楼市新人才竞争时代来临，落户成新卖点!楼盘销售能否抓住风口! 城头变幻大王旗

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城头变幻大王旗，房地产行业的NO.1竟是这家企业

赌对了时代，就都对了。

近日，碧桂园、恒大、万科3家龙头房企先后公布了2017年业绩。

从销售规模来看，3家房企均破5000亿元。其中，碧桂园以5508亿元销售额，登顶中国房地产行业冠军。

万科、恒大紧随其后，销售额分别为5299亿元和5010亿元。

而在1年前，3家龙头房企的排次还是这样的:恒大超万科成新龙头，碧桂园销售破3000亿位列第三。

从行业第三到行业第一，碧桂园何以弯道超车?龙头房企业绩突飞猛进，又透露了什么信号?

三四线城市的功劳

2017年，是中国房地产市场的调控大年，百余城发布了调控政策。

重点一二线城市，限购、限贷、限价、限售、限商，进入“五限”时代。三四线城市在这波调控周期虽有加码，但力度明显较弱。

房地产行业的洗牌正是在此背景下发生。

我们稍微复盘一下就会明白。

中国的房地产市场具有明显周期性。每逢遇到楼市调控大年，房企经常会陷入与周期性的博弈中。这时候，房企要具备穿越牛熊周期的能力，就要求在城市布局上有更多的考量。

正所谓，东方不亮西方亮。拥有更广阔的、数量更多的城市市场，房企面对周期性调控的灵活度也就更高。

拥有三四线城市之王称号的碧桂园即是一例。

2017年，在重点一二线城市调控不断加码情况下，部分城市房地产市场成交额、成交面积出现大幅下滑。

以北京为例，2017年新房成交52128套，同比下降62.50%;成交额2708.75亿元，同比下降45.37%。

对房企而言，在调控期间重仓此类城市，当年的销售业绩一定会受到影响。

碧桂园经历楼市调控大年，依然能坐上房地产行业头把交椅，一定程度上得益于其广阔的市场布局。

碧桂园2017年业绩结构显示，约58%的销售额来源于三四线城市，较2016年增长5个百分点。与此相对，一二线城市的销售额占比下降约5个百分点。

尝到甜头的碧桂园似乎更坚定了其在三四线城市的布局。

公开资料显示，2017年新增土地投资中，碧桂园三四线城市的金额、面积占比显著提升。

碧桂园还表示，未来仍将继续深耕各级城市乡镇，争取更广阔的市场。

房地产企业的机会

碧桂园抓住了机会，才能登顶行业第一。

这对所有的房企都适用，只有判断大势，把握机会，才能加速奔跑。

所以，我们看到，今年3家龙头房企无一例外都提到:要感谢这个伟大的时代。

碧桂园说，感谢这个伟大时代，是这个时代成就了碧桂园。

所以，它选择继续深耕各级城市乡镇，争取更广阔的市场。

万科说，上一个时代的成功归因于抓住了城市化机遇。如今，一个全新的时代开始了，对万科来说是重大的机遇。

所以，它要成为城乡建设与生活服务商。

恒大说，展望未来，中国经济发展已进入新时代，由高速增长转向高质量增长。

所以，它要在地产基础上，文化旅游、健康养生、金融等领域多元发展。

今天的布局已经埋下伏笔，某种程度上，这将决定谁能在未来的竞赛中脱颖而出。

巨头们拼的是战略，中小房企们拼的更多是战术。

在新城控股高级副总裁欧阳捷看来，在行业集中度越来越高的情况下，谁获得的土地资源越多，谁拿到的钱更便宜，谁的未来机会就越大。

中指院一份研究报告显示，百强房企2017年销售额增长32.8%，市场份额进一步提升至47.7%。

与市场销售相对，房地产行业资源集中度也持续走高。头部房企，在城市市场及土地、资金等资源领域拥有更高话语权，优势资源也不断向其倾斜。

房地产行业，强者恒强已成为共识。

这也导致一个结果，二三梯队的房企提出更高目标，希望未来能够占据优势地位。

比如，泰禾将2018年销售目标定为2000亿元，相当于去年的2倍。融信将2018年销售目标定为1200亿元，去年销售额是502亿元。

但是，在销售端和融资端承压的情况下，加速扩张背后的风险也不可小觑。(国是直通车)中财网