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1、“买保险不吉利，不买没事，一买就出事”

购买保险会得癌症？那么没有投保的人得癌症的有一大堆，怎么解释呢？是不是可以说——“就因为他们没买保险，所以才得癌症！”？

没保险，人照样会出事；就如同没医院，人照样会生病一样。有了医院，人的病会好得快一些；有了保险，发生灾难家庭较不会艰苦。

如果买保险一定会出事，每家保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证，我们曾在医院里做过统计，每一百个受伤或住院的人当中，只有14个人买保险，而现在的投保率是100个人当中将近30个人，因此买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。

2、“买保险最傻了，钱都给保险公司赚去了”

平心而论，如果你买保险的这家公司不赚钱，你还敢投保吗？就像你买了一件商品，如汽车、冰箱，你会不会考虑这家公司的实力、品牌，它的体制好不好、结构稳不稳？要是你知道这家公司过不了几天就会倒闭，你还敢买它的产品吗？

如果保险公司不能赚钱，那一定是经营出了问题，不但会影响服务品质，还会使预期红利减少，使客户利益受损。所以保险公司赚到钱不但是应该的，而且还是值得鼓励的。

况且，买保险的人只缴一点钱买一张保单，万一中途出了事，所得到的理赔金可能是所缴保费的几十倍或几百倍。又或者，只交了几百元的保费，生病住院却可以得到几千几万元的医疗费报销，因此，谁赚谁的钱还不一定呢！

3、我宁可把钱拿去投资，利润高多了”

如果将风险因素去掉，投资可能比保险好。但是，又有谁能断定自己是绝无风险的呢？因此，万一当风险发生时，没有任何一种投资回报可以与保险的杠杆功能相比。难道不是吗？230元变成20万元，回报率是多少？

况且投资本身也有风险，需要成本、时间、精力，还要看市场走势、政策方向等等。若有不慎，也可能大亏损。而购买保险却是保障与回报兼有的。

4、“身体健康，风险又小，哪需要保险”

正因为身体健康才要投保，否则等到不健康的那一天，想交钱给保险公司，公司都不会要了。你没听说过这样一句话吗：“有钱能买到天下所有的东西，但不一定能买到寿险！”

身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外的发生。大部分遭遇意外事故的人，哪一个身体不健康呢？

许多人心里想：“我平日很小心，工作又只是在办公室，风险很小，不需要买保险。”

但很多事情却不是自己的因素造成的。生活中有不少例子，很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。类似这种案例太多了，人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。

在你的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备，如字典里数十万字，你却可能只查了几次。墙角的灭火器，或许过了使用年限都没派上用场。不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒。小偷不一定上门，你能放心不锁门吗？

5、“我死后钱给别人领，才不买保险呢”

如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？他们养育你一、二十年，为的是什么？总是希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣；或者希望到了晚年，因为有了你而不担心衣食匮乏。

但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。虽然许多人都有劳保，但劳保只不过负担一般医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过几十个月薪资而已，够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？

6、“保费太贵了，买不起”

其实保费并不贵，一个人失去谋生能力，一家大小的生活费、教育费、医疗费等等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给家人去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？又或者，自己年老时（很多疾病的发病率年龄越来越提前了）发生重大疾病，花完了一生的积蓄也不能获得高品质的医疗技术来治疗，更谈不上高质量的生活水准了。

有人用这样的话来形容人生：“年轻时拿健康买钱，年老时拿钱买健康”，为什么不在年轻时就用一小部分钱来预约年老时的健康呢？

或许你会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，你想拥有什么样的保险，能负担多少保费，优秀的保险代理人会根据你的财力及状况，提供适合你的保额及内容，使你全家获得保障，付费也不吃力，这才是一个合理的保险。

7、“等过一段时间再说”

太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢——

没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新的进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，家人必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。

我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料不及的！

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

8、“买保险要体检，太麻烦了”

一部汽车不细心维护，不要多久很快就会出状况。人的生命力较强，天天在动，所以毛病不会很多，但也要经常保养及维护，定期检查，及早把对人体不利的因素抓出来。所以不单是这次体检，你应该每年做一次健康检查才对。

况且保险公司提供的体检，是不需要花钱的，何乐而不为呢？做了身体检查之后才买保险，对你更有利，因为最起码自己的身体状况，是经过保险公司核准同意了才承保的，所以日后发生事故，必须由你负担的责任又可降低不少。

并不是每一份投保书都要经过体检才承保的，如果你的投保保额不算很高，身体又健康，没有既往病史，就无需体检而拿到保单了。

9、“加费投保我不要”

如果你是老板，你的货物外销，里面有一批瓷器，你是不是会特别包装，并且同意以较高的运费运送？加费承保（保险公司以较高的费用来承保）的情形也是如此。保险公司需要多付出一份关照，同时也是要你自己为现在的身体状况付出代价。

血压高或许不是你的错，但总是要你自己去降低它，加费就是提醒你注意这一点。当然您也可以不加费，只需在保额上稍作降低即可。如果被保险人的身体状况不一致而保费和保额却都一样，就已危害到保险公平的原则。

10、“买保险什么都好就没有一点不好吗？”

唯一的不好就是——买的保险不适合自己，或缴费压力大，或理赔时事与愿违（投保时未明晰保障利益，例如本来需要住院报销却买了分红险）。这就更加显得找一个优秀的保险代理人做你的保险顾问的重要性了。

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