想象力驱动的平台战略，是华为眼中的新蓝海阎力大说

文/郑凯

业界对华为其实有个明显的误解。因为华为从不跟风作秀，给人的感觉就是华为善做红海市场，习惯后发先至，但缺少对新市场开拓的能力。

如果从华为企业BG这四年来的业绩来看，从2014年到2017年，实现了每两年业绩翻一番的快速成长，这显然是任何“红海市场”都难以支撑的结果。那么，看似稳打稳扎的华为，是靠什么维持了这样的增长率，最关键的是又要靠什么去支撑企业BG2018年销售额破100亿美金的目标，进而在未来两年再次实现业绩翻番的预期呢？

必须承认，如果基于传统的IT基础架构，企业BG的想象力空间是有限的。这就为什么华为企业BG总裁阎力大会一再强调“平台+生态”的原因。因为在整个数字化转型的进程中，同行业间可以高度复用的平台少之又少，跨行业的平台几乎没有。而华为要做的就是要跨越这个门槛。

如阎力大所说，“做平台之上的平台，我们创造了想象不到的应用场景，华为打造面向跨行业的平台，本质就是在打造一个新的蓝海。”

平台+生态的本质，是数字化未来的想象力

作为华为企业BG的行动纲领和指导方针，“平台+生态”的战略是2017年由阎力大提出的。他当时的目标很明确，“做产品的公司走向市场很容易，盒子从出厂到客户手里，产品并不发生改变。”这是传统IT的商业逻辑，显然对未来有更高期待的华为并不适用。

企业BG在整个公司的业务占比并不算高，企业级市场又不会如终端市场那样容易取得比较快速的业绩表现。但今年占比超过整个公司的10%，阎力大颇有信心。

信心背后的原因是什么？阎力大很清楚的看到，在企业IT投资中，传统IT仍然占比很高，超过50%。现在华为企业业务中已经在传统IT里取胜，并获得平均每年50%左右的增长，但很显然如果只是在传统IT里取胜，想象的空间还是很有限。

没有想象力的公司，绝不是伟大的公司。华为的想象力其实就是“平台+生态”的意义延伸，怎么理解呢？

“企业级的业务怎么去实现指数级增长？我认为，那个拐点的来临就是数字化转型的蛋糕被做大的时候。以前是互联网公司和科技公司在做数字化，现在是全行业都在进行数字化转型，这个前景就非常广阔。所以，华为不仅要思考如何把数字化转型的蛋糕做大，更要做当中的领导者。”阎力大说。

而具体的操作思路，就是平台+生态。比如每个行业的平台建设可以看作是0到1，这个过程中，华为会选择行业标杆企业来联合开发，去积累原型；第二个阶段是1-10，这是平台验证的阶段，让平台向可以复制的方向去迭代；最后是10-N，去做规模复制，让平台为整个行业赋能。

对华为来说，这个逻辑的好处在于：不同行业的数字化转型，节奏恰好不同，有的快有的慢，所以留给华为足够的时间窗口。当华为打开一个行业之后，第二个行业可能处在1-10的阶段，第三个行业可能处在0-1的阶段。这让华为可以为平台作去做梯次发展，进而做到跨行业的平台和平台的平台，这个目标的达成，就是华为成为数字化转型领导者的时刻。

在沉淀中超越红海

阎力大认为每个产业的领导者都是值得尊敬的，因为他们一般是改变格局，做大产业的角色。“我们要做的就是沉淀，把我们所有做的东西在平台上生长，真正做成肥沃的黑土地。”阎力大说。

我们知道，华为去年提出了新的愿景：万物互联的智能世界。“把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界。”而面向全联接的智能世界，华为把自己定位为中间的这个桥梁，也是连通万物的“黑土地”。

显然整个华为的愿景，也是企业BG树立更高目标的重要驱动力。这就不难理解，为什么企业BG会定下每两年翻一番的目标，在更高的愿景下必然要匹配更快的增长速度，去实现成为领导者的角色。

实际上，企业BG取得的成绩并不偶然。对于善于积累和总结的华为来说，这一切都似乎那么自然。阎力大这些成绩归结为四个方面。

第一，华为研发高强度的投入，带来了持续的产品级和新技术的创新能力，这是华为始终能超出市场平均增长率的最大基础。

第二，懂行业者得天下，华为有一个好的创新机制，就是与客户联合创新的机制，与全球的领先企业做数字化转型的联合创新，这是华为独有的优势。比如，在汽车行业跟德国大众，法国标志在车联网方面的创新，以及与迅达电梯在梯联网上的试水都是联合创新的典型。

第三，华为的开放和生态的发展，华为一直是业界口碑最好的生态公司，这几年华为投入巨资投入到全球OpenLab的建设，来发育生态，在很多行业则以平台的形式去做到使能。

第四，源于华为对业务边界的界定。面向合作伙伴，华为承诺上不碰应用，面向客户，华为承诺下不碰数据，让客户安心，今年又增加了不碰股权，表达了华为对生态活跃度的重视，如阎力大所说，“不能激活，存在障碍的生态都不是好生态。”

正是通过这四个维度上的循序渐进和不断积累，华为获得了从沉淀中爆发的力量。以去年成立的华为云业务为例，感觉上似乎华为是进来得比较晚，但华为早在十几年前就投入到云产品的研发，并在很多行业中有了相当多的实践。所以，华为云所体现的也是一种积累之后的爆发。

领跑数字化转型，华为如何脱颖而出？

回忆刚刚领军企业BG的2014年，阎力大并不讳言，当时的想法很单纯，以产品思维来看待IT的市场，但是慢慢发现传统IT正在被颠覆。最早是互联网，银行，电信等少数行业会用到数字技术，但现在所有的企业都迈向了数字化转型。

到今天数字化转型已经成为了业界的共识，可以说每家科技巨头都将数字化转型看作是未来的战略方向。那么华为要如何做到脱颖而出，成为领跑者？

按照华为的说法，华为企业业务的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者，和行业数字化转型的使能者和最佳合作伙伴。所以打造一个开放、弹性、安全、灵活的ICT基础架构平台，这是“平台+生态”战略的核心。

那么华为的第一个领先优势就是对数字平台的理解。阎力大说，“未来数字化转型主导权将回归传统企业手里。很多行业的领军企业希望做平台，那么华为要做客户平台下面的平台，是所有行业数字化转型都要用到的平台。” 本意有让所有数字化转型的平台建立华为平台之上的含义。

第二个优势就是华为的生态。我们知道华为今年增加了“中间不碰股权”的策略。其原因就是华为更愿意和客户进行联合创新，但不会和客户成立第三方的公司，华为甘做幕后。阎力大说，“我们内部对这个逻辑是有很高的共识，因为开放的生态才有生命力，我们希望生态是激活的状态。显然控股的企业，会有瓶颈，会锁死，不够开放。生态是自然选择，要适者生存，生存才是更强大的。”

对公有云生态，阎力大承认，“谁都无法回避公有云对行业的颠覆和威胁，任何一家传统科技公司都会去向公有云做尝试。最后一定是群雄逐鹿，结局难定。但结果一定是比长跑和耐力。

最后总结华为企业BG主要的驱动力，首先来源于持续研发，但要实现指数级，还是要把数字化转型做大，并成为里面的领导者。而核心的战略就是平台+生态，最重要的使命就是打造好这个平台，让想象力驱动平台，走出华为自己的新蓝海。

文/郑凯

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