标杆房企2018销售目标大曝光房地产企业对规模的追求从未停止。经

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房地产企业对规模的追求从未停止。

经历了2017房地产"大年"之后，多数房地产企业仍然大幅提高了2018年的销售目标，这将意味着2018年房地产企业之间的竞争依然激烈。

十强门槛提升至2000亿元

根据企业公告及公开信息整理发现，约有48家房企对外直接或间接公布了2018年的企业销售目标。

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值得注意的是，从2017年房企销售金额排名来看，行业十强门槛锁定在1500亿元左右。去年销售金额排名第十位的企业是华润置地，其全年销售金额为1521.59亿元。从今年的房企销售目标来看，行业销售金额前十强的门槛至少将提升至2000亿元，提升幅度为31.44%。

也许细心的人会看到，在上面这张表中只有前八位的销售目标超过2000亿元。为什么说前十门槛已经提升至2000亿元?因为今年的两家绝对的龙头企业碧桂园和万科没有公布销售目标。

在近期的万科业绩会上，董事会主席郁亮已不愿再谈万科的销售目标和排名，郁亮表示:"只有你们不断在提示我们是第一还是第二，第一第二早就不在我们心中了，量价都是旧思维的产物，还用量和价解释伟大新时代是错误的。"而事实上，稳居房企销售排行榜前列位置多年的万科，自2009年开始就已经不再对外公布销售目标。

此外，2017年的销售"一哥"碧桂园今年也对外宣称不再公布销售目标。碧桂园总裁及执行董事莫斌在2017年业绩发布会上表示，碧桂园还将在多元化布局的基础上实现高质量增长，公司将根据市场情况推出货量，尽力做到更好，继续实现增长。"不设定销售目标不代表没有要求，内部的计划是有分解的。"莫斌称未来碧桂园会提出一些具体目标，做一个成一个。预计2018年市场依旧保持稳定，碧桂园业绩与2017年相比仍会有所提升。

17家房企销售目标增幅超过50%

与碧桂园和万科的低调沉默相比，一些中型房企今年仍然提出了较为激进的销售目标。

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今年17家房企制定的年度销售目标相比2017全年销售金额，增幅在50%以上。

其中，融信中国2018年销售目标锁定在1200亿元，与2017年销售金额相比，提升幅度在138.88%。据了解，2015年和2016年，融信中国(不含合营及联营公司)分别实现销售额119亿和246亿元，2017年更是提前两月实现年初制定的全年目标325亿，最终达到502.35亿元(不含合营及联营公司)。2016和2017年，该公司销售金额一直保持100%以上的增速。如果2018年顺利实现目标，公司从百亿到扩张为千亿房企的时间仅用了三年。

同样调高销售目标的还有泰禾集团，据中房网粗略统计，泰禾今年目标增幅为98.61%。其董事长黄其森在2017年12月22日向媒体透露，2018年泰禾集团销售目标是2000亿元。随后其股价在9个交易日内上涨82%，直接引爆了地产股一轮上涨行情。虽然引来了深交所的关注函，泰禾集团也进行了紧急澄清。但不难看出泰禾对于2018年的信心和底气。如果按照这个目标，泰禾今年将极有可能挺进房企销售十强。

要规模OR保利润

一直以来，冲规模还是保利润，都是房地产企业不得不面对的难题。但作为房地产行业，业内一直有句名言:"有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权"。

就在近期，由中国房地产业协会、中国房地产测评中心最新发布的《2018中国房地产开发企业500强测评研究报告》指出，房企各梯队市场份额近年均基本呈现上升趋势，且呈现销售持续向龙头企业集中的态势，房地产行业集中程度正加速攀升。

测评报告显示，2017年前四大房地产开发企业销售金额占比从2012年的6.61%上升至2017年的14.56%。以销售金额计算的10强、20强、50强、100强房地产企业市场份额分别为24.05%、32.21%、45.29%和55.24%，分别较上年增长5.34、7.38、12.20和15.49个百分点。

同样，在3月21日举行的"中国房地产500强测评成果发布会"现场接受中房网采访人员采访的多数房企人士都认为，房企对于规模的追求仍然是目前市场的主流。

接受采访的业内人士认为，如果从目前的货币政策来看，未来涉及的按揭贷款和开发贷款方面都会有所控制。在地产金融关联度越来越高的今天，房企不能缺少银行的支持。因此，房企想要获得金融支持就必须做大，如果做不到行业50强，三年之后很有可能得不到银行的支持，所以企业必须要加速奔跑。由此可见，规模之争在未来一段时间内仍将存在。

但同样值得注意的是，一些发展到一定规模的房企已经将目标从规模转向利润。例如:恒大今年的销售目标制定的较为稳健，如果按照5500亿元的销售目标测算，提升幅度仅为9.78%。另外两家龙头房企，万科和碧桂园根本没有设定销售目标。像恒大和万科在2017年报中强调对利润的追求。此外，融创和恒大还特别强调了对资金风险的管控。碧桂园也表示在实现资金安全的前提下，将效益最大化。

由此可见，从规模到盈利，都是任何企业成长的一个必然选择。