小米首次提出要建立一个商业生态系统小米售出一款产品

文 | Ivy

小米售出一款产品，没有结束，而只是刚刚开始，这时候小米把售出的产品连接起来，让这些产品背后的人变成一个体系。

对小米而言，硬件可以不挣钱，甚至可以硬件免费，但需要把硬件联结起来，通过后续的服务、衍生产品以及开发新商业模式赚钱。除了硬件外，小米还有很多软件供你选择，这些成为小米的收入来源。

而本质上，小米正在建立一个生态体系。这套生态体系，基于MIUI系统，把米粉们连接到一起，然后建立自己的商业模式。

小米的商业化探索，要从2013年说起。2013年，小米开始探索商业化支付，打造了自有支付体系；2014年，小米开启商业化广告。昨天（1月18日），小米在MIUI智能生态大会上首次提出：“要建立一个商业生态系统”。

并且，强调两个词：“品质”和“效率”。就如小米董事长兼CEO雷军所说，小米的秘诀本质上就是要竭尽全力把产品做好，竭尽全力提高商业效率，没有任何可以投机取巧的地方。小米的出发点不是现在要赚多少钱，而是怎么把这个事情做得超预期，这是小米和别人不一样的地方。

从商业产品探索说起

在整个商业化系统里面，营销产品服务的开拓是第一步。

2014年，小米搭建了小米营销平台。到今天，小米应用商店成为中国第四大安卓应用商店。目前，日下载量超过5000万，总分发量超过100亿。另外，小米浏览器月活跃用户5000千万。同时，小米在OTT、应用以及第三方流量都有积累。

据了解，3年多来，小米积累了20+自有媒体，以及300多个广告位资源，且都已经开放商业化广告合作。

这其中，20多家自有媒体资源包括应用上商店、基础工具、内容和增值服务、金融、电商等各种类型；同时，300+的广告位资源，支持多种形式，涵盖预装、信息流、文件夹、开屏、推送等。

庞大的媒体资源库是基础，接下来，提供价值服务，则需要对于市场的认知和洞察。在小米看来，如今的互联网大环境下，碎片化是移动营销的本质特征。

小米公司MIUI商业产品部总经理顾大伟

小米公司MIUI商业产品部总经理顾大伟关于“碎片化”观点是：“别人耕耘的是平原，我们耕耘的是梯田，梯田背后的原因是碎片化造成的。”相比同行业，小米提前碰到了这个挑战，为了解决这个挑战，小米提出解决方案在于“整合”。

那么，小米整合什么？

从碎片化到整合

顾大伟提到，“整合是解决方案，大家首先想到的是媒体资源的整合，作为厂商来说，我们还有两件事情，一个是数据，一个是场景。”

首先，是媒体资源整合。在整个小米系统中，有6大媒体资源类型：应用分发、信息流、视频贴片、开屏、横幅和OTT。我们需要将资源打通，比如服务一个广告主，用不同的资源形式进行展示，立体化、多维度、有效的跟消费者多层面沟通，则能带来更佳的效果。

第二，数据整合。小米从娱乐、搜索、生活、消费、资讯、出行、应用、到社交等覆盖用户多个场景，场景产生多样化的数据，丰富和立体的数据又构建了用户的个人知识图谱，包括基础特征、用户意图、地理位置特征等。

顾大伟介绍：小米营销DMP，是一个高度智能化的数据仓库，它将小米生态链中分散的多方数据进行整合，通过标准化规范，获得统一分类与整理。目前小米DMP已有3000+标签。

第三，场景整合。小米通过硬件和媒体的覆盖，比如智能音箱，早晨叫用户起床，通过小米手环，进行早晨运动跟踪，再通过日历、音乐、视频、论坛、OTT，覆盖用户生活、工作等多个场景，乃至线下小米之家，以及VR设备的虚拟世界场景，从而实现用户（米粉）的24小时全天候影响。

全天候用户场景

整合之后，小米发现，数据、资源、场景依旧缺乏一个连接，导致无法形成一个连续的闭环。

而强大的连接能力，可以让整个系统自运转，形成有机的、互相促进的、自我生长的生态。

为什么小米能构建商业生态

对此，在2018年初，小米商业化团队思考的结果是：构建商业生态系统。

那么，除了资源、数据、场景？还缺了什么？好比一个森林，有土壤、有空气，还有水，那么，缺了什么？答案：树！

打造一个完整的闭环，在小米看来，这里面的“树”是开发者，开发者提供流量资源，同时连接消费者，起着至关重要的作用。那么，基于MIUI系统之上的商业生态，小米则需要发挥的是结构优势。

小米的结构优势=流量+广告主+平台。怎么理解？顾大伟分别这3个层面进行阐述：

首先，流量赋能。APP用户与小米手机用户是包含关系，小米数据+开发者数据能力，大于单纯的开发者或者小米数据能力，亦大于两者的简单相加。通过应用内数据与小米数据的打通，可以更全方位进行用户画像。

其次，预算赋能。基于大数据+系统能力，小米可以获得海量广告主的信任，这份信任来自数据验证。而未来，在加入了开发者的助力之后，小米的这份合作伙伴名单也会越来越多。

第三，平台赋能。也即小米为合作伙伴提供更专业、便捷的商业变现管理平台。这种平台能力不仅提高开发者的效率。新生的模式也带来更多可能性。

他补充，这三方面的赋能，需要通过系统级能力实现。

拿广告联盟来说。大家普遍认为，广告联盟是通过自有用户数据去匹配第三方媒体的用户数据，做交集，整合第三方的媒体流量，消耗自有广告主。然而，目前这种模式也伴随着一些痛点，归为这几方面：

1、广告主：不满意碎片化的流量转化；

2、开发者：自建销售渠道人力成本高，收入不稳定，回款周期长；接入第三方联盟，接入成本高，发版周期长，起量慢，变现效率差，流量价值并不能得到广告主认可，以及流量交易中数据安全问题；

3、用户：各家审核标准不一致，体验标准不一致，用户使用过程中对广告体验感受不好。

系统级能力则可以解决这些问题。以小米MIUI为基础，系统能力包含资源、数据、场景、反作弊、算法等。

小米通过SSP平台，令合作伙伴们在一个平台上以最简便的方式实现商业价值。同时，平台支持精细化细分流量资源，合作伙伴可以自主选择适合自身品牌调性的广告主、行业及创意素材，避免对现有业务和渠道的冲突。

其次，联盟整合了小米大数据。小米手机+电视+路由器+IOT的海量设备作为基础支撑，提供决策依据；加上小米云服务千亿级的事件处理能力，组件成完整的数据链条。

并且，系统能力可以将人物画像拆分为线上、线下两部分。线上数据主要集中为用户上网行为洞察；线下数据则是物理空间的数字化表现；虚拟数据+物理刻画人物画像，通过场景分类，针对用户不同场景捕获对应的行为，即可转化为对应的需求。

有了这些基础的能力，加上小米自有资源及第三方资源，组建的媒体矩阵，可以帮助广告主触达海量精准受众。

另外，系统能力的落地，则需要系统级产品。顾大伟介绍，小米开发了以系统开屏为首的系统级产品。

什么是系统开屏？小米升级了传统的SDK，通过系统能力实现一秒开通、零成本接入。系统开屏之外，还会有更多的系统级产品，如系统悬浮球、系统插屏等。

除了系统级产品，小米也支持经典的SD产品形态，包括横幅、信息流、视频贴片。

最后，着重强调一下，小米的系统反作弊，通过自底层向上，辨别真设备、镇用户、真场景。顾大伟在演讲时提到：品质来自于反作弊。基于小米的系统能力，可以精准了解到是否是真实设备发起流量请求，从用户在手机端的后续行为验证流量的真伪，全程追踪转化，实现精准的定向。

结语

可以看到，小米在寻求一个三方（广告主、开发者、以及用户）的共赢。广告只是小米的第一步。未来，在内容、电商、游戏、IOT均有机会。