卖房子时开发商都有哪些忽悠手段？开发商盖房子比较容易

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开发商盖房子比较容易，发布个招标公告，就会有好多家施工单位来投标，有的施工单位甚至承诺垫资也可以做，所以盖房子他们不用发愁，房子盖好如何卖出去才才是关键。他们为了把房子卖出去可谓绞尽脑汁，挖空心思，想出各种忽悠招法来忽悠大家，我经常接触这个行业，对他们有了一定的了解，我今天就跟大家聊聊他们究竟有哪些忽悠手段。

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一、从自己销售人员内部忽悠

项目立项之后开发商首先成立销售团队，招聘大量的销售人员，为了获得项目启动资金，先从这些销售人员内部入手，工程马上要开工，有亲戚朋友想买房的赶紧内部认购价格便宜，等开盘了价格就比现在贵多了，推出的房源有限，抓紧时间。刚来的销售人员真的以为自己来到了一个不错的单位，刚来，买房子就能获得优惠，所以能帮亲戚朋友买到便宜的房子对于刚来的她们很是觉得有成就感，所以更加加大了她们要在此行业大干一场的信心，这样开启动资金也有了，销售团队也成立了。

二、利用基金合同忽悠大家集资

由于”五证”不全没法进行公开销售，开发商就打出了”基金合同”这一招法，忽悠大家先来认购房子。他们承诺给付一定的利息，一年之后不要房子了还可以回购，给两次更名机会，给出这么多优惠的条件，房子虽然没着落，但是风险较小啊，将来房子涨价还可以大赚一笔，所以就会吸引好多投资客前来投资，这样大量的资金就提前到位了。

三、开盘前研究对客户的洗脑术

开盘前首先由智囊团研究销售策略，进行销售人员内部培训，如何向客户介绍自己房子，如何抓住客户急需购房的心理，怎么对客户进行心理诱导，这些会全部形成文字性的东西，让所有销售人员烂熟于心，灵活应对。这些手段如同传销，就是如何给前来购房的刚需客进行洗脑，让他们掏钱买房。

四、团购政策的忽悠

开盘前开发商为了把开盘当天搞得更火爆，他们会找多家大中介公司做销售代理，忽悠大量的客户来买房，这些代理给出的政策诱人，从他们手里买房子叫”团购”，买房子能优惠，只要交纳一定的团购费就可以了，这样极大刺激了购房者团购心理。

五、开盘当天的忽悠

开盘当天开出诱人的价格，优惠仅限开盘当天，过了开盘这一天价格肯定会涨，大家别急先来排卡交意向金，选不到合适房子再退。他们要让大家看到你不来排卡你就根本买不到房子，好多人搬着板凳一大早就会来等这个千载难逢的购房好机会。

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开盘当天开发商还会雇来一批大爷、大妈，装作买房子的，让真正买房子的看到这么多人都来买了，自己赶紧选一套吧，晚了肯定就被这些大爷大妈抢光了。深深的抓住刚需客着急买房的心理，打心理战术。

六、利用销控表进行忽悠

房子刚开始卖的时候几乎好的楼层都卖光了，你再不买这些不好的楼层也没了，急需购房的刚需客就按耐不住了，看见一个个”已售”标签贴上去，也顾不得许多了，好赖房子先买一套吧。其实这些好楼层不一定都卖出去了，开发商一般在价格优惠期间推出的都是不好卖的户型，这只不过是刺激消费者赶紧投资买房的手段。

七、优惠期过后的忽悠

开盘优惠期过了，开发商马上会调价，买到房子的心理得到了极大的安慰，买不到房子的心理会很失落，后悔莫及。这时候销售人员会拿出好的户型，好的楼层的房子告诉你，价格虽然高了，但是后期这些户型好啊，就剩几套了，再不买就来不及了，购房消费者听到这些刺激，价格高也就认了。于是后期留着的这些好户型的房子就一天天的涨价，你不买就没了，所以很快房地产开发商的房子就卖完了，钱也赚的满满。

开发商开发房子目的就是为了挣钱，利用各种忽悠手段卖房子也是正常的，无可厚非。我今天说这些，就是告诉广大真正买房子的刚需别被这些忽悠手段蒙蔽了，冷静的分析，早日买到一套适合自己的好房子把！