南京本土音乐节的“生意经” 充斥着荷尔蒙与狂欢气息的户外音乐节

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□金证券记者江芬芬实习生周逸

充斥着荷尔蒙与狂欢气息的户外音乐节，正以其丰富的感染力渐渐进入大众的视野。如何让音乐节成为城市的文化名片，业内人士认为当务之急是激活当地的音乐资源和文化人脉。

音乐节趋于大众化

在音乐节刚刚进入国内市场之初，参加音乐节的人都是音乐、乐队的狂热爱好者。随着市场的扩大，不管是音乐节的数量、举办城市的范围，还是音乐节的参与人数，都处于上升趋势。音乐节渐渐褪去了“小众”的标签，成为大众娱乐的一员。

南京姑娘陈梓（化名）告诉记者，她平时没什么机会听现场音乐，毕竟演唱会价格高，因此门票相对便宜的音乐节成了她的最优选择。陈梓去年一共参加了两场南京本地的音乐节，即使对摇滚乐毫无接触的她，在现场乐队的卖力演出下也很快融入到那种躁动的氛围中。

还有被采访者是冲着某个歌手、某个乐队去音乐节，也有人认为参加音乐节显得很“酷”，但无论哪种初衷，都是音乐节走上主流之路的印证。著名音乐人、北京十三月唱片公司老总卢中强对《金证券》记者表示，“像欧洲很小的国家一年都有几百个音乐节，韩国、日本也是一样，音乐节本身应该是非常常态的。”

性价比很高的引流通道

采访中，迷笛演出公司CEO单蔚向《金证券》记者透露，音乐节的主力军是18到35岁的青年群体，南京市场的受众也大致如此。卢中强也表示，目前市场细分导致音乐节观众的年龄跨度较大，如今70后到00后的观众都有，经常出现携家带口的场面。

据了解，除了摩登天空的草莓音乐节和迷笛音乐节的南京站，以及去年的百威风暴电音节外，目前南京本土的两大音乐节品牌是咪豆音乐节和森林音乐节。

《金证券》记者接触的圈内营销人士指出，音乐节乐迷以年轻人居多，一方面主办方要使出层出不穷的花样让年轻人玩得开心，另一方面对于商家来说，音乐节这一平台可以说是性价比很高的营销、引流模式。

比如，依托于溧水风景区，咪豆音乐节一直积极开拓周边产品市场，此次音乐节开设了露天电影院区、帐篷区、樱花园、美食区以及出售文创产品的创意市集。

单蔚就十分看好音乐节周边产品市场，他认为，音乐节本身就是一个IP（知识产权），不管是乐队还是音乐本身都有商业延伸的空间，这个市场“起步低，空间非常大”。

寻找新鲜血液

交流中，多位业内人士提及，近些年来，不少城市非常欢迎音乐节，希望音乐节能够成为城市的文化名片，体现出文化多样性和城市魅力。

在单蔚看来，目前国内优秀的乐队基本聚集在北京，在北京以外的城市举办音乐节，必须激活当地的音乐资源和文化人脉。为了避免审美疲劳，一方面音乐节不仅要在音乐的类型、形式上，同时也在受众的年龄和兴趣方面发生细化，“以后会发展的，都是一些小而美、偏生活方式的音乐节。”

另一方面，每个地区都有自己特有的东西，因此做好本土化很重要。他向《金证券》记者介绍了迷笛音乐节的本土化措施：挖掘和推广本地的音乐人，邀请当地的机构参与到音乐节或者livehouse（小型现场演出的场所）中，互相交流，协力发展。

值得一提的是，今年3月首届南京大学生音乐节也拉开了序幕，参演的乐队和歌手均来自南京各大高校。这一针对高校、充满了新鲜血液的音乐节能否成为南京的下一个具有影响力的品牌，值得拭目以待。