一季度房企排位“混战”不断 保利2018年如何“打排位”?
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进入2018年以来，沈阳商品住宅排行榜一直是“群雄争霸”的局面，尤其是top10排行，每月，甚至每周都会“变脸”，而从一季度成绩单来看，万中恒保荣五大品牌房企最终跻身top5，获得了“阶段性”的胜利，但接下来，沈阳新盘陆续亮相，二季度，乃至下半年的“排位赛”可能更不好“打”了。
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从土地市场看房企如何“打排位”
看房企在一座城市的发展，当然要从土地储备，产品销量两大方面来看，毕竟销量证明房企当前的产品力，而土地储备则在一定出程度上“预示”着企业未来的成绩。
而在沈阳，能够在土地、销售市场“左右逢源”的房企，其实并不多。从长远来看，一季度跻身top5的“万中恒保荣”中，除荣盛最近很少现身土拍市场，且无新盘亮相外，万中恒保这“四大天王”可谓是风光无限，而四大天王是否能够将这一优势延续到二季度，甚至全年，一方面要看各大房企的“货量”，另一方面就要看其在土地市场的表现了。
整体来看，万科近年来大走小快贵路线，且颇有建树，中海多以大盘为主，且手握两宗新地块也很有竞争力，恒大相对低调，并没有释放过多销售信息，保利则在销售、拿地两大主要阵营“左右逢源”，可以说是进入2018年以来最为活跃的品牌房企之一。
从土地来看，2017年以来，保利“大肆拿地”，不仅在拍卖市场上一举竞得铁西、浑南两宗热门地块，而且还与金地、中粮等品牌房企合作，成功开拓了大东市场，一时间可谓是“风光无两”。
更重要的是，2018年以来，保利加快推盘节奏，几个2017年入手的地块纷纷亮相，而这些新品的“加速”入市，也的确给人一种保利“遍地开花”的感觉。尤其是保利在土地市场的活跃，也从另一个层面上显示，2018年怎么做，保利地产已经想好了。
可以说，一季度的“排位赛”已经尘埃落定，二季度乃至全年的“排位赛”中，保利等活跃于土地市场的各大品牌房企，均有一争之力。
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保利“一招制敌”
看房企在沈阳的发展趋势，不仅要看其土地储备，更要看其产品是否有市场，而从月度数据来看，每个月的排行几乎都会有所变化，可见沈阳商品住宅销量在持续走高的同时，品牌房企之间的竞争也日趋激烈。
那么，如何在激烈的竞争中脱颖而出?从一季度的数据来看，top5中，万科、中海、保利套均面积均超过100平方米，且保利的套均面积达117平，可见百平级产品正在逐渐成为销售主力军。
更重要的是，伴随着销售面积的逐步增大，“品质”这个曾经被评价为虚无缥缈的词汇，也在2018年成为许多房企的“关键词”。而从五强房企近年的动作来看，保利地产对“产品力”的解读显得十分有趣。
与其它品牌房企不同，保利不仅将“产品力”作为其2018年的关键词之一，而且将“老客户”也纳入了品质升级的范畴，这一举措十分值得业界深思。
公开资料显示，产品方面，保利2018年推出了“美好生活家”等概念，物业方面，则推出了“和院幸福家”概念。此外，保利推出的“优居焕新”更是从保利已经售罄的小区入手，对园区进行了维护升级，这一举措可以说是大大打动了保利老业主的心。
整体来看，保利入沈15年以来，打造25盘，服务业主达到百万级，抓住老业主的“心”，无疑在提升品牌口碑的同时，也抓住了百万级的潜在购买力。让人不得不赞叹保利社会责任感的同时，也不得不感叹，当前市场环境中，保利这样从品质出发，全面升级产品力的举措，远比不顾品质只顾发广告的宣传形式好上千万倍。
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2017沈阳房地产服务贡献人物
2017辽宁省房协经纪专业委员会专家
沈阳房地产协会监事
365淘房沈阳站& 栋察楼市 主编 李栋
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