微信里的机会，拼多多只算是个开始今年的投资市场

苏州协昌环保科技股份有限公司

- 专注与创新的领跑者 -

今年的市场，能谈得上是条“赛道”的机会也就是所谓的小程序了，其实本质上应该是微信生态。

而且，当你发现身边的人都在看这的时候，多半很早期的投资机会已经过去，

下面是一个报告做的总结。通过复盘这波微信生态机会背后的本质，也许我们能得出一些不一样的结论，发现一些新机会。

首先，为什么微信存在系统性机会？在 PC 时代，浏览器时长占比 55%，在手机上，微信的时长占比是超过 55% 的。除聊天外，阅读和交易的消费场景也在往微信迁移，微信成为新的浏览器。

（仅代表大概量级，市场瞬息万变，报告也跟不上…）

上面是微信里估值最高的十家企业，十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造。

这些机会之所以出现，是不是本质是微信的流量红利？流量红利背后的原因又是什么？

从 PC 到 Mobile，大的机会往往是智能手机的新维度带来的

。

如果把微信看作是一个独立终端，它带来了新的维度——通讯录维度

其实我们手机里的通讯录已不再是手机原生通讯录，而是微信通讯录，关系链的丰富程度也提升了很多——原来我们的联系人数量只有几十几百个，现在有几百几千个；原来我们只有熟人关系，现在还有半熟人关系；原来只能点对点通讯，现在可以通过群和朋友圈点对面通讯。

微信的关系链使得它天然适合分销模式。

第一批微商其实来自淘客，淘客在 2013 年前后降低了分成比例，一部分淘客开始转型做微商。最开始微商以卖面膜为主，无论是给用户的产品质量，还是给店主的带来的利益分成，都是在割韭菜。

第二波采用分销模式的玩家是洋葱海外仓和有好东西，都是正规的二级分销，

因为微信阶段性的流量红利，是有可能加大这种可能性的。

第三波玩家可能是大型玩家，比如微选。在二级频道里就能看到，目前看是一个微商导购频道，但未来有可能做大型微商平台。

除了拼团和分销，我们也看到一些新打法新品类冒出来，比如二手交易平台，通过虚拟积分来买卖商品。

买卖不需要人民币，只需要积分，使用门槛很低，这意味很低的流量获取成本。

之前在 PC 和 Mobile 上，往往是先获取流量，再做交易。但在微信上，一些交易平台却把顺序倒了过来。

所以，享物说到底是二手交易平台？还是一个带社区属性的流量池子？很难分的清。

以上说的都是交易平台，这里面我们可以讨论三个机会：

第一，微信更好的做到了人以群分。

第二，垂直电商和微品牌的机会。

第三，存在虚拟物品电商平台的机会。

在用户端，我们看到的是通讯录维度增强后，带来的新的流量玩法，这里面带来的最大机会是交易平台，先行者收割了流量红利，做了很多用户，也收割了资本红利，融了很多钱。

往后发展，这些交易平台还是要有些硬能力。要么做重供应链，把控好货品的质量和价格，甚至做渠道品牌；要么做重前端，形成自己独特的内容和社区，做成会员制电商，黏住用户，更懂用户。

说完用户端，在变现端，我们有看到哪些新特点？

在过去两年时间里，我们看到十点读书和薄荷阅读这些项目的营收都增长极快，而且有着很高的毛利和净利，比百度的广告业务、完美世界的游戏业务、京东的电商业务的毛利和净利都高。

我们做一个猜想，知识变现会不会不是一个产品。

这种付费阅读、购买知识的玩法很早就被人尝试过，只是没人做大，微信里有什么独特的土壤让它开花结果呢？

公众号积攒了大量粉丝，这些粉丝时因为信任作者才加关注的，这是一个天然带信任感的流量池子，当作者开始贩卖知识产品时，付费变得很自然。当然，小额支付习惯的形成也是一个因素。

把知识变现的打法总结一下，是个 4 * 2 的八宫格。

如果知识变现作为一个基础变现方式成立。模式大家都学会后，比的还是谁更懂得获取用户，和谁有能力做好内容留住用户。

而现有的知识变现项目大多像 CP，这里有没有平台化的机会？

我们谈到了前端流量的变化，后端变现的变化。最早一波微信的机会是公众号带来的，公众号带来了一批新内容，替代的是原来的老媒体。

从 2017 开始，微信开始推小程序。其实最早受益于小程序的是公众号，公众号＋小程序电商成为一个很好的变现形式，很多公众号在接了小程序后实现了一波变现；之后小程序带来的才是工具、社区和游戏的机会。工具起量往往比较快，但在工具转社区，或者工具转电商里。

除了这些，有没有其他大机会？微信能否对一些垂直行业的某些场景进行重塑？比如教育、金融和企业服务。

小程序吸引了太多目光，其实小程序和微信里的机会是不能划等号的，小程序只是一种载体，单纯讨论小程序本身是没有意义的，更应该讨论的是微信里有什么样的需求？有什么样的场景？小程序＋公众号＋群＋朋友圈能有什么样的组合打法，来和这个场景发生化学反应？

除了我们已经看到的微信电商和微信内容，除了大家正在投的小游戏，后面会不会有一些深水区的机会？除了实物电商，虚拟物品电商和生活服务电商平台有没有可能？教育和金融的细分领域在微信里有怎样的机会？企业微信和个人微信打通后会带来什么机会？以及，除了薅微信的羊毛，去抖音和快手上怎么薅羊毛？

比起已经进入成熟阶段的拼多多这类电商的机会，相信上面这些问题，会对未来半年到一年的市场产生更多影响。

苏州协昌环保---

袋式除尘首选品牌

（官网网址：www.xiechang.com）

苏州协昌环保科技股份有限公司

，作为环保行业的重点企业，坚持“以人为本，科技创新”的方针，致力于

袋式除尘器配件的研制、开发和制造

，是江苏省袋式除尘配件行业里获得

江苏省著名商标

的具有设计和制造能力的企业之一。江苏省两高企业（高新技术企业、高新技术产品）
，

中国环保产业协会会员单位、

袋式除尘委员会35家常委企业、16家副理事长单位之一，

更是荣获了：江苏省袋式除尘系统工程技术中心。

其袋式除尘产品广泛应用于电力、冶金、建材、垃圾焚烧、化工等行业。在过去的二十多年里，公司的产品和服务得到了全国各地用户认可和肯定。苏州协昌环保科技股份有限公司是加拿大沃森公司的中国大区总代理商。