恒大全国楼盘88折优惠降价狂潮，买房最佳时机，还是等待抄底？房子打折

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春节期间，我们见过了各种打折促销。家具5折销售，冬款大衣1折促销，床上用品3折降价……一到过年过节商家就打折促销冲销量，大家已经见多，并无稀奇。但是，房子也打折，这让很多人感到无比稀奇，关于恒大全国楼盘88折优惠促销的消息，瞬间刷爆朋友圈。

今天就来分析一下，恒大此举到底意欲何为，他的降价促销会给2018年的楼市带来什么样的影响，以及给我们带来什么样的启示。

先看一下，这则消息的大概内容：

2月9日，恒大宣布，2月1日至28日，恒大全国所有楼盘享基础优惠88折。除基础优惠之外，还可以享有不同额度折扣，例如3个月内付清全款享受96折；1年内付清全款享98折；商业及公积金贷款享97折；部分商铺更享有7折以下折扣！

一般常见的开发商促销优惠无非就是节日促销，砸金蛋，老带新，还有几乎每个开发商都在使用的“按时签约”优惠，就是必须按时交钱，才有的优惠额度。而且这些促销优惠一般都设置在98折、99折。更重要的是优惠政策永远是跟群众买房热情呈现反比的。当售楼部冷清的时候。你进去问，售楼小姐可以在预算价格的最后为你列举出一串“优惠”，当人们都争先恐后的要买房的时候，你去售楼部问，就一句话：想得美，本房没任何优惠……再问你就走开，赶快骑你的小黄车回家！

而恒大的此次促销消息，除基础88折优惠，另外特有3个月内付清全款96折，一年内付清全款98折，显得格外引人注目，充分散发出一个信号，也是我们每一个人的内心独白：要钱，需要钱，要很多很多的钱……

大概是2017年全国人民都见识了“没有任何优惠，不打折而且还一次性交全款的情况下，售楼部频频被挤爆，就这样，提着全款挤进去，最后都不一定买到房”这样的场景。

在2018新春来临之际，事件突然反转，且优惠力度“空前”，恒大这则优惠消息，刺激了所有人的神经，包括已经买了房的，跟想要买房的。买了房的，生怕是房价下跌信号，以为自己买贵了，没买房的在想：恒大都88折（zhe）了，是不是碧桂园明天66折（zhe），万科后天来个55折（zhe）……我该什么时候抄底呢？？想的脑子都折（she）了。

多年来，房产市场上，开发商促销优惠，激励购房热情，是没有间断过得，尤其是伴随着“调控”的一波一波出台，

开发商打折优惠是“必备良药”。

今天，我们追溯一下恒大10年前那场全国“大促销”。也是恒大发展史上，必须记载的，劫后余生，起死回生，甚至死而复生的重大事件。

2008年1月8日，恒大以41亿元拍下广州员村绢麻厂地块，楼面价约1.3万每平方米，名副其实的地王。与此同时大家都知道2008年有一场全球性金融危机，中国经济也一样没能幸免。恒大该地王周边房子开始打折促销，精装修新房价格优惠到1.35万每平方米，接近恒大的毛坯楼面价，当时的情形是恒大的地王即将褪色，变成烫手山芋。

2008年10月12日，十七届三中全会之前，中央为应对金融危机连续提高利率数次，收效甚微。

而中央对我国房地产的态度是各种打压的，从土地到贷款，反正就是看房地产“不顺眼”。

恒大当时交了该地王1.3亿元的定金，按规定8月前应该全部交清这块地成交价。眼看恒大陷入困境，许家印想出各种办法挽救。协商退地不成功，寻求上市不成功，到处借钱周转当然更不会成功……

9月恒大采取举措，跟今天一样，全国楼盘开盘打85折，到了10月部分楼盘开始以7.5折的超低折扣出售，试图快速回笼资金以解燃眉之急……但是，对看起来已经“病入膏肓”的恒大来说已经不起作用了，外界关于恒大资金链即将崩断的说法甚嚣尘上，甚至有人推算当时的恒大负债率达97%，很快关门大吉。

再后来，在恒大奄奄一息的时候，

10月12号开完会，中央新政开始支持房地产。

我们敬爱的总理温爷爷，一声令下——买房！！！救了恒大。恒大不但房子好卖了，而且原来给他吃了“闭门羹”的银行、贷款机构，现在都争着反过来请许家印“吃饭”。

人生戏剧性的反转，经历了大起大落，总会给人带来一些感慨跟启示。对于劫后余生般的恒大来讲，大概有两点：第一，八字生得好，才够幸运。第二，促销打折，要趁早。此后的几年里，房产调控不断升级，而恒大每次都恰如其分的选择在楼市逐渐降温的时候，就开启打折优惠的促销模式。

马克吐温说过：历史不会重演，但总会惊人的相似。在我们国家，大家最不陌生的就是“房产调控”。调控手段层出不穷，持续“创新”的当下，开发商这帮难兄难弟都有一个共同的硬伤——缺钱！！！！

土地供应要求严，贷款政策越来越紧，融资不顺利的情况下，卖地或者房子促销，都是人之常情。再不打折促销，总不能等着坐吃山空吧。所以今天恒大促销，明天碧桂园、万科如果也跟上，千万不要觉得稀奇。我们常说土地是面粉，房子是馒头，如果没钱买面粉，打折卖馒头，有什么好奇怪的呢。

然而需要

友情提醒

的是：商场里的打折促销永远都标明“促销款”，当季新款，尤其是“限量款”，你去问，是永远没有折扣的。稀缺的永远是昂贵的，这个是经济学千古定律。房产市场也一样，虽然打折促销呼声高涨，但别指望北上广深那些优质房产，那些稀缺资源也会随之应声打折。

恒大此举的促销，除了给人们一种“有便宜可占”的印象，还有一个实际意义。如果我没记错的话，恒大打折促销的时间期限2.1-2.28号，这期间刚好是那些手里有钱又有 “返乡置业”念头的人们，在家过节的时间。反正，你想回来买房，刚好我有库存，而且还打折，该怎么做，你自己知道。

最后又要说一个“耳朵起茧”的问题——房价。就在恒大刚刚发布促销消息的时候，就有一些一直唱空楼市的大号，搬出各种理论说：看，快看！房价真的跌了……面对粉丝的提问，这样回答：如果不着急可以再等等，调控会持续，促销会大范围普及，房价会下跌更多……

其实，对于刚需买房，永远不要嫌早，永远不要怕买贵。

买了房子的刚需，永远不要后悔，不要羡慕还没买房的人。因为等有一天可能你会发现一种“怪异”现象：没促销的时候房价是1.1万，促销后房价却是1.3万，到时候才回过味，原来跟马爸爸的双十一是“一样的配方，一样的味道”。

而对于投资购房的人来说，永远是优质的、稀缺的房产受追捧，升值更快，收益更高。

对于一些不具备投资价值的城市的房产，打8折，又或者打7折，全是没有意义的，切莫贪图眼前小恩小惠，做一个义务站岗的“活雷锋”。

作者：1880号会员赵心

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责编｜辰璐

校对｜甘雨

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