到预售证，但可以预计的是，房价并不会便宜，石老师认为投资价值不高。

这其实映射了杭州楼市这几年来的买房逻辑。

2016年，为什么买杭州？是因为城市对比下的价值，“房价四小龙”南京,苏州,合肥与厦门大幅上涨的背景下，城市基本面更为优质，未来更被看好的杭州，就显得格外有投资价值。

2017年，买杭州的原因变成，政府限价后导致的一二手价差，新房比周边二手房便宜很多，成为购买杭州新房的理由。

2018年，随着前期地价较低的楼盘逐步售罄，市场上高价地逐步上市，房价预期较高，那仅剩不多的地价房价双低的楼盘就成为了抢手货。买房的理由变成对于中介那句“今年再不买，明年买地王”的口头禅的恐慌。

这次看房快一年了，石老师十分清楚目前杭州楼市的现状，不过还是对房产销售的变脸颇有微词。听到这里，采访人员想起了一个做房产销售的朋友军哥，其实他也有很多无奈。

肆

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军哥，大学学的是畜牧业，当在养猪场实习两个月以后，毅然的决定放弃专业对口。后来选择了一家房地产企业做销售，这几年楼市大好，也干得顺风顺水。

两个月前，军哥和采访人员一起吃饭，当聊到今年能拿多少佣金时，军哥沉默了一会说道：钱是赚的多，但有点厌倦做房地产的销售了。

他说，现在他所在的萧山的一个楼盘，这次推盘，蓄客量已经达到房子数量的两倍，然而每天还是有好多客户来看房。

有一种客户，让他内心备受煎熬，那就是那些来问“首付三成能不能买？”、“公积金贷款能不能贷？”的刚需客户。面对这些问题，他只能按照标准的说辞说都可以的，于是客户满心欢喜，看样板房看工地，一次次送资料，甚至对军哥敬如上宾，经常嘘寒问暖。

然而，军哥心里知道，全款的客户已经满了，这些首付三成或者公积金贷款的客户，甚至连选房的机会都没有。军哥是想和客户说实情的，让客户不要瞎忙活，但他又怕有心的客户录音，举报他们不接受三成首付等等，这些事情在他们圈内也曾经发生过。军哥只能选择沉默。

不过军哥的这种煎熬，在2018年4月4日，杭州实施商品住房公证摇号以后，得到了一些缓解。因为不管客户摇到的概率如何，他们提交资料以后，至少还能有公平的摇到房子的机会。而且，无房户还能受到一定比例的倾斜。

伍

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可以预见的是，杭州在未来的几个月内，不管是身家上千万的投资客或者改善客户，还是艰难凑齐首付的刚需，都将加入到摇号的队伍当中，去搏一搏那些仅剩不多的有明显套利空间的楼盘。摇号之后的市场，低价盘难免会再起几个高潮，4月23日大江东的旭辉宝龙·东湖城首日登记，就有1800组客户，已经证明了摇号的吸引力。

但随着高价地逐步入市，一二手价差不大，投资客的套利空间减少，市场预期改变，热度就可能有所下降。像大家熟知的城东新城板块，目前二手房普遍价格不到4.5万元/平方米，未来高价地的房价预计也将达到4.5万元/平方米甚至更高。也许那时，应该又能回到房产销售员认真卖房，购房者根据实际需求理性选房的状态了。

真到那一天，石老师应该又能变回售楼处的座上宾，只是，房价已经不是现在的房价了。

后记

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曾经天真地以为，1000万能让自己选择喜欢的生活方式，后来逐渐明白，即使有幸能挣到1000万，奋斗的路也远没有停止。

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