习酒一季度销售超出预期！签约2亿大单，按下“快进键”后又跑出文丨酒业家团队“2020年前

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文丨酒业家团队

“2020年前，习酒必须进入白酒前十强。”习酒公司董事长、党委书记张德芹在习酒2017年全国经销商大会上说道。据酒业家采访人员了解，2017年，习酒按下“快进键”，全年实现营收35.78亿元，同比增长39.44%，实现利润4.5亿元，同比增长26%。

眼下，春节将至，习酒公司传来两大喜讯。据习酒公司总经理助理、销售公司总经理杨云透露，截止目前，习酒销售实现同比大幅度增长。杨云表示，目前习酒的市场库存良性发展，全国很多市场还出现了供不应求的热销场面。

签约额2亿！习酒迎2018年新春第一大单

2月7日上午，习酒、北京邮政、贵州营林三方举行“战略合作协议签约仪式”，2018年签约额达到2亿元，首单货款1亿元。杨云表示，这项合作体现了全国消费者及行业伙伴对习酒品牌及品质越来越高的认知度，此次签署的战略合作协议将充分发挥各方的优势和资源。

据了解，本次习酒与北京邮政、贵州营林的合作自2017年9月正式启动以来，通过多次考察、调研、洽谈，前期的产品设计及包装打样工作已经完成，杨炜炜表示，此次正式签署合作协议，将更进一步提升三方业务合作的深度和广度，促进三方共同发展。

贵州营林生态农业产业发展有限公司销售部总经理段吉波表示，作为经销商，将严格按照合同约定执行，诚实守信，秉承共同发展的原则，在合作过程中全力维护好各方关系，推动习酒发展。北京邮政电子商务局马文良局长认为，习酒的品牌及产品质量认可度非常高，本次签约对于未来的合作与项目合作前景将提振信心。

签约仪式上，杨云表示，在今后的合作中，习酒公司将本着互惠互利、长远发展的原则做好服务工作，确保产品的优异品质，与北京邮政、营林公司携手共进，砥砺前行，力争为更多的消费者提供优质的习酒产品，为合作伙伴带来持续的经济效益，最大程度的实现多方受益。

跑出“加速度”，大力拓展省外市场，助力习酒冲击50亿

截止目前，习酒销售实现同比大幅度增长，可谓是跑出了“加速度”。据酒业家采访人员了解，2018年，习酒将构建“三点两线一个根本”的市场格局，在业务板块上实现“171534233271125”的目标。全年任务目标为43亿元，力争突破50亿，省外市场占比要超过50%，力争达到60%。

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在习酒2017年全国经销商大会上，杨云介绍到，2018年省外市场工作方面，习酒将采取五大措施，一是整合资源精准拜访，扩大范围抢抓名商；二是聚焦深耕样板市场，品鉴赠饮多做培育；三是建立核心联盟体系，提升渠道分销利润；四是合理制定产品策略，创新方式提升动销；五是满足客户个性定制，补充产品不容忽视。

同时，习酒公司总经理钟方达也认为，习酒在全国酱香型白酒的地位和优势越来越明显。事实上，自2017年开始，通过一系列的品牌推广活动，不仅在贵州本地市场，习酒在全国都掀起了一股“习酒风”。对于志在全国前十的习酒来说，省外市场的份额和重要程度不言而喻。

习酒2018年的目标中提到，2018年习酒在省外市场的占比要“保五争六”，在次高端不断扩容，酱香酒迎来发展机遇的形势下，大力拓展省外市场无疑将给习酒2018年冲击50亿目标提供巨大的支持。

本次习酒与北京邮政、贵州营林三方的合作也是习酒省外战略的一种体现。在签约仪式上，杨云表示，本次合作的达成将有效助推习酒2018年在省外市场的推广及消费者培养工作。