名创优品IPO前传：起底“潜在富豪”叶国富的业务版图 “零售狂人”、“互联网金融教父”

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叶国富是敢叫板马云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的对手”，他还是“互金教父”，业务涉足金融、家居，甚至被韩剧《星你》带火的网红炸鸡店。名创优品启动IPO后，这位“潜在富豪”背后低调庞大的生意开始惹人注目。

1个月前，名创优品正式启动IPO，或许是对叶国富来说最好的“年终奖”。

近几年，传统零售从式微、到成为BATJ巨头争霸中的香饽饽，名创优品仿佛事不关己，2013年创立以来，硬是“异类”般一根筋地扩张。终于熬到喊出IPO口号的那天，持股85.04%的叶国富自然将是最大受益者。

在2017年胡润百富榜中，41岁的叶国富以80亿元身家位列第490位。虽然这个数字与前排大佬们相距甚远，但若名创优品成功上市，这位曾叫板马云、苏宁的“零售狂人”，将很可能一举跻身前列。

叶国富的财富其实远不仅此，他还有另一个低调的身份——赛曼控股集团董事长。他被称为“互联网金融教父”，投资并整合人人收、缺钱么、分利宝，一手搭建理财、消费、催收业务的互金“铁三角”，并将生意版图悄悄扩张至零售、家居、跨境商品，甚至炸鸡——因韩剧《来自星星的你》而火爆一时的餐饮网红店，背后也有他一杯羹。

叶国富极具生意头脑。除了将随着名创优品的IPO的暴涨的身价，这位的“潜在富豪”手中还有哪些资本？

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叶国富。

“互金教父”的算盘

叶国富“互联网金融教父”的名号，还要从名创优品的快速裂变说起。

2013年，叶国富以低价优质的商业逻辑创立名创优品时，谁也没想到这家Logo像优衣库、设计理念像无印良品、选品逻辑像Costco的平价商店，今天已在全球开了2600家门店，年营收达到120亿元。

名创优品的裂变速度令人惊叹，其加盟店为主的轻资产运作是“秘诀”之一。加盟商每年拿出8万特许商标使用金，一次性缴纳75万元货品保证金，投资利润为每天营业额的38%（食品为33%），第二天即可到账。叶国富接受嘉程资本访谈时曾透露，开店投入约300万，按照年营业额700万-3000万估计，加盟第一年至少可获266万元投资利润，“一年多能回本”。

回报可观、红利日结、无库存压力，加上风格统一的门店开遍各地……名创优品的加盟模式让人跃跃欲试，只欠初始资金。这时候，分利宝横空出世。这个P2B（person-to-business，个人对机构投资）理财平台，为包括名创优品在内的合作品牌的加盟商，提供店铺融资担保借款。

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分利宝模式。

据腾讯财经调查，叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。这样的做法遭到了“自融”的质疑，但由于借贷人主体是加盟商而非名创优品，这一记“擦边球”可谓让叶国富“坐享其成”。

其实互金这步棋，叶国富在名创优品发家的同时已开始布局。2015年前后，叶国富除了创立分利宝，其持股98%并担任执行董事兼总经理的广东赛曼投资有限公司，旗下赛曼基金发起并成立了个人小额信用贷款平台“缺钱么”，以及被称为“互联网收账鼻祖”的“人人收”。

叶国富因此一度被封为“互联网金融教父”。据《齐鲁晚报》2015年报道，叶国富已先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美金。

在打车平台Uber进入中国并快速崛起的2015年，叶国富曾视它为有望超越Google、Facebook和苹果的平台，并有意以缺钱么、分利宝和人人收为核心形成的互联网金融生态环，将这个“互金铁三角”与Uber进行融合，并整合名创优品的品牌资源和粉丝资源。

后来的事情众所周知，Ube中国被滴滴纳入麾下，滴滴也在筹谋着金融布局，拿下支付牌照、试水“司机贷”等动作频频，叶国富当初的宏愿自然是泡汤了。

“铁三角”一条龙服务

三年后的今天，关注名创优品身家打仗的同事，“互联网金融教父”的名号似乎暗淡。叶国富在互联网金融方面大笔布局的风声消停了不少。那么，他的互金生意做得还好吗？

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叶国富的“互金铁三角”。天眼查显示，叶国富通过广东赛曼持有人人金服约98%股权，为公司实际控制人。

截止2018年1月31日，分利宝平台的累积交易总额为59.97亿元，直逼60亿元大关。累积投资人总数为18.86万人，累计借款人13.17万人。据网贷之家数据，分利宝以在2017年位列P2P网贷行业总成交量TOP100。

“赛曼系”的多线投资

除了在互联网金融方面的布局，作为赛曼控股董事长的叶国富，还将投资目光放到了哪些项目？

相对“靠谱”的要数赛曼资本参与领投了6300万元A+轮融资的兼职猫。

在人力资源媒体HRoot发布“2017年度人力资源管理移动应用Apps”榜单中，这个由90后创业团队管理的移动兼职招聘平台位列第五，同时是兼职细分领域的第一位。据36氪报道，截止2017年9月，兼职猫移动端激活用户1600万，B端注册企业67万。易观千帆数据显示，2017年7月的暑假达到50.2%的增速，活跃用户101.6万。

在2017年9月再获千万元B轮投资时，兼职猫的估值已达6亿元，赛曼资本虽然持股不过0.02%，但初期投入也翻倍不少。

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叶国富的业务版图（括号内百分比代表持股比例）。无冕财经制图，设计师：表哥。

投资互联网项目之余，叶国富似乎还是更擅长布局它所熟悉的线下实体店。

2014年，在全球拥有3000多家门店的韩国炸鸡品牌Pelicana百利家开到了中国，随后获得赛曼基金天使轮融资，中国总部也落户到与名创优品、分利宝等相同的地址，并提出2016年有望完成中国千店计划的愿景。

但随着韩剧《来自星星的你》热度过去，Pelicana百利家如今在“网红店”中已略显黯淡。

另一方面，摸索出名创优品的低价优质的路子后，叶国富又捣鼓出了家居品牌Jordan&Judy和主打进口精选商品的199全球购。

叶国富在与嘉程资本创始合伙人李黎的访谈中透露，目前199有30多家店，与名创优品同时开在高客流量商圈，拟在未来三年可拥有超过1000家的全球直供中心。

叶国富参与创办的家居品牌Jordan&Judy，则拥有多年的ODM背景，在网易严选、米家有品、淘宝心选等互联网巨头纷纷涉足家居领域的背景下诞生。Jordan&Judy与名创优品一样有着严苛的毛利率标准，厨房用品、家居装饰等品类中，产品售价大多在20-40元之间。一款外观呆萌、售价49元的热水袋，在2017年的冬天在淘宝众筹20天，售出5.8万件，突破了200万的销量。2017年9月，Jordan&Judy完成千万元级天使轮融资。

时光倒流到14年前，叶国富在一场闲聊中受到启发，在一片不看好声中创办“哎呀呀”，这位小个子的湖北男人硬是在一片地摊小饰品市场中，创出独特的美学。这10多年间，中国的零售业经历了线下——线上——线上线下融合的大变革，而叶国富一路紧随时代变化，从10元店——哎呀呀——名创优品——赛富投资，不断被贴上“营销狂人”、“互金教父”等称号。未来随着金融形势趋严、新零售局势愈战愈烈，叶国富的生意版图又会发生何种变化？这位矮个子的野心家，会如何加固构建自己的零售帝国？

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无冕财经

，有删减

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