2018开年卖家陷入低价的坑，$10以下才有单量？这个1月

这个1月，单量要么不出，要么都出$20以下的...

这两天有卖家吐槽：“2018年FBA fee已经接近3美元...利润不断被挤压，偏偏十几美元的产品最好卖..正考虑$20+客单价的产品要不要降价...”

更惨的卖家还有：11月~12月出单多的十几美金产品现在激情不在，1月份卖出去的都是$10美金以下的...

降价没利润

不降价又卖不出去

关于本月出单的产品多为$10以下的，雨果菌斗胆分析下：

1、1月份亚马逊在网站和IOS APP上新增了“$10 & Under”的区域，并且免费配送，部分产品有Prime标志。

品类包括女装、男装、电子产品、礼品、家居装饰品、家居用品和手表。

其中还有一个名为“Hello 2018！”的品类，以新年为主题，里面有新年相关产品，如健身运动服，以及新年派对相关产品。

如此好的服务，必然能吸引到消费者。

据外媒报道，低价区域的产品多由中国卖家出售的产品。

那亚马逊这么做的原因又是啥？毕竟Wish在APP应用商城的下载就要超过亚马逊了，且后面追赶的还有沃尔玛、速卖通等大平台。亚马逊不采取点狠招怎么保持TOP1呐？毕竟低价产品的市场需求一直都在。

2、黑五、圣诞的促销刚过，消费者购买力有所下降，低价产品的确在目前更能吸引他们的注意力。当然最重要的还是要看产品，比如手机壳、珠宝配饰、袜子、头带、自拍杆等产品，买家一般也不会买太贵的。所以低价重点还是得看产品。

为了出单而降价得不偿失！？

低价产品在1月份出单更多，或是由于亚马逊重点推广所致，那么卖家是否要为了出单而降价呢？

目前低价产品面临太多挑战：

1、FBA fee 最低$2.41美金，大尺寸的更超过$4。

2、如果不发FBA，妥投率或许无法保证，服务不好，来个差评更完蛋。

3、低价产品的质量相对不高，退货率高，且也更容易获得差评。

4、低价产品容易出现同质化问题，且容易陷入新品价格战。

这么说是劝我不要低价卖咯？可是不出单问题怎么解决呢？

那就大胆的换个思维试试：

也许你会说亏本的生意我不干，但是没销量不等于亏本？？

运营是要讲究策略的，你可以利用低价产品来为店铺引流。低价可以带来销量，销量会拉升Listing的BSR排名，排名上升流量就会增长，流量多了，成交的机会就自然增多，一个正向的循环形成了。当然引流的同时，做好店铺口碑是非常重要的。有了口碑再把你的利润款产品用关联销售等方式来销售。

无论你是要做低价产品还是利润款产品，服务、品质、图片、listing一样也不能差啊，否则你一样做死。

至于低价产品的最终大杀器还是供应链，从源头赚利润就很好。

今天雨果菌就聊到这，如果你有其他看法下方留言来探讨！

文/雨果网老杨

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