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腾讯财经讯 据MarketWatch报道，从当前房地产市场的实际情况来看，美国西海岸的房屋拥有者若想卖掉自己的房产，通常不会遇到什么麻烦。除非，卖房的人是被尊为“奥马哈先知”的沃伦o巴菲特。

早在1971年，这位全球最著名的亿万富翁投资大亨，买下了位于加州拉古纳海滩翡翠湾27号的封闭度假住宅。根据彭博新闻社的报道，这栋豪宅始建于1936年。当时，巴菲特花了15万美元买下她，并进行了大规模的翻新。2017年，身为伯克希尔哈撒韦公司首席执行官的巴菲特对这栋豪宅进行挂牌出售，挂牌价为1100万美元。

这栋豪宅有很多卖点，其中包括住宅面积多达3588平方英尺，拥有非常理想的地理位置，距离濒临翡翠湾私人领地南端的沙滩只有几步远；宽敞的家庭活动室拥有可饱览海景的超大观景台，并且从住宅主体独立出来，可以被用作为私人空间和活动区域，与度假住宅主要的生活区域相隔开；还拥有充足的停车空间：1个能够容纳2辆车的车库，以及1个能够单独停放1辆车的独立车库，旁边还设有1个路外停车位。

在过去的46年里，这栋豪宅一直供巴菲特及其家人度假使用。

那么，为什么没有买家出手呢？

尽管房子很好，但是巴菲特的要价还是太高了

根据房地产公司Redfin发布的数据，巴菲特这栋豪宅附近房屋的价格中值在188万美元左右。该地区的房屋的待售时间中值为226天。Redfin的数据显示，翡翠湾的房屋挂牌价中值为650万美元。不难看出，巴菲特的房子属于昂贵的范畴，而且不是一般的贵。正因为价格太贵致使潜在的买家很少，所以这栋豪宅的待售时间更长。

巴菲特的豪宅一直处于“挂牌出售”状态，表明他给出的价格并不符合买家的预期。房子的待售时间越长，买家就会变得越谨慎。

加息正在来的路上，买家提高警惕

近几个月的一些事态发展，也对包括巴菲特在内的豪宅卖家很不利。加州房地产数据公司Attom Data Solution的高级通信副总裁达伦·布洛姆奎斯特指出，“利率已经上涨，这肯定会导致借贷成本上涨。换言之，你需要支付的数额增加了。这也是豪宅市场销量开始放缓的主要原因之一。”

此外，美国共和党力挺的税改计划缩小了抵押贷款利率减免，并将可扣除房地产税的上限限定在10000美元。

拉古纳海滩不缺待售房屋

拉古纳海滩待售房屋数量一直呈现上行轨迹。在过去的一年里，待售房屋库存增加了3%。从全美范围来说，房屋库存量减少了14%。从目前的实际情况来说，售房市场对买家有利，尤其是那些寻找便宜货的买家。

如果你不想像巴菲特这样卖不出去房子，那么一定要牢记以下几点：

对同地区的其他待售房屋进行调查——它们都是你的竞争对手

如果一套房屋在市场上停留的时间太长，就会影响买家的想法。“他们会认为这是有问题的，”布洛姆奎斯特说。“房屋的待售时间越长，买家越认为有问题。”

专家指出，为了避免定价过高，卖家应该对所在地区其他房屋的售价进行广泛调查，甚至可以考虑请一位房地产经纪人带你看看这些房屋的内部情况。如果你的房屋还没卖出去，去看看那些房屋有什么你的房屋没有的。

别指望潜在买家有丰富的想象力

房地产网站BiggerPockets的社区经理明迪·延森指出：“买家没有想象力。如果他们走进一套房屋，看见墙是鲜亮的绿色，他们可能会说，‘我不喜欢这个颜色，所以我不买这套房屋’。”正因为如此，延森给出的建议是，把墙涂上素净的颜色，放几张家庭合影是极好的做法，细节很重要。

此外，一些美化房屋的改变也是很有用的。整体翻新厨房可能是不切实际的，但是卖家可以通过固定坏掉的门把手或更换过时的硬件设备等做法，给待售房屋加分。

来一场“心理战”：考虑稍微便宜一点的挂牌价格

如果卖家想要尽可能快地卖掉自己的房屋，就必须在定价方面更加大胆。卖家要让自己的房屋挂牌价格看起来“与众不同”。比如说，如果平均挂牌价格是20万美元，你可以考虑给出19万美元的挂牌价格。

稍微便宜点的价格，可能会让买家更感兴趣。（米娜）

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来源：腾讯财经