嘉·趣 | 金融民工年终甩锅指南（危险动作，请勿模仿）骚年

骚年，我看你肩宽背阔，骨骼惊奇，这有一口新锅简直就是为你量身打造，怎么样，过来背一下试试？

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随着春节的脚步临近，又到了各公司排队进行年终总结、回报的时候……

对于金融民工来说，比经验教训更重要的是如何把业绩不佳的锅甩出去，所谓有舍有得，甩锅成功才有可能保住饭碗，毕竟，金融去杠杆去产能的大背景下，站住坑位才是当务之急。

甩锅既是技术，又是艺术，要有理有据，逻辑清晰，不能让人认为是恼羞成怒之下的胡搅蛮缠、慌不择路，还要甩的华丽写意，画风清奇，让人暂时忘了你那让人不忍卒睹的成绩，幸运的话甚至会有那么一瞬间对你肃然起敬。总之，对于金融民工来说，年终甩锅就是要全部清仓，一件不留；人人有份，雨露均沾。

具体来说，就是要由点及面，层层推进，环环相扣，逐步深入，且有的放矢，形成有深度、有格局的多层次的甩锅体系，动作才能潇洒飘逸。

首先，要确定一个总体的业务数量概念，从宏观上为自己这一年的辛苦框定一个合（胡）情（诌）合（八）理（扯），大致可接受的一个数量级。

注意，这个地方是可以注水，能够注水的，毕竟这样一个宏观上的统计数据，无论如何总会让人看起来将信将疑，但没关系，这个无人去核实，事实上也无法核实，但大体上你要做到有迹可循才能万无一失。数字不能定的太大，你要说自己一年推了一万个项目，就有点太言过其实，推算下来，一年365天，一天24小时，全年无休，不舍昼夜的，一个小时一个项目还要多，太特么耸人听闻了，但也不能太少，因为最终的业绩已经定格，无法更改，但这个数字是显示你努力的过程的，不能太敷衍了事。

例如，哥定的数字是250，量上达到了三位数级别，又与全年工作日大体相符，不至于过于突兀，平均下来一天一个多，既展示了个人气质上的迷之自信，又从侧面体现了哥对项目数量超乎寻常的掌控能力，记住，在球场上得多少分不算最厉害，能自己自由控制自己的得分才最牛逼。

好了，现在基础打好了，接下来就是见证奇迹的时刻，哥要给你们详细推演一下如何从250到0，如果让一棵参天大树一点一点在你面前消失得无影无踪。

第一步，先用“双方需求上有一些细节上的不匹配”这个莫须有的理由砍掉大概一半的数量，记住，一定是细节上的不匹配，而不是一开始就互相看着恶心，这样一方面，暗示你严格按照公司的情趣在市场上划拉项目，而不是饥不择食，看着喘气的就上；另一方面，这一半的量是经过初步接触沟通才砍掉的，不动声色的显示了你日理万机的工作量。

数字上，不要简单粗暴直接除以二，直接砍掉125，那样加工的痕迹太严重，我这里定的是123，即显示了摩羯座严谨有序的工作态度，又展示了一定的轻松活泼的俏皮劲儿。

接下来还有127个，有人要说了，那按照上面的逻辑，随便再编排一个理由，不就甩完收工了吗？闹呢？要是这么没简单粗暴，毫无技术含量，哥还怎么出来骗钱啊，下面才是最难啃的一半。

127个项目当中，咱再拿出大概一半的数量（具体取决于实际上会情况）说是被风控初审毙掉的，哥这取个整，六十四，高端大气上档次。这里面一定要注意，风控毙项目就和你下雨天打孩子是差不多的原理，捎带手的事儿，如果你那玩意确实不行，不及早切了难道还留着展览现世啊？要承认大部分毙的都有一定道理（是一定，不是完全，要不显得你也太没底线了），不能把屎盆子全扣给风控，毕竟明年还得接着用，但要暗示存在执法过严的现象，既能给自己台阶，又能顺便敲打一下，给其改（放）进（水）的动力，可以有意无意的提及被风控初步毙掉的还有几个好项目，在别人家轰然落地了，人家赚了多少皮条费云云，但不能太多，多了风控面子上过不去，较真起来你很容易被无情拆穿，太少了无关痛痒，影响不了大局，整个三五个就差不多了。

接下来，剩下63个项目，五十个交由投委会处理，投委会毙掉大概一半，具体处理方式参照上一条风控初审，不再赘述。另外十三个归于企业变卦，这里面要区分细化一下，即使真的是融资方移情别恋，也要做一下技术上的处理，否则显得你这客户掌控能力太弱，白白浪费公司资源，这是拉皮条的大忌。

2017年是金融监管大年，监管政策波涛汹涌，此起彼伏，因此合规的背锅能力可以得到很大发挥，过会的25个项目，大概十一个可以归于合规，归于监管政策变化，当然听监管爸爸的话也是天经地义、无可厚非，可以参照风控标准大概提一下合规政策执行太死板，不知变通，别人家合规都在顶着打板子风险在为业务开展献言献策，我们的合规略显拘谨，执行起新政来一丝不挂，全年下来竟然一张罚单都没有收到，虽然罚款一项为公司节省了些许成本，但却是以牺牲大量业务机会为代价的，得不偿失，着实让人心痛。

还有七个归法务，本来按地位和实力，法务至少可以接十口锅的，但鉴于合规今年表现太过抢眼，只好让法务屈尊退位，少背几口了。法务的问题说起来那是太驾轻就熟了，业务狗罗列编排法务的罪状简直就是信手拈来，什么太纠缠于细节，太固执啊，决不妥协的职业态度固然让人景之仰之，但却也无形中得罪了交易对手，由此导致的低效率也让几个项目眼睁睁从手边溜走，就这样。

还有四个归运营死板苛刻或是归于自己主动放弃，强烈推荐后者，说点自己捕风捉影的小道消息，毕竟，现在这光景，哪个上点体量的公司没个八卦绯闻的啊，或是归于成本上升导致原条件状如鸡肋啊，这个数量不必多，但一定要有，要显示自己时刻坚守底线，各个环节都在严防死守，不越雷池一步，时刻以公司利益高于个人业绩，以示节操。

剩下最后三个归发行，发行的阳痿，不给力，你把项目剥光洗净放在他面前，突然他就不行了，固然，今年大环境的变化，资金面着实紧张，但所谓养兵千日用在一时，资金短缺方显发行本色，关键时刻坚挺不起来，实在是让人痛心疾首，万事俱备，只等钱到位，结果就是没到，哥百般努力也只能徒呼奈何啊。

至此，250口锅业已分配已毕，最后哥只说一句：本人自然年度，所做项目出险率为零，这是多少金融机构求之不得的绚烂数据啊，净资本占用为零，在强监管大背景下，为公司节省了宝贵的资本资源，为明年的大展宏图、弯道超车打下了坚实的物质基础。

你看，明年公司还是需要我的嘛~~~~

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