当碧桂园占领抖音，你就知道你又输了…… 在买房群体越来越年轻化的当下

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在买房群体越来越年轻化的当下，适时占领【新媒体】，才能体现出一个公司真正的活力与实力。

你下载过抖音吗?新春过后，最红的短视频APP可能就是抖音了，这一个app，不仅春节期间猛增三千万用户，还是第一款拥有防沉迷系统的视频应用。看到朋友们可劲地给我推荐，于是在上个月，也下载了抖音，一不小心，也成了抖音的重度用户。

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里面的内容呢也主要分为新奇小玩意儿、旅游风景和刺激性游戏体验、晒脸晒身材晒腿晒友情等等这几类，跟我们在朋友圈发短视频没有多大区别(最大的区别是它可以应景的去配乐，视频打开的体验度比朋友圈好，毕竟朋友圈需要点击而抖音只需要手指刷一刷)。总的来说，就是年轻版的广场舞style。

然而，不管怎么样，抖音就是成功了。对此，城市战争的孙不熟就深有感触，说假如互联网是做流量生意，房地产(城市运营)是做人流量的生意，屌丝的抖音敢从高富帅的BATJ的严防死守下撕出一块肉，那么三四线也敢从固若金汤的一二线城市撕下一块肉来。

“新生的互联网公司，只要你的产品做得好，不愁没有流量。广大的二三四线城市，只要你的基础设施与营商环境做得好，也不愁没有人来，杭州、成都、武汉、郑州、合肥、长沙这几年的迅猛发展，就是榜样。同样的，三四线城市的地产商们，只要你们的产品和策略对路，也不愁没有客户，恒大、碧桂园、中梁这三件企业的发展，就是明证。”

尽管抖音只是一款互联网现象级产品，我却硬生生从中嗅出营销的味道来。

前不久，抖音出现关联淘宝的卖货链接--多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。

至此，抖音从一款「短视频产品」大步迈向了「消费」，据说带货能力十分强悍，人称“带货小能手”。

仅是星子知道的，就有答案茶、佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵的、蟑螂抱枕、喷钱手枪、名创优品各路平价香水、烙饼的铁盖锅、奇葩蛋糕、纳米海绵等等等等。

从这方面看，抖音已经不仅仅是一款简单的短视频app了，它极有可能培育出情景式购物这个大门类。从内容到产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机早晚的问题。

此前抖音总经理张楠公开表示，抖音是一个事关「美好感」的产品。

的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造「美好」感。而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

对此，正当我对抖音这款产品寻求新的思考的时候，好几个碧桂园的视频开始“唰唰唰”出现了--天啊，难道碧桂园开始用抖音做营销了吗?

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说到这里你可能不信，抖音即使再火，能拿来卖房吗?即使能卖房，只有碧桂园通过抖音卖房吗?万科呢?恒大呢?融创呢?

对于这个问题，星子专门在抖音上搜索了一下，发现四大龙头确实都有不少自家员工上传抖音视频，但碧桂园企业的员工上传人数多，与项目的关联度也高，万科和恒大员工上传的视频多是与项目无关的家庭视频，融创员工上传的视频很少，也几乎与项目无关--从这方面看，唯一占领抖音的超大型龙头房企，只有碧桂园无疑。

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碧桂园员工在抖音上拍的视频，不仅人数众多，阅读量一般也很不错，与项目相关度也较高

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融创员工在抖音上的发声太少了。实际上融创的项目非常惊艳，放到抖音上绝对有不少人点赞转发

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那么，既然碧桂园员工这么喜欢玩抖音，它真的能卖房子吗?对于这个问题，我的答案是未知的--毕竟我不是上传者，确实不知道效果。

但从理论上看，抖音之所以会火，正是因为它强大的传播力和带货能力:正是由于上面有各种好玩、搞笑、各色美女帅哥、新鲜的经历，都是“杀时间”的重要因素。

再加上无意识刷视频的操作方式，即使出现的碧桂园视频是一则由真人扮演的小广告，对于用户来说也是无妨的、放松的、随机的，这就决定了用户非常容易接受视频希望植入给他们的广告信息。

回过头来，碧桂园抖音很多视频的很多评论，将城市的项目名称全部点了出来，从这方面看，不管有没有带来客户，它对房企品牌、项目品牌的塑造是非常成功的。

为什么这么说呢?我们知道，抖音和快手是面向年轻人，特别是三四线年轻人的。即使通过抖音，某一个具体项目没达到效果，但同时面对这么多客户，碧桂园的整体品牌战略也达到了，这是其一;

其二是上传的这些视频，小哥哥小姐姐们的颜值、视频配乐、楼盘工作的整体气氛搭配得十分和谐，对于拉近客户心理距离也有着妙不可言的功效;

其三，许多碧桂园抖音视频作者，都上传了自己的电话号码和城市项目名称，真有哪位粉丝通过“附近”或“搜索”功能找到这些视频，联系上这些视频作者也不是不可能的事~~~

在人们的印象中，除了万科以外，其他房企在销冠的位置上大多是一颗流星。

然而，借着三四线消费升级的大势，这次碧桂园夺冠。无论是专门面向三四线城市的产品，还是专门面向三四线客户的营销，碧桂园都是毫无异议的王者。

说实在话，从各家房企纷纷把总部迁往北上广深，而杨国强坚持留在顺德，我们就知道这是一家不寻常的企业。公众号地产梦想家就曾说过，相比一二线，三四线已经不是城市化的末尾，而是龙头了。

未来3亿农民要进城、再造一个美国地产规模，三四线是他们安家置业的首站。三四线里的富人才会留到一二线进行置业，这已经是第二波了。

现在一二线城市化水平已经很高了，政策严控、地价高企，未来5年很难放松。而且北京上海还在严控人口，都有点逆城市化的苗头了。

由此，不管未来如何，当碧桂园占领[抖音]，你就知道，其实你已经输了......