资本|深度解析BroadLink因何获得智能家居史上最大融资？ 2018年2月

2018年2月，杭州古北电子科技有限公司（BroadLink）正式宣布完成D轮3.43亿人民币融资，成为目前国内智能家居领域最大的一笔交易金额。

本轮融资由中信产业基金领投，百度、立白集团跟投，华兴资本担任独家财务顾问。

作为中国领先的私募股权投资机构之一，本次融资的领投机构中信产业基金一直积极布局科技与互联网行业，从两年前就开始关注物联网（IoT）领域的投资机会。随着近年来智能产品与物联网的日益成熟，中信产业基金也在加快扩张该领域的投资版图。基于对物联网领域的深入研究和洞察，中信产业细致甄选业内发展势头迅猛的企业，最终选择了家电/电工智能化一站式解决平台BroadLink成为其物联网战略布局的合作伙伴。

对于新一轮融资之后的打算，BroadLink CEO刘宗孺表示，公司的战略投入将主要集中在三方面：

一是在现有的“AI+IoT”布局上加大投入，增强固有竞争优势；二是对系统集成商和智能家居的上下游优质企业进行投资并购，以扩大公司业务规模；三是助力BroadLink DNA互联互通合作伙伴实现共赢，据悉，仅在助力合作伙伴这一战略上BroadLink就预计投入1亿元人民币。

BroadLink DNA System是目前全球最成熟的物联网PaaS平台之一，能够帮助智能家居产品实现快速无缝接入；2018年BroadLink将发布NB-IoT，蓝牙mesh等网络方案并与运营商展开紧密合作。

BroadLink于2013年7月成立后，在短短四年里整合了物联网、云计算、大数据及人工智能等技术，完成了从智能单品研发向专业第三方物联网平台的完美转型，同时也帮助众多传统企业完成了智能化升级。

BroadLink，这本是一家创业公司，却按照巨头的思路做了智能家居平台化的事情，BroadLink在零敲碎打卖智能插座的同时，将WiFi模块当成一个高优先级的业务来做，做了一个名为BroadLink DNA的解决方案。

在该方案中，有80多家家电企业采用了BroadLink的WiFi模块，

其中不乏万和、老板、志高、格兰仕、奥克斯、海信、万家乐、苏泊尔、奔腾、联想、长虹、欧普等知名企业，BroadLink于是曲线进入了大家电市场。

轻智能家居时代

早在2014年，谷歌收购恒温器公司Nest，将智能家居行业推上了浪尖。

在国内，海尔、美的、长虹等家电巨头和京东、阿里巴巴这些互联网大佬加入战局，智能家居行业集中发力，催生一批主推智能家居概念的创业公司。

有预测称，2020年中国智能家居的整体产值将突破万亿元。大受风投资金青睐的智能家居行业正生机勃勃，一时无两。

2013年成立的杭州古北电子科技有限公司（BroadLink）赶上了这股东风。

在进军智能家居行业之前，BroadLink的创始人兼CEO刘宗孺主攻的方向是芯片。他在墨尔本大学获得电子工程专业（Electronic Engineering）博士学位，之后在澳大利亚国家通讯室作为研究生导师，进行学术研究。

「我当时研究的是超高频 WiFi 芯片，在技术上来讲已经是最前沿，」2011 年，刘宗孺回国创业，这次他的产品是一款高端毫米波芯片，不过这次创业并不顺利，「在当时，市场的环境还没有起来，应用的领域不明确，需求也没有那么大，所以失败了。」

在芯片创业失败之后，刘宗孺打算继续做与硬件有关的事情。

移动互联网大潮初起，智能手机开始普及。刘宗孺开始重新进行战略定位，考虑到团队对硬件的积累和对WIFI的熟悉，刘宗孺决定延续硬件基因，做以WIFI通信为主的手机周边智能硬件和APP。

真正让BroadLink在智能家居行业一炮打响的，是2013年2月推出的智能插座。这是当时首个真正达到商用的智能插座，用户可以通过这个插座，对灯、空调、电热水器进行单独远程控制和电量统计。后来又推出一系列的传感器，让智能家居从系统走向了单品。

2014年至2015年，BroadLink陆续推出环境监测仪、智能开关、Wi-Fi音响、智慧微管家等产品，可以自由组成套装，让产品之间形成联动。

“这其实是为C端用户提供机会去DIY改造和体验智能家居，因为在此之前智能家居都是成套的大系统，价格也非常高昂，我们的定位是开启了一个叫‘轻智能家居时代’。”

BroadLink三大事业部之一的ToC事业部渐渐成型。

C端一直是刘宗孺非常看重的市场，今年BroadLink还将携手亚马逊进行深度合作，与索尼(Sony)、罗技（Logitech）一起为专注家庭娱乐服务的新技能AV Skill提供技术支持，逐渐完善Alexa智能家居模块。“当然这只是第一步合作，接下来是全线对接。”

智能家居消费产品这条赛道上，BroadLink面临来自小米等玩家的竞争。2016年3月底，米家品牌成立，一年内激活的设备超过5000万台。小米的优势在于有品牌认知度很高的小米手机，可以围绕它来进行智能家居的布局。当然，不少人认为到下一个阶段我们将不再需要手机触屏这种不够“自然”的交互方式，于是科技巨头纷纷推出对话式交互的智能音响。小米也发布了299元的“小爱同学”AI音箱，正式加入智能音箱混战。

智能家居目前还不智能

智能家居发展至今，并没有在国内得到广泛地应用，其中最受诟病的一点是智能家居并没有公众想象中的那么“智能”。

对此，刘宗孺总结：很多智能家居并不智能，它们通过预设指令来控制家电，这跟智能一点关系也没有。

「打个比方，人们习惯开空调睡觉，但空调吹一整晚的话往往会让人产生头疼感冒等症状，所以理想中的智能家居应该是能够根据用户的需求来进行决策，比如说当用户入睡后降低空调的温度，或者关掉空调。」

刘宗孺认为，智能家居应该直面用户的需求，AI 系统根据用户的需求给出合理的调控。再进一步讲，当用户对某个设备发出指令后，系统会把这个指令广播给所有的设备，并根据每个设备各自的情况做出最适合的决策。

「一个家庭一般不止一个人，当有人要睡觉，发出『关灯』的指令后，系统应该关卧室的灯还是客厅的等？如果关了客厅的灯，那在客厅看电视的人怎么办？用户要睡觉，那窗帘要不要关？关哪里的窗帘？」

在这个过程中，AI 系统应该要根据用户的行为习惯来改善自身功能，这就需要通过大量的数据进行机器学习，然后形成最适合用户的使用模型。

而这，也是 BroadLink 正在做的事情。

根据刘宗孺的描述，虽然智能家居行业没有统一的互连标准，但 BroadLink 已经与市面上所有「叫的出名字」的家电厂商都达成了合作，可以通过 BroadLink 的设备连接不同品牌和品类的家电产品，并对其进行调控。

另外，BroadLink 通过开发「意图云」，为智能家居做深度优化，实现初步的全屋智能。「对于家庭的智能化，我们也还在进行探索，目前，我们已经通过大量设备和用户反馈回来的数据训练好了空调模型，该模型能够分析室内外的温度、湿度以及用户的状态调整空调温度，让机器真正理解用户的意图」刘宗孺讲道。

巨头潜力

经过数年的发展，BroadLink 形成三大事业部：ToC、ToB、ToIC（面向地产）。

BroadLink 做 ToC 产品起家，最初就是通过智能插座单品打响了名声，如今 ToC 事业部已经拥有智能遥控、智能插座、智能开关、传感器等多条产品线以及数量众多的智能家居单品。

ToB 一直是 BroadLink 业务的重点，刘宗孺在接受深圳湾的采访时表示，目前已经有 2000 多万台智能家居产品接入了 BroadLink 的生态。

而 ToIC 业务则是刘宗孺尝试的新方向，凭借积累的硬件以及云服务技术，能够打通地产商的整个业务，将保修、物业、巡检、安防、灯光等系统接到同一个后台。

除了面向消费者的智能产品，BroadLink还有to B的家电产品智能化业务，帮助传统家电厂商以低成本的方式快速生产联网和智能设备。据刘宗儒介绍，BroadLink Wi-Fi年销量超2000万片，客户包括200多个家电品牌。

BroadLink提供Wi-Fi模块、云服务、App定制设计，帮助客户在短时间内接入多家平台，包括阿里京东亚马逊；此外，它的DNA Kit系统可以帮助一款家电快速接入网络，从连接系统到量产仅仅需要三天。

目前，BroadLink的to B与to C业务收入比例大概是3:1。在to B业务领域，BroadLink面临庆科这样的对手。

为扩大在物联网和智能家居中的市场份额，这家公司开辟了第三条业务线：面向地产商和物业。为房子提供智能化的电器，包括灯、空调、窗帘等等。这个解决方案中使用了人工智能的算法，强调了设备的学习能力，随时做出最好的决策。

除了家庭层面，在小区层面的小区停车、监控系统都涉及到BroadLink的智能产品。BroadLink的产品还打通了物业管理系统，一个平台把用户在小区的一切生活，从家庭到社区的公共生活，基本上全部囊括在里面。通过这种方式BroadLink可以迅速收集大量数据，而数据是AI的机器学习的必备材料。大量数据可以用在很多方面，包括精准的用户画像和营销方案。

据介绍，BroadLink是国内第一家与地厂商达成合租的智能家居企业。它的地产业务增长很快，目前已经和30个楼盘达成合作。

“三条业务线环环相扣，我们的C端产品做了很多验证，用户适配。然后再把设计方案拿给B端的客户，这样的产品运行更安全，更加稳定。”

数据显示，2017年BroadLink自主研发的智能单品年销售量达180万件，其中一半远销至海外100多个国家；

公司自主研发的智能模块年发货量达1500万片，客户覆盖了市面上所有的主流家电/电工品牌。同时CloudThink智慧地产整体解决方案落地北京、上海、广州、深圳、杭州等全国25个城市，与万科、招商、中粮等18家位居国内TOP50的地产商展开合作，覆盖深圳招商海上世界双玺三期、天津万科东第二期、成都招商大魔方住宅、杭州中粮?梦栖祥云等全国百余个楼盘批量项目，近10万户智能化新房即将落地。

机会无限大

在刘宗儒看来，智能家居解决方案的发展还包括三个阶段。

第一阶段的解决方案是传感器与设备联动，比如打开门触发开灯的动作。

它的缺陷以及无法满足用户需求在于，用户并不是每一次开门都希望灯打开一次，有可能只是去迎接客人。

第二个阶段达到了场景智能，通过预先设定好的模式控制设备，比如几点睡醒在这之前空调打开、睡醒的时间打开灯和音响等等。

但是这种方式也面临问题——即大部分用户并不是每天的作息保持一样，预先设定经常会失效，使用起来不够方便。

而第三个阶段中，用户只需要发出指令，然后指令被广播给所有的设备。

每个设备按照自己深度学习的模型，通过数据为主人做最好的决策，自我实现此刻的动作。刘宗儒举了个例子，主人说睡觉了，而同时厨房还有家人在忙碌，这个时候厨房就不会执行关灯的命令。

经过四年的不懈努力，BroadLink已逐渐发展成为国内首屈一指的智能家居解决方案提供商和第三方物联网平台。在人工智能技术突飞猛进、全球物联网极速发展的今天，凭借准确的战略定位、领先的技术能力以及开放合作的策略，BroadLink将构建起极具影响力的物联网生态圈。

2010年苹果曾发布了iPhone 4，这被人们认为是移动互联网成熟的开始。

“今天我们还处在智能家居的‘iPhone 3（g）时代’，要实现更进一步的人工智能。”刘宗儒说。

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源：BroadLink、深圳湾、动点科技、Xtecher

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