经销商，商品库存和周转天数控制方法,你都掌握了吗？为什么我的库房永远都是满的？"

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关于库存，我想每一位经销商朋友都能够说上几句，除了年底厂家压货，平日里还有各种促销优惠政策，于是乎，大部分经销商都会将货堆满我们的库房。但是，一些经销商会发现，我们的货有时候卖的快，有时候又卖的慢。不压货吧，看见别人都在卖而我却没有。压货吧，却动销慢。到底该怎么办呢？

我们一般认为所有的销售数据都出自于旺季，因为旺季动销快，尤其是做冰淇淋和速冻食品的经销商，他们认为商品的库存和周转表面看似乎和淡季销售没关系，只和旺季销售有关。

于是在销售淡季，经销商并不关心商品库存和周转天数，而是想法设法的通过促销等活动来提高销售。其实这样是不正确的，因为离开了对商品库存和周转天数的分析，那么就不能准确的把握商品的进销存情况，从而影响到对商品的销售分析和预测。

库存和周转的关系

我们知道，商品库存一般是动态量，除了那些死库存商品的库存不会变化外，所有的商品库存随着商品的进货和销售在一定时间里都会发生相应变化，把握了商品库存变化，也就把握了商品销售。而商品的周转天数是判断商品动销情况的指标，对周转天数的分析不应该是一个商品的，而是小类的、中类的、大类的。

周转天数的计算公式：周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量

从这个公式可以看出，不能简单说周转天数大就是滞销，周转天数小就是动销，因为库存的量在这里是一个决定因素。在销售量不变的前提下，库存大了，周转天数会变大，同样，库存小了，周转天数相应会变小。所以通常看商品周转天数决定商品的动销与否是不确定的，只有关心了商品的库存后，才能得出正确的判断。

假设某商品日平均销售10个，当前库存100个，周转天数即是100/10=10。但如果库存增加到200个，周转天数为200/10=20天，你并不能说这个商品是滞销商品，只能说库存量过大。

同样，如果库存为50个，周转天数就变成了5天，你也不能说它是动销商品。其实在上面的例子里，商品的销售没有发生任何变化，但周转天数却有三个，同样如果销售发生变化，周转天数也跟着产生相应变化。所以我们在分析销售时，不要简单从一二个数据就得出结论，相关的因素都要进行分析。

库存的相关名称你知道吗？

我们通常说的库存其实是不确定的说法，因为此时你并不知道指的是库存数量还是库存金额，但一般在说单一商品时指的是库存数量，在说一类别商品时，指的就是库存金额。

零库存商品：在电脑系统里反映出的没有库存的商品，零库存商品包含了二个方面：有销无货、无销无货；

死库存商品：在很长一段时间内有库存但没有销售的商品；

不合理库存：实际周转天数大于设定周转天数的那部分库存；

库存结构：构成总库存金额的各部分商品的金额比例结构。

如何通过库存分析来指导销售

认真分析各种库存，合理库存。

对库存结构的分析是十分重要的一方面，它能让你清晰地认识到为什么有库存没销售，为什么门店经常缺货，因为在你的公司允许范围内的库存里有太多不合理库存。对问题的分析一定要深入而细致，要分析到小分类，甚至具体到某一单品。

前后期的对比分析，淡旺二季的比较可以让你在选择商品促销时游刃有余。

对去年同期的分析，进行不同年份的同期比较可以充分确定你的判断正确与否。

确定符合实际情况的库存金额和周转天数，商品的周转天数受季节的影响应该有相应的变化。

由于电脑数据和实际库存之间的差异，因此我们不能指望单单地看着电脑就能作出完全正确的判断，你需要安排人员定期盘点库存，及时发现问题解决问题，这样才能真正把握一一个品类、一个单品的销售情况。

文来自：冷冻食品营销

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