三月楼市狂热背后的冷思考:常州怎么会冒出这么多伪刚需? ABCDFGHJKLMNQST点击标题下「常州楼叔

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谁也没料到，常州楼市在三月又火了，导火索是飞龙某盘开出一万四的毛坯房，却引来常州买房人的哄抢，如果是楼盘本身品质过硬那还说的过去，可惜背后却是无解的答案，曾经五六千的刚需盘爆出近三倍的价格，就在大家还没回过神的档口，一波又一波的爆盘照袭来，常州人都赶到江阴去买房了!泰和之春开盘竟然全是内部消化?

金三银四才过去三分之一

常州买房人已经深陷抢房状态无可自拔

真是令人心惊啊!

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三月楼市会火，其实是有迹可循的

稀缺造就哄抢在常州2018年全新面世的新盘中，带成品装修的产品已经超过了80%，并且，市面上在售的价格较低的精装产品仅有新城旗下的泰和之春，其余精装盘的售价全部超过15000元/㎡。对于预算不是那么充裕的买房人，可以说选房范围已经非常小了。目前常州市面上的毛坯产品大都是老盘新开，但变数极大，不少盘后期会否改做精装都是未知之数。

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与其把时间花在无尽的等待中，不如抓住眼前所看见的。就比如上旬开盘的绿都、碧桂园世纪学府、百兴澜庭，就都是毛坯，而泰和之春又是少数低价的精装盘，稀缺造就哄抢，也是情理之中。积势已久，楼市需要释放需求从2017年底至春节前夕，常州楼市始终处于横盘状态，成交进度放缓，价格却是稳中有升，除了产品结构变化带来的溢价，地价也是房价上升的重要因素。而一直以来的平稳成交，可以说不是买方市场的主观选择，完全是被动的结果，因为市场没有足质足量的产品提供，买房人不得不退而观望，一旦有符合他们预期的产品，势必会主动出击。年前的运河天地、中梁首府壹号就是实例，以往平淡的春节黄金周成交活泼也是积势已久的体现，房产市场的供不应求，常州的买房人迫切需要一个契机释放需求，金三就在这个档口来了，合适的产品、房产大佬集中开盘，稳步上扬的整体房价，一切都那么完美，哪怕价格比预期高一点点也没关系，后期总是看涨的，拿下才是眼下最迫切的。

究竟是什么人在抢房?基于何种目的?

可以说，从去年到今年的一大波抢房者，都是伪刚需。

刚需是什么?字面意思是必须需要的东西，比如日常的吃饭喝水睡觉。如果不买房，就没有房子住的那种才算是刚需。伴随刚需出现的关键词往往是平价、首付低、贷款额度高等。可惜，这些恰恰是目前的常州房地产市场上所或缺的元素。

那么，常州市场上已经没有刚需了吗?不是的，这个群体大有人在。只是高房价被吓退了。当差距大到无能为力的时候，刚需只能退缩。于是江湖上战斗的就全剩下了伪刚需。

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这一群人买房的目的大致分两种:一、改善，二、投资。有人说，以换房为目的的改善一族，也是算作刚需，毕竟买房是用来自住，但能接受当前严苛的贷款政策，一次性拿出一两百万的款，绝对只能算作伪刚需。当然了，不论是出于哪一种目的，抢房的背后都是基于对未来房价必然上涨的笃定。不需要考虑太多，只要知道把钱投在房子上绝对不会亏，那就可以了。

私心的忠告

如之前风云大神所说，自住的人千万不要随便买房。如果是房价的平衡期，置换一次房不止折腾，可能还没有什么溢价空间让你钻，反而丧失了首次贷款的机会。目前常州房地产市场需要站岗的年数可能比较多，买房人在选择置换的时候，必须展望至5年以上。

对于资金紧张的买房人来说，还是量力而为吧，不必追求火热的板块，适当考虑周边偏冷门的小区也不失为一个上车的渠道。毕竟追涨追新并不适合所有人。

可以预期本周的华润开盘又是一波爆盘，五百组客户抢两百多套房源，再佛系的卖家也没理由不全款优先，姑且来猜一波开发商666的操作手法。

通知开盘，去了以后开发商说全款客户先选，按揭客户等全款客户选完了再选，本来大部分按揭客户看这个架势心里着急，这个时候销售会给本来打算按揭的客户制造紧张情绪，本来打算按揭的部分客户就做全款了。

等到全款客户办理完了，按揭客户成功的为开发商免费站了半天的台，部分之前未打算全款的客户成功的被全款了，如果还有剩余少部分房源，愿意全款的依然有房!由此，按揭客户成功被套路。

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